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01 海康威視海外銷售(請問大蝦們:杭州海康威視 國際銷售代表 崗位,薪酬待遇怎么樣,發展空間怎么樣,需要經常出差或駐外嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 09:06:11【】2人已围观
简介請問大蝦們:杭州海康威視國際銷售代表崗位,薪酬待遇怎么樣,發展空間怎么樣,需要經常出差或駐外嗎?海康的待遇在IT企業算比較高的了,較好的工資,福利,補貼,以及年終獎,海外銷售待遇蠻高的,公司有常駐和出
請問大蝦們:杭州海康威視 國際銷售代表 崗位,薪酬待遇怎么樣,發展空間怎么樣,需要經常出差或駐外嗎?
海康的待遇在IT企業算比較高的了,較好的工資,福利,補貼,以及年終獎,海外銷售待遇蠻高的,公司有常駐和出差的,主要看市場,有些市場一年出差3~4次就可以
海康現在發展比較高速,所以具有比較廣闊的發展空間
海康威視的海外售前的工作內容有哪些,出差的頻率,出差的國家和補助,海康售前的發展如何?謝謝。
主要是市場開發、銷售、技術交流、講解、方案制作等等工作。
待遇要視情況而定
海康威視國際部怎么樣新加坡
海康威視國際部新加坡很不錯
海康威視是中國的一家安防產品和解決方案提供商,其國際業務部門負責其在海外市場的銷售和推廣
海康威視國際部在新加坡的業務表現非常不錯,其市場份額和知名度已經逐步提升,受到了當地用戶的認可和好評
海康威視在新加坡的業務覆蓋面較廣,主要涉及人臉識別、視頻監控、智能交通等方面,客戶群體包括商業機構、政府機構、教育機構、醫療機構等各個領域
可以說,在新加坡,海康威視已經是一個比較有影響力的安防品牌
海康28個創始人名單
年成立之時,包括胡揚忠在內的28人創始團隊,沒人想到以活下來為目標的海康威視會有今天——視頻監控產品全球市場份額連續6年位列第一,把美國霍尼韋爾和德國博世安防等全球百年安防企業甩在身后;自2010年上市以來,年復合增長率達43.9%,市值突破3000億元,一度登頂深交所老大之位。
而他們自立門戶的第一款產品,只是一塊視頻壓縮板卡。
海康威視脫胎于中國電子科技集團公司第52研究所。該所主要研究計算機外部設備,屬軍民結合的國家一類研究所。
計劃經濟體制下,52所經歷了困難時期。上世紀末,音視頻技術逐漸從模擬范式向數字范式轉變,52所捕捉到新技術趨勢,在1999年底開始著手數字視頻壓縮板卡的研發。
兩年后,52所新技術體系基本形成,恰逢國家減少對科研院所的經費支持,需要自力更生,52所決定組建以壓縮板卡為產品的獨立公司,但能否以此自食其力,未可知。
2001年11月,以陳宗年和胡揚忠為骨干的28人,從此扔掉“鐵飯碗”,在杭州西湖區馬塍路的一層簡易辦公樓開始了創業之旅,海康威視由此誕生。
陳宗年和胡揚忠都畢業于華中科技大學計算機系,作為校友加同事的雙龍組合,兩人在海康威視也挑起了船長和大副的重擔,分別擔任董事長和總裁。
如果僅此而已,海康威視演繹不出今天的故事。
那時的海康威視雖已形成新技術體系,但編解碼技術尚待突破,且一幫從象牙塔出來的技術派們都是商業小白,甚至毫無股東概念,認為股東就是拿點管理費。
同樣是華中科技大學校友的龔虹嘉成了雪中送炭之人。
龔虹嘉不僅有編解碼技術,還是個商界達人,曾與朋友聯手創建了收音機公司,讓德生品牌家喻戶曉。轉身做投資人后,命中率奇高。
出于幫兩位老同學圓夢的校友情,龔虹嘉將編解碼技術連同245萬資金一同注入海康威視,獲得49%股份,成為其第二股東和副董事長,與陳、胡二人組成海康“鐵三角”,坊間賜號“華中科三劍客”。
