01 海康威視海外業務領導(全球領先的視頻產品——海康威視)

海康威視真正老板是誰

海康威視真正老板是胡揚忠。胡揚忠現任杭州海康威視系統技術有限公司董事，

海康威視成立于2001年，前身是中電海康集團第52研究所。現任CEO胡揚忠曾是52所工程師，在他的帶領下，海康威視自2010年上市以來，年復合增長率達43.9%，市值突破3000億元。根據美國權威市場調研機構iHS發布的研究報告，海康威視已經連續6年（2011-2016）位列視頻監控全球第一名。

其中研發人員和技術服務人員超16000人，研發投入占企業銷售額的8.99%（2018年），絕對數額占據業內前茅。海康威視是博士后科研工作站單位，以杭州為中心，建立輻射北京、上海、武漢以及加拿大蒙特利爾、英國倫敦的研發中心體系，并計劃在西安、成都、重慶和石家莊進行研發投入。

擴展資料

海康威視擁有視音頻編解碼、視頻圖像處理、視音頻數據存儲等核心技術，及云計算、大數據、深度學習等前瞻技術。為PBG（公共服務事業群）、EBG（企事業事業群） 、SMBG（中小企業事業群）三個事業群客戶提供專業的細分產品、IVM智能可視化管理解決方案和大數據服務。

公司一直奉行“可靠性優先”的原則，建立了嚴格的研發和質量控制體系，所有產品經過嚴酷的可靠性測試和環境測試。公司全面執行ISO9001:2008質量管理體系，并取得體系認證。

海康威視會議紀要

小結：

1）穿越周期：我們有信心，確實覺得降本增效的投入和周期沒有必然關聯。過去經驗看，我們認為EBG承受風險會更強

2）EBG徐習明總：宏觀經濟壓力下，我們也看到很多機會。比如雙碳下的數字化需求、民生服務需求等。我們從不確定性中找到確定性成長機會，提升自己能力，提高市占率，希望能穿越周期

3）EBG領域基于智能感知的市場需求非常大，還有未來的認知洞察的市場空間，現在最重要的是找到可復制的方法，幫用戶交付好產生價值，我們已經找到一些曙光

4）成立了AI工程化創新服務部，之前AI用的不太好的領域，通過AI工程化也取得了很大的進步。去年推出統一軟件的低代碼巡檢引擎，已經在幾百個客戶落地，可以減少定制工作量90%，幫客戶快速數字化

5）創新業務：發展都很快，螢石、機器人、 汽車 電子、微影等的表現不錯。今年年報可能還會增加分拆的數字。機器人方面，目前已經是國內工業相機市場份額最大的廠商

6）存貨：應對各方面緊張的問題，公司有意增加庫存；而且有部分和創新業務增加庫存有關。硬件的生命周期長，更換物料導致的存貨呆滯可能性小

7）人效：我們的業務碎片化，方案化，但我們努力在碎片化市場里找到有一定復制性的業務和產品，并會通過內部運營改善等讓人效有所提升

8）缺電問題：目前海康本身的能耗矛盾不突出，未受到影響，但上游個別工廠已經因為供電緊張導致產能沒法保證。利用庫存來緩解這方面的波動

參會領導：高級副總經理、董事會秘書黃方紅；EBG負責人徐習明

分板塊情況：

EBG-增速繼續保持，企業數字化轉型有較大空間，增長有較好基礎

PBG-政府資金緊張、極端天氣等抑制需求，周期有所拉長

海外-平穩增長，大部分國家好轉，經濟活動復蘇，貨運壓力、供應鏈壓力持續

創新業務-快速增長，前三季度92.4億，同比+88.6%

毛利率穩定：原材料上漲，生產、交付精細化管理，適當調整定價

費用率逐季降低，總體平穩

存貨持續增加，歸屬創新業務的存貨也在增長，繼續保持高庫存策略。硬件的生命周期長，更換物料導致的存貨呆滯可能性小

展望Q4宏觀不確定，供應鏈、物流緊張、能源等問題帶來不確定性

問答環節：

海康業務和房地產的相關性？宏觀和公司業務的聯系？

地產屬于宏觀重要產業，如果宏觀地產好，公司業績也會好，所以大家有錯覺認為關系大。企業會隨著宏觀環境經歷一些周期波動，但我們波動會緩和，我們有各種預判和應對，讓企業的表現比大家的預期要好一些。

后續缺電的影響？

過去也偶然有發生類似能源短缺情況。海康自己的工廠目前的投入產出對能耗需求矛盾不突出，目前不會馬上受到能源威脅。但是我們上游個別工廠供應商已經面對這個問題了，供電緊張導致產能沒法保證。 所以我們對庫存進行考量，來緩解波動性，防止個別供應商供給不上 。

存貨大幅增加的原因？

應對各方面緊張的問題，公司有意增加庫存；而且有部分的庫存增長和創新業務增加庫存有關 ；產成品的庫存有部分影響來自海外需求，貨運緊張的情況下要保證交付原材料和產成品的比例沒有大的變化

