01 淘寶直播適合帶貨主播類型是什么(直播帶貨涉及到哪些角色？)

淘寶直播帶貨主播屬性

科普·主播屬性

首先，我們先來了解一下主播屬性。

淘寶直播的主播屬性一共有五種：

純達人

個人主播或機構主播申請的達人賬號，純達人需自行（或通過機構幫忙）找到供應商在直播間進行推貨。

有店達人（達人有淘寶店鋪）

分為兩種：

一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪

二、店鋪開通了直播權限后申請的達人

純店鋪

天貓店鋪和淘寶店鋪

PGC

是有固定直播欄目的專業直播，一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間，如“憲在出發”，“芒果臺歡樂購”等。

直播帶貨涉及到哪些角色？

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg，這個顏色也太好看了吧”“所有女生，買它，買它，買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導成交額便達到了1個億。之后，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心里，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

淘寶直播的帶貨主播屬性

淘寶直播的帶貨主播屬性如下：

1、不可重來性。直播帶貨就是把好貨展示給觀眾看，引起觀眾消費的欲望，這件商品對觀眾來說偏貴或是暫時用不上。聰明的人就會善用這個不可重來性來制造話題，直播不可重來，就意味著眼見為憑。

2、同一時空性。直播的優勢即是面對面，也就是同一時空屬性，這就代表著主播善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為主播買單。這個過程很重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感，自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3、時效性。直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

一個新手怎么做淘寶直播帶貨？

一個新手怎么做淘寶直播賣貨？

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。有電商問題找：荷湯月銫 電商論壇

2、新手做淘寶直播需要有耐心

3、多積累直播專業知識

直播專業知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。

粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶直播方法和技巧

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

淘寶直播帶貨商品屬性有哪些

1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾，真實性不能通過剪輯改變。

2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動，讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動，讓受眾為自己買單。

淘寶作為購物平臺，發展帶貨直播都有哪些天然優勢？

淘寶帶貨有兩大優勢，首先性價比高，其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平臺了。

直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場，一場直播下來帶或破譯是許多直播的基本配置。直播帶來的數據讓人難以置信，但卻又是真實的，淘寶直播帶貨更是有它先天的優勢點，美妝行業率先掀起直播的大潮，淘寶直播也跟上了這一波。李佳琦和薇婭這兩個頂級主播直接讓淘寶的直播在直播行業的位置，從二、三線直接躍到一線，實現了跨越式的進階。

在淘寶做直播，除了有巨大的商家數量以及用戶基礎之外，還有他獨特的電商屬性，原本直播帶貨就是以購物為目的的，而在淘寶直播還可以實現直播的沉浸式，這樣的購物場景在用戶的下班量的方面具有顯著的優勢，這種直播加電商結合起來的模式，能夠使用戶更加快速的做出購買決策，使得商品的銷售轉化率非常高，有些店鋪的直播轉化率甚至超過了50%，作為直播帶貨的先驅者，淘寶直播有著它獨特又天然的優勢。

淘寶直播上的產品大部分都是性價比非常高的，如果直播的人人氣比較高的話，提供的價格優惠將更加明顯，這不僅對于賣家是一次極大的挑戰，同時對于主播來說也是一次積累人氣的好機會，比較容易被說服，同時也擁有更強烈的購物意愿。其實對于在淘寶做直播帶貨的主播而言，最重要的就是能夠通過自己的描述更好的服務手機前的這些用戶，滿足他們的需求。

而淘寶直播的下一步部署，將是直播店鋪化，也就是直接將直播當成網店的一個通用工具，自此之后淘寶直播將直接成為官方扶持的對象，與其他平臺的帶貨也出現了比較大的差異，其實某種程度上來看阿里這一波跟風也算是掌握了流量的源頭，畢竟流量集中的主播平臺是直播網站最想要的結果。

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