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01 淘寶的直播帶貨模式有哪些(直播帶貨的帶貨模式有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 03:58:30【】2人已围观
简介直播帶貨的帶貨模式有哪些?1.坑位費+傭金形式這種方法在直播帶貨圈內比較常見,是必定費用加上實際銷售額的傭金,傭金份額在10%~30%之間,各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同,有些組織
直播帶貨的帶貨模式有哪些?
1.坑位費+傭金形式
這種方法在直播帶貨圈內比較常見,是必定費用加上實際銷售額的傭金,傭金份額在10%~30%之間,各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同,有些組織會以廣告費的名義收取,有些則以服務費的名義收取,引薦廠商挑選后者。
2.傭金形式
廠商最喜歡的一種方法,但并非一切廠商都能采用這種方法,當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上,產品價格有必要是全網最低價,同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度,關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說,這個要求還是有必定的難度的。
然而,從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮,有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高,均在30%以上,有些乃至會五五分紅或三七分紅,高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。
3.產品孵化形式
第三方組織有固定的合作網紅,在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢,第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下,組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化,最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說,能夠很大程度降低前端的本錢,并取得和自己產品更加匹配的網紅,能夠少走許多彎路。關于組織,不再局限于靠差價獲利,更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。
一個新手怎么做淘寶直播帶貨?
一個新手怎么做淘寶直播賣貨?
1、淘寶直播第一印象是關鍵
主播需要有較好的親和力,會互動,會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺,從而更加支持主播。有電商問題找:荷湯月銫 電商論壇
2、新手做淘寶直播需要有耐心
3、多積累直播專業知識
直播專業知識有很多,包括控場能力,增加粉絲粘性,提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版,直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬,但是對于新主播還是有很好的幫助的。
4、積極與粉絲互動
盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨,粉絲的提問大多是關于商品問題,主播要及時給與解答與展示。
如果粉絲得不到合理的回復,那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈,下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵,積累粉絲就要注意每一個小細節。
5、直播時間合理安排
建議每天直播兩場,每場直播不得少于4個小時,晚場可以稍微加長一點,早上7點-12點,下午2點到5點,晚上7點到11點任選,對于新主播來說,避開高峰時段才能產生差異化競爭。
6、多談自己的感受把握話題的進度
如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事,可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受,畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。
粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受,其實這也是一個提高轉化的技巧點,如果主播能已專業術語說出自己的感受,直播更具有說服力。
淘寶直播方法和技巧
淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的,淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的,第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看,如果各項數據都非常好,系統就會持續加大推薦,反之,則會停止推薦。
一般來說,淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多,顧客觀看時間越長,用戶看的時間很短就關閉的比例越低,能獲得的粉絲推薦量就會越大。
達到了上面的幾個條件,系統就會認為你是一個優質的淘寶主播,來給予大量顧客推薦。
說到這里,有的人可能會感覺很委屈:我感覺我播的直播視頻是非常優質的了,介紹的很詳細很賣力的,為什么場觀這么差?
這個問題,和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低,是一樣的。辛辛苦苦原創的內容,花費了好幾個小時,結果閱讀量只有幾十個,很傷心。
這里小編需要扭轉你們一個誤區,不要認為是自己拼命播的內容,就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率,你有沒有想過,為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?
因為你沒有做過數據分析,沒有統計了解過用戶屬性,沒有做直播優化到每個細節,如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么,憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?
直播帶貨平臺有哪些
直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。
1、淘寶
淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。
2、抖音
抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。
3、快手
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。
4、京東
京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。
5、小紅書
創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。
哪些電商平臺可以直播帶貨?
可以直播帶貨的電商平臺有:抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播,等等。
1、抖音直播:幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金
抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能,用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進行帶貨,可以開小店賣自己的貨源,也可以賣商家的貨源,譬如:淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯盟的商家,通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。
2、西瓜直播:今日頭條上也可以直播賣貨
西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能,不僅可以通過西瓜視頻進行直播,也可以在今日頭條上進行直播,和抖音一樣,支持商家開通小店賣貨,也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能,商家可以直接找官方申請開通。如果是自媒體用戶,多發優質的微頭條,并達到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權限。
3、快手直播:基于私域流量的多種開店工具直播帶貨
快手直播是快手旗下的直播功能,和抖音有所區別,是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網等開店工具。
4、淘寶直播:基于淘寶的新型購物場景的工具
淘寶直播是淘寶旗下的產品,新型購物場景的工具,淘寶網個人店鋪賣家,店鋪信用等級為1鉆及以上,主營類目在線商品數≥5,且近90天店鋪成交金額≥1000元;才能開通淘寶直播權限進行賣貨,官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達人開通直播帶貨功能的門檻相對較低一些。
5、京東直播:基于公域流量,不同類型的店鋪申請有區別
京東直播渠道對于直播權限公域流量(例如直播頻道、發現頻道-直播標簽)浮現權的考核門檻相對較低,只要商家日常能夠保證一定頻次的開播,直播權限&浮現權均可以維持。
淘寶直播帶貨怎么操作?
1、要有好貨,這個貨不光要好,價格也要有優勢,品質有保證,貨源要穩定。比如聯系的產品,播一段時間發現缺貨,那就很頭疼了。
2、主播要有自我標簽,這個標簽會讓粉絲一想起需求就會想到自己,比如是做潮搭主播,那除了賣衣服,應該是在這個領域要專業,對衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性價比等等都有自己的見解。
3、應變能力要好,主播都會經歷直播間粉絲的很多問題,比如黑粉,說主播這么丑,再比如,很多粉絲要求主播換衣服,這個時候主播需要解釋,每天都是有很多衣服,需要一個一個來,會每個做講解。
4、主播對平臺活動持續關注,其實很多大大小小的活動現在報名的人不多,被選入的幾率很大,包括很多社群,如果加入了,可以獲得很多的信息。
擴展資料:
注意事項:
1、不管你在哪個行業,你都應該具有行業的敏銳度。您應該清楚地了解平臺所講的內容,并遵循官方的含義,以免落在后面。
2、學習的能力總結,這才是更重要的,一個人不可能比同伴更好,最重要的是在不斷學習的過程中,細節超越同伴,有很多學習的渠道。
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