01 海康威視海外銷售招聘(從華為進軍安防看未來安防行業格局的變化)

海康威視員工待遇一天工作多少小時

正常情況下一天是工作8個小時，不過有時候可能會加班的，加到晚上10:30左右，加班費按正常工資的1.5倍計算的。

薪酬：行業有競爭力的薪酬水平；

海康威視招二本是干什么的

海外技術銷售儲備生

海康威視成立于2001年，是一家專注技術創新的科技公司，在安防、智能物聯領域耕耘二十余年，業務覆蓋全球150多個國家和地區

經企業官方聲明，招聘的員工中，統招一本院校，統招二本院校的專業要求為外語，面向與應屆畢業生，其主要崗位職責為：負責海康威視或新業務（螢石、機器人、微影傳感等）的海外項目跟進、產品技術支持或銷售工作，崗位名稱是海外技術銷售儲備生

華中科技大學就業前景如何

華科17級光電專業在讀，說說去年周圍畢業情況吧。

17年入學，已經讀了2年，住東七舍

首先，其實要看整體的就業情況最好是去查該校的就業質量報告，里面有非常詳細的解答，基本體現每個院的情況。其次，不同學校因為專業類型不一樣，就業情況也很不同。

下面說說華科幾個大院的就業情況吧！

1、光電院

18屆光電院本科畢業生中，選擇國內升學333人，出國留學122人，選擇就業一共143人，其中協議就業114人，靈活就業28人，自主創業1人。就業具體情況如下圖所示，主要集中在制造業與信息技術行業，比較多人就業的企業是烽火，華為，海康威視等等大公司。

個人感覺：光電院的畢業生大多就業都比較輕松，作為本科生能比較輕松的去騰訊、華為等大企業實習，畢業之后去企業也在眾多畢業生中較為容易脫穎而出的，所以只要好好學習，不怕沒有工作！

2、材料院

18屆材料科學與工程學院的本科畢業生中，164人選擇國內升學，85人選擇協議就業，24人選擇出國留學，16人選擇靈活就業。就業主要方向是制造業與信息技術服務業，比較多人就業的企業是TP-LINK，華星光電，美的等企業。

個人感覺：材料一直是比較缺人的行業，從事硬件的企業都非常需要材料的畢業生。而且材料的同學可以在本科階段多接觸一些科研方面的事情，爭取參與到實驗室的研究中，發文章也比較容易。對于找一份好工作也大有裨益的！能去的企業也是國內數一數二的大制造業。

3、機械學院 

2018屆機械科學與工程學院的本科畢業生中，180人選擇國內升學，170人選擇協議就業，56人選擇出國留學，36人選擇靈活就業。主要就業行業分布在制造業與信息技術服務業。比較熱門的就業單位有航空工業成都飛機集團，中車株洲電機有限公司，騰訊公司，大疆公司等企業。

個人感受：機械一直是華科的強項，不僅僅說這個研究的水平，而是在企業的認可中，華科的機械畢業生也是非常優秀的。機械畢業的一般就是從事制造業，去國企的也非常多，福利待遇相對于別的學校的也是非常好！

我是光電國家實驗室，我來說說我們這的就業情況吧。我們這個專業是光學專業，主要面向的是一個光芯片設計、測試、制作，還有光通信的系統設計等等，對口是一些光學類的公司，比如華為、中興、烽火、光迅、JDSU等企業等等。    

“華科光電”、“華工激光”等品牌享譽海內外學術界和工業界，校友中既有汪立宏、駱清銘、張靖、蔡威等一批國內外頂尖學者，也有鄭寶用（華為公司常務副總裁/創始人之一）、向際鷹（中興通訊股份公司首席科學家）、曹向英（杭州華三通信公司總裁）等一批企業精英，更有一批活躍 在國內外激光、光通信等領域的骨干研發人員和工程師；“武漢﹒中國光谷”200多家激光企業中，一半以上的 創始人和高級研發人員都畢業于本學科。

就我看到而言，整體來說能去到一些比較好的企業，當然無法和計算機的比，也算是硬件類不錯的去向了，也有一部分師兄師姐會去繼續深造。光電專業適合科研這是真的。或者你可以考慮去各大研究所，福利一流，待遇上乘，也是個不錯的選擇。

