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01 淘寶帶貨主播競爭力分析(淘寶作為購物平臺,發展帶貨直播都有哪些天然優勢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-29 08:23:28【】9人已围观
简介淘寶作為購物平臺,發展帶貨直播都有哪些天然優勢?淘寶帶貨有兩大優勢,首先性價比高,其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平臺了。直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場,一場直播下來
淘寶作為購物平臺,發展帶貨直播都有哪些天然優勢?
淘寶帶貨有兩大優勢,首先性價比高,其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平臺了。
直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場,一場直播下來帶或破譯是許多直播的基本配置。直播帶來的數據讓人難以置信,但卻又是真實的,淘寶直播帶貨更是有它先天的優勢點,美妝行業率先掀起直播的大潮,淘寶直播也跟上了這一波。李佳琦和薇婭這兩個頂級主播直接讓淘寶的直播在直播行業的位置,從二、三線直接躍到一線,實現了跨越式的進階。
在淘寶做直播,除了有巨大的商家數量以及用戶基礎之外,還有他獨特的電商屬性,原本直播帶貨就是以購物為目的的,而在淘寶直播還可以實現直播的沉浸式,這樣的購物場景在用戶的下班量的方面具有顯著的優勢,這種直播加電商結合起來的模式,能夠使用戶更加快速的做出購買決策,使得商品的銷售轉化率非常高,有些店鋪的直播轉化率甚至超過了50%,作為直播帶貨的先驅者,淘寶直播有著它獨特又天然的優勢。
淘寶直播上的產品大部分都是性價比非常高的,如果直播的人人氣比較高的話,提供的價格優惠將更加明顯,這不僅對于賣家是一次極大的挑戰,同時對于主播來說也是一次積累人氣的好機會,比較容易被說服,同時也擁有更強烈的購物意愿。其實對于在淘寶做直播帶貨的主播而言,最重要的就是能夠通過自己的描述更好的服務手機前的這些用戶,滿足他們的需求。
而淘寶直播的下一步部署,將是直播店鋪化,也就是直接將直播當成網店的一個通用工具,自此之后淘寶直播將直接成為官方扶持的對象,與其他平臺的帶貨也出現了比較大的差異,其實某種程度上來看阿里這一波跟風也算是掌握了流量的源頭,畢竟流量集中的主播平臺是直播網站最想要的結果。
淘寶直播帶貨主播屬性
科普·主播屬性
首先,我們先來了解一下主播屬性。
淘寶直播的主播屬性一共有五種:
純達人
個人主播或機構主播申請的達人賬號,純達人需自行(或通過機構幫忙)找到供應商在直播間進行推貨。
有店達人(達人有淘寶店鋪)
分為兩種:
一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪
二、店鋪開通了直播權限后申請的達人
純店鋪
天貓店鋪和淘寶店鋪
PGC
是有固定直播欄目的專業直播,一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間,如“憲在出發”,“芒果臺歡樂購”等。
淘寶直播的帶貨主播屬性
淘寶直播的帶貨主播屬性如下:
1、不可重來性。直播帶貨就是把好貨展示給觀眾看,引起觀眾消費的欲望,這件商品對觀眾來說偏貴或是暫時用不上。聰明的人就會善用這個不可重來性來制造話題,直播不可重來,就意味著眼見為憑。
2、同一時空性。直播的優勢即是面對面,也就是同一時空屬性,這就代表著主播善用這個屬性與觀眾即時互動,不要無視存在,做觀眾的朋友,這樣觀眾才會為主播買單。這個過程很重要,直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感,自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3、時效性。直播是和消費者在有限的時間段里做交互,聰明的主播能夠好好利用這段時間,讓觀眾感受到成交的緊迫性。
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