01 海爾智家海外收入(海爾智家的產品如何進入國際市場并完成報告)

請介紹一下海爾公司在海外的發展情況

海爾在海外的發展比較好，已經在海外形成了中國企業的代名詞。

海爾可是公認的在海外發展最好的國產家電品牌了。2020年上半年，海爾海外收入470億元，同比增長0.6%。其中美國市場收入同比增加6.5%，日本市場同比擴大16.4%，東南亞市場增長7%。全年海爾海外營收達1013.52億元，同比增長8.61%，占整體營收48.33%，較2019年提高1.85pct。其中，北美為海爾智家最大海外市場，2020年營收達到637億元，同比+10%，歐洲市場2020年實現營收165億元。

海爾全球競爭力的形成和提升建立在海爾對全球市場的本土化布局基礎之上。目前，海爾已在北美、歐盟、日韓、非洲、中東及東南亞等地區建立本土化的機構，30個海外制造基地、22個貿易公司和8個設計中心的建立使海爾實現在全球主要經濟區域的本土化研發、制造和營銷，2007年，海爾海外營業額實現超過33億美元，其中規模最大的海外機構當屬美國海爾。由美國海爾研發團隊參與設計、美國海爾工廠制造、美國海爾貿易公司營銷的海爾法式對開門冰箱等高端產品備受青睞，引起當地主流品牌的極大關注，海爾的研發能力和滿足美國消費者需求的營銷推廣已經讓老牌家電廠商感到威脅。

拓展資料：

1、海爾早在十幾年前便具有領先的全球化視野和戰略，在歐洲、美國、南美、非洲、東南亞等國家和地區，廣泛進行制造和研發等層面的布局。2012年，海爾成功完成了對新西蘭當地市場最大家電品牌斐雪派克的收購，海爾品牌在新西蘭白電市場份額占比15.4%，與斐雪派克雙品牌合計占比43%，成為新西蘭白電市場第一。2016年，海爾以55.8億美元收購美國通用電氣(GE Applicances)家電業務，很快海爾+GE Applicances的組合便拿下北美空調市場近1/3的市場份額。隨著海爾在海外并購及市場拓展陸續展開，海外業務管理運營經驗不斷積累，海爾的競爭優勢越發突出，目前海爾的海外營收超千億元。

海爾智家發布2022年三季報：實現營收1847億元同期增長8.9%

10月30日，海爾智家發布2022年三季報。財報顯示，海爾智家前三季度實現營收1847億元，較2021年同期增長8.9%；實現歸母凈利潤116.7億元，較2021年同期增長17.3%，利潤增幅兩倍于營收增幅。其中，Q3單季度營收增長8.6%，歸母凈利潤增長20.3%，單季利潤增速持續提升。

進入2022下半年，在外部環境影響下，海爾智家仍保持了業績的強勁增長。這表明，海爾智家通過三級品牌戰略持續提升全球市場份額的同時，數字化變革的效果也在加速兌現。超預期成新常態的海爾智家，也讓市場對其接下來的發展充滿期待。

卡薩帝：繼第一地位、絕對引領后，又布局海外

今年前三季度，卡薩帝不斷強化前置類產品布局與套系化陣容，加速拓展shoppingmall、家居建材渠道等多維度觸點，提升品牌競爭力，保證了其在高端家電市場上的絕對引領地位。

財報顯示，卡薩帝在高端市場絕對引領的基礎上，前三季度高端價位段的產品份額進一步提升。GfK中怡康數據顯示，卡薩帝品牌在多個品類位居高端市場第一，10000元以上冰箱市場零售額份額為38.6%，首位度2.5；10000元以上滾筒洗衣機市場零售額份額為79.4%，首位度11.4；15000元以上空調市場零售額份額為31.2%，首位度1.4。

國內高端市場持續夯實第一地位的卡薩帝，又布局了南亞、東南亞、歐洲等市場，開啟新增長通道。其中，今年8月，卡薩帝在泰國曼谷CentralWorld打造了首家全場景智慧家庭體驗中心；9月初，又將成套家電及高端智慧場景帶到柏林IFA，進一步提升了卡薩帝在歐洲當地的品牌認知。