其實到最后還是要看個人的選擇，每個人的情況不一樣，所以這些建議只有指導作用，還需要根據你的家庭，你自身的喜好以及發展規劃來就業的。

希望我的回復能幫到你

從華為進軍安防看未來安防行業格局的變化

國際上通常將安防分為信息安防和實體安防兩類。而實體安防，又包括技防、物防、人防這幾類。

安防市場得益于平安城市、雪亮工程等國家大型項目，帶動了整體安防市場的快速增長，在過去幾年均維持了較高的增長率。然而，受到下游需求和經濟放緩等因素影響，加上行業智能可視化項目、消費生活領域市場還在培育期，整體的增長速度放緩趨勢明顯。

未來體量增長的大頭，還是要看人工智能技術的加成情況與智慧城市的項目推廣情況。特別是AI對于視頻分析的加成，能夠極大的提升視頻監控的安防體驗，可以挖掘出許多業務的新需求增長點，如人臉識別、門禁對講升級、交通疏導等等。

當然這也會增加對于海量視頻數據的處理需要，云計算能力也會成為安防企業一個新的技術競賽地，加碼物聯網、大數據和人工智能的落地應用已經成為了安防企業的共識。

但是短期安防行業回歸到常態化的增長，這是無法避免的事實。所以傳統安防企業的業務重心將加快向平臺服務提供商的角色。經過這幾年的發展，目前國內的安防行業涌現出了三家比較有代表性的安防企業。

領頭羊海康威視，其蟬聯了2016、2107年全球安防企業50強的第1名，在視頻監控領域國內市場份額到達近40%，海外市場接近20%，寡頭效應開始顯現，品牌拉力不斷增強。對于網上傳說這僅僅是因為中電52所抓住了視頻監控由模擬向數字轉型的歷史機遇造就了海康威視，這種說法還是比較片面的，應該說內外因都起了比較大的推動作用。

海康威視從做板卡起家，經過16年發展到現在的規模，既得益于技術和研發上的持續投入，堅定的以視頻監控為核心，靠著不斷創新和外延式發展奠定了行業地位；

銷售團隊也是與華為有類似的工程師文化，提倡結果導向、狼性文化，保證了行業里較領先的銷售能力；

年終獎3~6月，根據績效評分為主，3~4個月的較多。股權激勵方面，較早的完成了股份制改革，對一定級別的員工進行較大范圍的股權激勵，以筆者所在的2016年為例，當年股權激勵對象占員工數比例近20%，基本上相當于半價購入，加上后期的增發，確實奠定了行業內比較有競爭力的薪酬，對于加班文化也是一種有力的支撐。

外因是趕上一波安防市場爆發式增長的紅利，以前安防行業的體量還很小，巨頭還不怎么關注。911事件后，國際上對視頻監控行業正式放開，國際外銷市場從產品走向解決方案輸出，加上國內當時主推的各種“平安XX”項目，國內、國際兩大市場成為持續存在的市場，直接拉大了業務空間。如不是因為海康威視的國資背景，其多年來在國內積累的對復雜和龐大人群中的項目應用經驗，在國外可以分得更大的一塊蛋糕。

浙江大華采取的是跟隨策略，應該說從銷售額和增長上看還是比較成功的，在業務發展上也沒有犯太大的錯誤，而且在新業務汽車電子領域，表現的反而更激進一些。

浙江宇視更注重利潤附加值較高的高端安防項目開發，沒有盲目的追求體量規模，特別是他IT業務有比較成熟的生態圈，云計算和大數據這類核心基礎性技術的積淀也較好，技術投入比較穩定，應該說走的是一條技術派路線。

還有很多安防行業的中小公司也穩扎穩打，發展很快，中小公司戰略也比較靈活，沒有盲目和業內巨頭硬剛，基本是側重于某一類的安防業務，并努力完成安防智能化的迭代升級，挖掘藍海應用場景，找到適合自己的行業角色。