面對目前的大環境，對后幾個季度短期的增長預判？

海外市場發展的情況，不同地區的增速預期？

海外整體還行。前三季度增長不錯，亞洲東南亞受疫情影響，包括印度、越南、馬來西亞等傳統還不錯的國家，受疫情影響導致經濟活躍度比較差。其他國家比如美國加拿大，受中美關系影響，也會相對弱一些，其他情況不錯。 與去年相比，這些國家從疫情走出來了，經濟在復蘇，復蘇就有投資信心，包括經銷商也有業務規劃布局 。對于運費，目前還沒看到實質性好轉的信號，仍然波動性很強，船舶的延誤和運力緊張比價明顯，我們暫時不樂觀，要到明年上半年再看看。

SMBG供應緊張的情況？

關于SMBG需求和供給緊張的問題，目前看還會持續一段時間。

展開分析三個BG的經營情況，4Q的展望？

從宏觀緊密程度、資金來源看PBG受影響更大，4季度沒看出很大改善，有壓力

EBG可為空間已經打開了，覆蓋行業各種各樣，很多行業不是當下的感覺，會產生大量新的需求。短期來看， 如果宏觀沒有那么理想，各個行業頭部用戶對降本增效的訴求會穿越周期，過去經驗看，我們認為EBG承受風險會更強 。

我們和宏觀經濟以及下游景氣度之間的相關性，根據我們之前的一個研究，通常大的企業做IT預算會更平穩，甚至因為咱們海康的解決方案能夠幫助客戶提效降費，大企業客戶在周期不景氣的時候反而可能增加升級改造的意愿，來增加自己的競爭力。因此AI賦能是否是更加穿越周期，甚至逆周期？

黃總：我們認為有信心，確實覺得降本增效的投入和周期沒有必然關聯。上半年各個BG發展的好的時候，EBG沒有這么突出，下半年大家都承壓的時候，希望EBG能比較優秀。

徐總對EBG未來的看法分享：

首先EBG未來最大的機會是全 社會 轉型對智能物聯網的需求，智能物聯網有不可替代的作用，實現有效控制。通過智能物聯網才能達到事中的監測，事后的分析，消除安全隱患，這才是真正的數字化。

現在也很看重設備設施管理，智能物聯網是真正把設備虛實結合起來，仿真、模擬、檢修等，公司在全光伏，包括其他領域的物聯網能力的布局，都為EBG發展打下基礎。

雙碳帶來巨大 機會。讓能源，電網從輸、配、感知變得更智慧。大型風光一體發電建設，對我們遠程巡查巡檢帶來很大空間、消防需求提升；碳稅使得高能耗企業聚焦精細化運營，重資產行業智能物聯網一定要數字化。頭部制造業企業資產越來越重，我們打造了全要素解決方案，市場反饋非常好。

教育這兩年變化很大，教育雙減推動公平，人工智能是很好的手段。

傳統的地產智能化業務肯定有挑戰，地產企業越來越重視建筑過程的數字化，今天我們看到建筑行業的數字化也被甲方重視。

我們立足智能物聯網推動行業轉型，我們認為四個能力很重要：1）AI工程化落地。從早期科研化、場景化、到落地化。2）低代碼引擎。3）多模感知融合。4）視頻融合。我們成立了AI工程化創新服務部，為用戶產生價值，包括之前AI用的不太好的項目，通過AI工程化也取得了很大的進步。也有很多應用效果非常好的項目落地。

我們去年推出統一軟件的低代碼巡檢引擎，已經在幾百個客戶落地，可以減少定制工作量90%，可以幫客戶快速數字化。在EBG領域，基于智能感知的市場化需求非常大，還有未來的認知洞察的市場空間，現在最重要的是誰能找到可復制的方法，幫用戶交付好產生價值，這是成敗關鍵，我們已經找到一些曙光。

EBG哪些領域有核心競爭力？

第一海康是持續在技術上研發投入的企業 ，包括AI開放平臺，統一軟件架構，這幫助我們快速落地的能力

第二我們對于行業的洞察和理解能力 ，可以幫助我們比較快發現用戶的價值需求

第三海康服務渠道遍布全國 ，原來為政府公安幫助很大，現在對EBG幫助大

另外，EBG也不是完全碎片化，碎片化是以前AI產品的，今天圍繞業務小閉環，把業務在小閉環串起來，這里要構建幫助用戶轉型的能力。

創新業務發展具體情況如何，展望？

創新業務發展都很快，螢石、機器人、 汽車 電子今年發展也很好 ，微影去年重組后不止做芯片，現在到產品端也打通了，有合力，表現不錯。還有我們的消防、智慧存儲、慧影都不錯。今年年報可能還會增加分拆的數字，10億元收入規模我們都會考慮分拆。

機器人和工業相機的發展？

我們機器視覺主要放在我們機器人創新業務中，分三塊業務，工業相機，AGV，工業用的無人機。 目前我們已經是國內工業相機市場份額最大的 。我們把工業相機在各個類型的工廠做應用。如果工廠自動化不錯，一定會用工業機器人，目前海康的產品在業內表現非常好。機器視覺我們是結合在整體的自動化，整體方案里面應用。

成立產業基金投資？

很赞哦!（8578）