冰洗熱：在第一份額基礎上繼續拉大差距，新品類躍居頭部陣營

前三季度，海爾智家冰洗熱市場份額第一基礎上，繼續大幅提升，與第二名的差距持續拉大。GfK中怡康數據顯示，海爾冰箱份額凈增2.4pct至43.8%，首位度達到4；海爾洗衣機份額凈增2.7pct至46.3%，首位度2.1；海爾電熱水器份額凈增1.7pct至40%，燃氣熱水器份額凈增2.6pct至22.5%，首位度分別達1.6、1.5。

同時，海爾智家持續拓展新品類空間，搶占發展先機。今年9月，全球洗碗機行業首家智能+5G互聯工廠在重慶海爾工業園建成投產，該工廠年產能達100萬臺。目前，海爾系洗碗機在北美、澳洲、歐洲、東南亞、中國均有布局，并均已在當地實現引領。據歐睿國際最新數據顯示，2021年海爾系洗碗機已躋身全球品牌份額TOP3。財報顯示，前三季度，海爾洗碗機收入同比增長超20%。

此外，海爾干衣機份額凈增5.8pct至39.3%，收入同比增長89%；海爾洗地機躍居行業線上零售額TOP3、抖音單渠道2000-2500價位段行業TOP1。

海外高端業務持續高增，帶動營收逆增8.7%

海外業務方面，面對通脹高企、全球消費需求放緩等挑戰，海爾智家加速海外市場的本土化供應鏈建設，并充分發揮全球協同優勢，實現了有效應對。同時，海爾智家還積極把握行業趨勢，抓住高能效產品以及熱泵、嵌入式品類等增長機會，以及高端市場的增長機會。

財報顯示，海爾智家前三季度海外營收同比增長8.7%，盈利能力穩步提升。

具體來看，本幣口徑下高端均實現高速增長。在美洲市場，GEA高端同比增長超40%；在歐洲市場，Haier高端增長超30%；澳新市場，FPA高端增長超40%，Haier高端增長超55%；日本市場，海爾智家持續高端轉型，其中冰箱、冷柜零售量份額均為行業第一。

目前，海爾智家海外業務已進入業績釋放期。業內認為，海爾智家已經成為中國家電企業全球化發展的領頭羊，穩健增長的海外業務已成為其保障業績增長的重要動能。

三翼鳥5大核心能力放大用戶價值，APP日活用戶增157.5%

作為全球唯一的場景品牌，海爾智家旗下三翼鳥持續優化1+3+5+N全屋智慧全場景解決方案，并依托智家大腦能力、場景方案能力、門店運營能力、1+N交付能力、數字化工具能力5大核心能力，持續放大用戶價值。財報顯示，Q3三翼鳥門店上平臺占比提升146%，智家APP用戶日活提升157.5%，智家語音用戶日活提升39%。

同時，海爾智家持續落地食聯網、衣聯網、空氣網、水聯網、娛聯網等開放生態圈，打造覆蓋用戶衣、食、住、娛各類需求的行業最大智慧家庭場景生態。其中，海爾衣聯網生態之一的洗衣先生三年實現行業第一，同時帶動服裝行業轉型升級，打造生態經濟新范式。位于青島的一家潔神8_干洗店變身量子小店，坪效10倍于行業；門店復購率提升63%。

全流程數字化轉型提效，費率再優化0.8pct

前三季度，海爾智家持續深化數字化變革，聚焦提升用戶體驗和運營效率，推動銷售費用率和管理費用率持續優化0.8個百分點。

目前，海爾智家的數字化轉型深入到自身發展的多個方面。在用戶數字化運營平臺上，海爾智家圍繞消費者在產品購買、使用、服務的全生命周期，重構業務流程，全面提升用戶口碑和復購率，前三季度新增會員3225萬人，增長64%；在精益制造平臺上，海爾智家持續提升在智能制造、采購、供應鏈、物流等環節的效率，園區物流效率提升30%；數字化研發平臺助力海爾智家全球新品設計周期縮短30%，第三季度設計成本持續優化。

