01 淘寶適合的帶貨主播類型(淘寶直播帶貨怎么操作？)

淘寶直播帶貨主播屬性

科普·主播屬性

首先，我們先來了解一下主播屬性。

淘寶直播的主播屬性一共有五種：

純達人

個人主播或機構主播申請的達人賬號，純達人需自行（或通過機構幫忙）找到供應商在直播間進行推貨。

有店達人（達人有淘寶店鋪）

分為兩種：

一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪

二、店鋪開通了直播權限后申請的達人

純店鋪

天貓店鋪和淘寶店鋪

PGC

是有固定直播欄目的專業直播，一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間，如“憲在出發”，“芒果臺歡樂購”等。

淘寶直播的帶貨主播屬性

淘寶直播的帶貨主播屬性如下：

1、不可重來性。直播帶貨就是把好貨展示給觀眾看，引起觀眾消費的欲望，這件商品對觀眾來說偏貴或是暫時用不上。聰明的人就會善用這個不可重來性來制造話題，直播不可重來，就意味著眼見為憑。

2、同一時空性。直播的優勢即是面對面，也就是同一時空屬性，這就代表著主播善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為主播買單。這個過程很重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感，自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3、時效性。直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

哪些電商平臺可以直播帶貨？

可以直播帶貨的電商平臺有：抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金

抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能，用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進行帶貨，可以開小店賣自己的貨源，也可以賣商家的貨源，譬如：淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯盟的商家，通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。

2、西瓜直播：今日頭條上也可以直播賣貨

西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能，不僅可以通過西瓜視頻進行直播，也可以在今日頭條上進行直播，和抖音一樣，支持商家開通小店賣貨，也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能，商家可以直接找官方申請開通。如果是自媒體用戶，多發優質的微頭條，并達到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權限。

3、快手直播：基于私域流量的多種開店工具直播帶貨

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所區別，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網等開店工具。

4、淘寶直播：基于淘寶的新型購物場景的工具

淘寶直播是淘寶旗下的產品，新型購物場景的工具，淘寶網個人店鋪賣家，店鋪信用等級為1鉆及以上，主營類目在線商品數≥5，且近90天店鋪成交金額≥1000元；才能開通淘寶直播權限進行賣貨，官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達人開通直播帶貨功能的門檻相對較低一些。

5、京東直播：基于公域流量，不同類型的店鋪申請有區別

京東直播渠道對于直播權限公域流量（例如直播頻道、發現頻道-直播標簽）浮現權的考核門檻相對較低，只要商家日常能夠保證一定頻次的開播，直播權限&浮現權均可以維持。

淘寶作為購物平臺，發展帶貨直播都有哪些天然優勢？

淘寶帶貨有兩大優勢，首先性價比高，其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平臺了。

直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場，一場直播下來帶或破譯是許多直播的基本配置。直播帶來的數據讓人難以置信，但卻又是真實的，淘寶直播帶貨更是有它先天的優勢點，美妝行業率先掀起直播的大潮，淘寶直播也跟上了這一波。李佳琦和薇婭這兩個頂級主播直接讓淘寶的直播在直播行業的位置，從二、三線直接躍到一線，實現了跨越式的進階。

在淘寶做直播，除了有巨大的商家數量以及用戶基礎之外，還有他獨特的電商屬性，原本直播帶貨就是以購物為目的的，而在淘寶直播還可以實現直播的沉浸式，這樣的購物場景在用戶的下班量的方面具有顯著的優勢，這種直播加電商結合起來的模式，能夠使用戶更加快速的做出購買決策，使得商品的銷售轉化率非常高，有些店鋪的直播轉化率甚至超過了50%，作為直播帶貨的先驅者，淘寶直播有著它獨特又天然的優勢。

淘寶直播上的產品大部分都是性價比非常高的，如果直播的人人氣比較高的話，提供的價格優惠將更加明顯，這不僅對于賣家是一次極大的挑戰，同時對于主播來說也是一次積累人氣的好機會，比較容易被說服，同時也擁有更強烈的購物意愿。其實對于在淘寶做直播帶貨的主播而言，最重要的就是能夠通過自己的描述更好的服務手機前的這些用戶，滿足他們的需求。

而淘寶直播的下一步部署，將是直播店鋪化，也就是直接將直播當成網店的一個通用工具，自此之后淘寶直播將直接成為官方扶持的對象，與其他平臺的帶貨也出現了比較大的差異，其實某種程度上來看阿里這一波跟風也算是掌握了流量的源頭，畢竟流量集中的主播平臺是直播網站最想要的結果。

直播帶貨涉及到哪些角色？

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg，這個顏色也太好看了吧”“所有女生，買它，買它，買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導成交額便達到了1個億。之后，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心里，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

淘寶直播帶貨怎么操作？

1、要有好貨，這個貨不光要好，價格也要有優勢，品質有保證，貨源要穩定。比如聯系的產品，播一段時間發現缺貨，那就很頭疼了。

2、主播要有自我標簽，這個標簽會讓粉絲一想起需求就會想到自己，比如是做潮搭主播，那除了賣衣服，應該是在這個領域要專業，對衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性價比等等都有自己的見解。

3、應變能力要好，主播都會經歷直播間粉絲的很多問題，比如黑粉，說主播這么丑，再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個時候主播需要解釋，每天都是有很多衣服，需要一個一個來，會每個做講解。

4、主播對平臺活動持續關注，其實很多大大小小的活動現在報名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果加入了，可以獲得很多的信息。

擴展資料：

注意事項：

1、不管你在哪個行業，你都應該具有行業的敏銳度。您應該清楚地了解平臺所講的內容，并遵循官方的含義，以免落在后面。

2、學習的能力總結，這才是更重要的，一個人不可能比同伴更好，最重要的是在不斷學習的過程中，細節超越同伴，有很多學習的渠道。

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