01 淘寶直播的帶貨主播屬性(淘寶直播帶貨主播屬性)

淘寶直播帶貨主播屬性

科普·主播屬性

首先，我們先來了解一下主播屬性。

淘寶直播的主播屬性一共有五種：

純達人

個人主播或機構主播申請的達人賬號，純達人需自行（或通過機構幫忙）找到供應商在直播間進行推貨。

有店達人（達人有淘寶店鋪）

分為兩種：

一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪

二、店鋪開通了直播權限后申請的達人

純店鋪

天貓店鋪和淘寶店鋪

PGC

是有固定直播欄目的專業直播，一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間，如“憲在出發”，“芒果臺歡樂購”等。

淘寶直播帶貨主播屬性

不可重來性

淘寶直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上

所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性

淘寶直播帶貨商品屬性有哪些

1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾，真實性不能通過剪輯改變。

2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動，讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動，讓受眾為自己買單。

淘寶直播需要具備哪些條件？該如何操作？

直播作為一個新興行業，一經問世就受到了很多年輕人的追捧，而淘寶作為我國目前最大的網上平臺，在這一方面自然也不會落于其對手。這幾年來出現了許多帶貨能手，像李佳琦，薇雅之類的美妝博主比比皆是，這也使得許多人開始向往淘寶直播帶貨。那么作為一個合格的主播，并且想要在淘寶直播應該具備哪些條件？

目前淘寶有兩種直播方式，一種是淘寶店鋪直播，一種是達人直播。如果想要單人在淘寶開設直播，那么必須得具備以下條件。首先，你必須得具有一個實名制認證，并且綁定了支付寶的淘寶賬號。其次，因為個人的屬性不同，所以要求也不同，而且對于個人直播而非店家來說，需要滿足兩個條件之一：第一個條件是微博粉絲要大于5萬（包含5萬），最近七天內至少有一條微博點贊和評論數都要過百，或者其他平臺的粉絲量也是要大于等于5萬，并且活躍度高，和粉絲互動頻率也高；第二個條件就是要成為淘寶達人，并且在淘寶也擁有1萬以上的粉絲，最近七天內至少發過一篇熱帖，并且要具備良好的溝通能力，具有親和力，能夠與粉絲很好的互動。

作為一個優秀的主播，你要時刻掌握淘寶的最新動態，適量做出優惠力度，不定期發放優惠券或者進行抽獎之類的活動。在此期間，你也可以參考不同的優秀主播，吸取他們的直播經驗，進行自我改善。在直播過后收集數據，觀察粉絲的意向，主動調整自己的直播方式，在一次一次的直播當中，調動粉絲的熱情，增加自己的熱度。

當你成功的掌握了這些必要條件以后，你就可以大力發展自己了，相信你也可以成為下一個成功的主播。

一個新手怎么做淘寶直播帶貨？

一個新手怎么做淘寶直播賣貨？

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。有電商問題找：荷湯月銫 電商論壇

2、新手做淘寶直播需要有耐心

3、多積累直播專業知識

直播專業知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。

粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶直播方法和技巧

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

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