創辦初期,龔虹嘉隔三差五到海康威視對兩位校友進行商業科普,“股東就是我們的父母,不能因為年滿18歲可以自食其力了,就不要父母,要養他們一輩子。”
一群“榆木疙瘩”終于被說通。
【2】
海康威視自力更生的頭半年,國內市場仍是索尼、松下、三星等洋品牌當道的模擬技術產品,新老技術轉換期,海康的板卡銷量并不好。
轉機出現在“9•11”恐襲事件后,全球安防意識空前覺醒,拉動了安防產業突飛猛進式發展。
海康威視開行業之先,把研制出的壓縮板卡引進了監控領域,以更節省硬盤存儲空間和網絡傳輸帶寬的優勢,一舉奠定了其在國內板卡市場的領先地位,到2004年,國內份額超過80%,實現2.5億元銷售收入,海康可以活下來了。
站穩腳跟后,海康乘勝追擊,又抓住視頻監控存儲產品從VCR(盒式磁帶錄像機)向DVR(硬盤錄像機)轉換的苗頭,提早研發嵌入式DVR,并徹底解決了保護硬盤索引文件不被破壞的問題,產品一面世即受到市場追捧。兩年后,海康威視又毫無懸念地成了國內DVR王者。到2010年,它已成為全球最大的硬盤錄像機廠商。
那一時期,監控產品開始由銀行ATM機和城市主干道向消費領域滲透,動物園、考場、機場、加油站也陸續啟用了監控設備,這讓海康威視意識到市場的巨大潛力。
看到機會后,他們快速行動,踩足馬力向板卡、存儲產品之外的前端攝像機市場進軍。在監控產品體系中,這是一塊更大的蛋糕。
同樣,這一市場也被外國公司把持,他們擁有影響成像質量的ISP(圖像信號處理)核心技術,中國集成商在這一技術上仍是空白。
海康威視依然選擇自主研發突破,并用兩年時間獲得成功。產品2006年底面世時,其占領市場的速度更令對手猝不急防,盤踞中國數十年的洋品牌從此不再囂張。
此后短短4年,海康威視成為監控攝像機市場的全球霸主,并穩坐至今。
這背后,離不開中國平安城市建設的市場紅利。在形形色色的客戶需求下,海康威視不僅完成了從前端到后端的監控產品線搭建,還實現了由產品提供商向解決方案提供商的轉變。
轉變的過程曾讓“三劍客”糾結過,“做產品還是做服務”?
最終讓他們下定決心的是為用戶創造價值的理念,“客戶真實的需求不是產品本身而是安全防護,以及安防系統帶給業務管理的價值,通過提供解決方案可以更貼近客戶,更好地理解和滿足客戶的需求。”
為用戶提供更接氣的解決方案最終成了海康威視核心競爭力的重要組成,也為日后在國際市場征服用戶提供了思路。
【3】
電子類產品因快速的技術迭代向來短命,平均生命周期3-5年左右。進入21世紀,互聯網技術給安防行業帶來了更大挑戰,網絡化、大數據、云計算、物聯網、智能化,每一個浪潮的出現都是一次行業大洗牌。
頻繁變革之下,海康威視絲毫不敢放松,始終是“膽戰心驚、如履薄冰”,也是因此,胡揚忠才有言,能活下來就算不易。
高度危機感,讓海康威視總是敢于冒險嘗試新技術,甚至做孤獨的前行者。
2017年,人工智能火遍全球,但它更像是一個被炒作的概念,落地到具體產業仍在探索中。
但當年10月底的行業展會上,海康威視卻發布了引領行業的“海康AI Cloud(人工智能云)框架”,涵蓋一系列智能產品和大數據、算法調度等技術平臺,宣布海康威視從人工智能產品到解決方案已在全國30多省落地應用。
而這一切源于10前年海康威視采取的一系列行動:
· 2006年開始智能分析技術的研發;
· 2013年開始深度學習技術的布局;
· 2014年成立海康威視研究院,專注于感知、智能分析、云存儲、云計算及視頻大數據研究。
這項工作由賈永華領銜。作為當初28人創始團隊一員,這相當于他的二次創業。
最初幾年,這個團隊的日子并不好過,因為是太超前的冷門,賈永華眼見著一些同行倒在半路。