隨著智慧家庭戰略的加速落地和數字化轉型的持續深入，海爾智家盈利能力將得到持續提升。尤其是在復雜多變的外部環境下，海爾智家業績的逆勢增長，展現出了其強勁的經營韌性和成長性。

海爾智家的產品如何進入國際市場并完成報告

海爾智家的產品進入國際市場并完成報告的步驟如下：直接出口，建立海外分支機構，定位清晰，本土化經營。

1、直接出口：海爾智家可以通過直接出口的方式，將產品出口到國外市場，向消費者銷售產品。

2、建立海外分支機構：海爾智家可以在國外市場建立分支機構，直接向當地消費者銷售產品，并提供售后服務。

3、定位清晰：針對當地市場需求：海爾智家需要根據當地市場需求和消費者偏好，定位清晰，推出符合當地市場的產品和解決方案。

4、本土化經營，提供本地化的售前售后服務：海爾智家需要在國外市場建立本地化售前售后服務體系，提供本地化的售前售后服務，提高產品的競爭力和品牌形象。

海爾智家員工待遇

【年報分析】國內三大家電巨頭中，美的集團、格力電器、海爾智家各具特色。美的集團是一家民營企業，位于廣東省佛山市。格力電器原本是一家國有企業，隸屬于珠海SASAC。現已無實際控制人，最大股東為高瓴資本旗下PE。海爾智家是“集體企業”。

因為體制的不同，這也使得這三家電商巨頭的高層薪酬差別很大。今天我就重點說說海爾智家的相關情況。

海爾智家(600690)的第一大股東看似是香港中央結算(代理)有限公司，但實際上是h股股東的集合，并非單一股東。第二和第三大股東分別是海爾高斯和海爾集團，持股比例分別為13.46%和11.47%。海爾集團持有海爾kaos，實際控制人為海爾集團。

至于海爾集團的股權結構，據調查，海爾集團的股權比例并未披露，法人代表張瑞敏是最終受益人。

2020年年報顯示，海爾智家總營收2097億元，同比增長4.5%；歸屬于母公司股東的凈利潤88.77億元，同比增長8.2%。雖然收入再次超越格力電器，但凈利潤仍遠遠落后于格力電器(222億元)。

年報還披露了高管薪酬和員工整體薪酬。海爾智家有兩位高管薪酬超過百萬元，即董事長梁海山薪酬256萬元，比2019年增加66萬元；總裁李薪酬180萬元，比2019年增加37.4萬元。財務總監龔偉薪酬88萬，董秘60萬，其他不到50萬，獨立董事薪酬在20萬左右。

總體來看，海爾智家高管去年薪酬總額為732萬元，還沒有格力電器董事長兼總裁董明珠的薪酬(915萬元)多。但與美的集團一樣，盡管海爾智家是一家集體企業，但其高層管理人員大多持股。

比如梁海山直接持有1492萬股，使得他的薪酬加股權價值在去年底超過4.38億元。副董事長、財務總監、董秘譚麗霞也直接持有超過百萬的股份，這四位高管身價都在百萬以上。譚麗霞的直接股票市值為2.49億元。

但公司高層也通過機構間接持股。以梁海山為例。他間接持有海爾kaos和青島海創智的股份。實際持股數量遠高于1492萬股，所以他的價值遠高于4.38億元。副董事長譚麗霞也間接持有股份，而且數額不菲。

每年公司都有分紅的習慣。今年預計每股現金分紅0.366元。憑借分紅，董事長梁海山將在直接持股中獲得546萬元，甚至是其基本工資的兩倍左右。自然，間接持股會有分紅和現金。所以，不要只看基本工資，這只是高層資產的一小部分。

高層從股權改革中受益匪淺，腰包很鼓。員工呢？核心員工參加公司的股權激勵計劃也是必要的。單從薪酬來看，該公司去年年底員工近10萬人，其中生產員工58444人，銷售員工18754人，技術員工18014人，其他財務員工1647人，行政員工2440人。

去年青島薪酬總額超過231億元，人均收入211萬元，人均利潤8.94萬元，人均薪酬23.28萬元，比2019年略高6000元。

大數據顯示，格力電器去年的人均薪酬為11萬元，風海爾智家的人均薪酬是老對手格力電器的兩倍多。

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