總體上，目前國內安防行業的三足鼎立格局已經形成，并有逐漸向一超多強過渡。國內安防產品、技術和應用也開始引領全球安防產業的發展。

而外界盛傳華為入局安防行業的消息，基本已經坐實。發力點也非常明確，主要是視頻監控領域，以前端IPC和視頻流處理算法為主，在平安城市、平安校園、平安交通等方面，提供行業化的解決方案。應該說，還是觸動了傳統安防企業的蛋糕。但是現階段來看，對于行業格局的影響有限，主要還是看下一步其平臺SDK對于中小安防企業的促進作用。

一、 傳統安防的市場容量和利潤空間有限，都吸引不了華為等巨頭將主要精力放到傳統安防這個領域上來。除非是大型項目，很多傳統安防的經銷商，現在的利潤空間已經被壓縮的很低了，有的甚至是靠幾個稅點在維持，而且安防行業的利潤逐漸透明，特別是現在很多應用型安防項目，對于價格比較敏感，這些不僅僅體現在IPC產品成本中，還包括工程商的成本在內，這部分的渠道優勢傳統安防企業占優。

所以華為入局安防，我想還是基于下一步智能安防領域的布局，隨著安防行業的發展，特別是智慧城市等項目，人工智能技術的導入、視頻流大數據后處理，行業的邊界已經逐漸模糊，對于有較強芯片和硬軟件研發能力的華為來說，IT、安防、通信的集成項目，足以承載華為的利潤想象空間。

特別是華為自有的海思芯片，項目定制能力較突出。在平臺系統、云計算能力、數據存儲和分析能力方面，華為也兼有IT企業的優勢，加上通訊行業的經驗，在智能城市的項目集成優勢很大，這些都是傳統安防企業所不具備的。

也符合華為拓展業務時，堅持被集成不動搖的業務策略，特別是華為前端到平臺的研發能力和產品的技術能力如果開放出來，這對于在安防行業內部，被海康和大華壓制的中小安防企業算是一場及時雨。

但是我們也要看到，這種也取決于華為資源開放的程度，以及合作企業的適配性，這種網絡接口、視頻后臺管理和通信后臺的開放程度，直接跟華為對于后安防時代的入局決心相掛鉤，畢竟視頻監控對于海康和大華來說是生命的根本，但是對華為來說，只是子業務之一。

三、 從傳統安防行業內部來看，總體上對華為還是非常推崇，安防企業內無論是奮斗者文化還是領導的管理風格，都在往華為靠攏，海康和大華招聘的華為中高層也不少，應該說安防領域海康不怕外企，還真的比較警惕華為恐怖的研發能力入局。

技術方面，傳統IPC的圖像處理，華為跟傳統安防企業的優勢也有不同。華為優勢在于可以保證在絕大多數的網絡環境中，視頻數據存儲、傳輸的可靠性，特別是在未來可視化對講、監獄等特殊場景的視頻監控應用中，網絡傳輸的完整性和可靠性，華為的品牌背書都更好。但是目前涉及到的視頻和圖像的處理算法，傳統安防企業會更有優勢，因為這些圖片的矯正、分析匹配，也是需要技術樣本積累的，當然如果華為真的把研發炮火投向這里，技術的pk也很難說。

四 、短期看，目前安防行業內最主要的ppp項目，海康的資源和背景還是占有明顯的優勢，加上華為的重心應該還是在通訊與通訊周邊，對于安防的炮火還是布置在新興技術上，所以短期看應該很難改變安防行業的格局，海康和大華在視頻流量入口的統治地位應該也不會改變。

長期看，小米和360、騰訊、螢石（海康旗下）、樂橙（大華旗下）對于個人消費端視頻市場的顛覆到底會有怎樣的爆發力，都還不是很確定。隨著華為的入局，我想海康、大華出于自身破局的角度，也會嘗試與互聯網企業展開更加深度的合作。

這種跨技術、跨行業、跨市場領域的合作，甚至并購的產生，都會在整個泛IT行業會產生更強的發酵作用，這應該是安防行業本身發生了巨大的變化，所以具體最后的格局怎樣，就不是僅僅討論華為、海康、大華三家企

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