海康的破局之道是先在細分市場上尋求突破,從簡單的車牌識別技術研發開始,獲得成功后,陸續發展到人臉識別、工業相機讀碼、目標分類等,直到搭建出龐大的智能產品體系和技術大平臺,還進一步解決了普通云計算因海量數量傳輸而導致的高延遲、高能耗、網絡擁塞問題。
不炒概念,不追風口,卻默默地走在了風口前頭,海康威視的低調比它的產品還讓人意外。
董事長陳宗年把低調稱為守拙:
“我們講守拙,其實是一種耐得住寂寞。我們自己走了十幾年就是這個感受,堅定地擁有自己核心的東西,厚積的時間要遠遠長于薄發的時間,今天超不過別人的企業不要緊,明天超不過等等,后天,了不起大后天,你一定能超過人家。”
【4】
在國內揚眉吐氣,不意味著在國外也被刮目相看。
由于歷史原因,中國高科技產品在海外尤其是歐美市場總會受到懷疑,再加上國外巨頭們早已將市場瓜分完畢,中國品牌想再分一杯羹異常艱難。
陳宗年深有體會,“我們的產品被人家使用是一碼事情,我們的品牌被人接受,又是另外一回事情。”
也因此,海康威視始于2004年的國際化之路走得不算輕松。
在經歷了與大多數國內企業一樣的貼牌生產道路后,海康威視于2007年啟動了自有品牌國際化之路,但剛邁出一只腳,便遭遇重挫。
2009年受金融危機影響,海外市場需求驟減,缺少品牌意識的中國企業卻雪上加霜,在海外打起了價格戰。雙重壓力下,海康威視的國際化之路分外渺茫。
繼續前進,還是撤回來?
海康選擇在最困難時爆發最大的力量。
“我們也沒有退卻,反而加大了在海外市場的人員和市場推廣投入”。
接下來采取的措施被海康內部稱為國際化2.0,即國際市場本土化——設立海外分支機構、建設國際營銷網絡、海外物流、裝配基地;建立海外研發中心;聘用本土員工。一方面消除文化、種族障礙,一方面提高對用戶需求的響應能力。
同時還加大了品牌宣傳力度。參加海外展會時,海康把自己放在國際大公司的展會里面,以向全球客戶傳遞海康威視的國際形象。
另一邊,海康則繼續用新技術刷新歷史,在與同行的PK中頻頻問鼎全球:
· 2015年,在德國卡爾斯魯厄理工學院和芝加哥豐田技術研究所聯合創辦的機動車視覺識別算法評測中,海康的車輛檢測和車頭朝向估計技術,評分均名列世界第一。
· 2016年,在一項“計算機視覺的多目標跟蹤算法”測評中,海康摘得桂冠,同臺競技者包括日本著名跨國信息技術公司NEC的北美研究院、斯坦福大學、加州大學等47個世界頂級研究團體及高校。
· 2016年,在PASCAL VOC圖像識別分類競賽中,海康目標檢測任務排名第一,刷新世界紀錄,領先第二名微軟4.1個點。
在品牌營銷和技術突破雙輪驅動下,海康威視多年的海外耕耘獲得回報:
美國費城、韓國首爾、巴西世界杯場館、意大利米蘭國際機場等150多個國家和地區的重大安保項目中,海康威視的產品隨處可見。
其海外營收中自主品牌如今已占到了80%,海外業務毛利率則達47.72%,超過國內毛利率10個點。
2015年權威市場調研機構IHS發布報告稱,海康威視海外市場份額已經超越瑞典巨頭安訊士,位居榜首。
【5】
持續的技術和產品創新,將海康威視送上了行業之巔。如今,它已是擁有25000 多名員工的大型企業。
但這也讓海康面臨新的問題——成熟型企業的規模越大,越容易失去創新的動能,微軟、IBM等前車之鑒并不少。
盡管海康每年投入的研發經費相當于競爭對手的總和,2016年更是高達24.33億元,但10000多名研發人員的積極性如何調動是個考驗。
胡揚忠也意識到:“最大的挑戰是員工是否持續保持激情,公司比較小的時候有工作的激情,是不是公司大了就好混日子,這個是最大的挑戰”。
他們嘗試采用一些持續激勵的手段。
比如,針對研發成果設立不同級別的獎項,最高榮譽叫“特別貢獻獎”,“目前已有4人和一個團隊獲得這
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