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01 淘寶直播的帶貨商品屬性有哪些(淘寶作為購物平臺,發展帶貨直播都有哪些天然優勢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-21 13:47:01【】6人已围观
简介淘寶直播帶貨商品屬性有哪些1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾,真實性不能通過剪輯改變。2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動,讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動,讓受眾為自
淘寶直播帶貨商品屬性有哪些
1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾,真實性不能通過剪輯改變。
2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動,讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動,讓受眾為自己買單。
淘寶直播帶貨商品屬性有哪些
現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了,因為這種帶貨方式確實很吸引人,也擁有巨大的群體,轉化率也很高,但是各位在開始直播帶貨之前,肯定也要去了解一下它具有什么屬性。
1.不可重來性
直播帶貨就是把好貨展示給你看,引起你消費的欲望,即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題,正是因為直播不可重來,就意味著“眼見為憑”。
直播帶貨的邏輯下,最核心的內容就是真實性,你看到的商品都是主播展示給你的,商品好不好是不能通過剪輯來改變的。
2.同一時空性
直播的優勢即是“面對面”,也就是同一時空屬性,這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動,不要無視他的存在,做觀眾的朋友,這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要,直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3.時效性
直播是和消費者在有限的時間段里做交互,聰明的主播能夠好好利用這段時間,讓觀眾感受到成交的緊迫性。
淘寶直播帶貨主播屬性
科普·主播屬性
首先,我們先來了解一下主播屬性。
淘寶直播的主播屬性一共有五種:
純達人
個人主播或機構主播申請的達人賬號,純達人需自行(或通過機構幫忙)找到供應商在直播間進行推貨。
有店達人(達人有淘寶店鋪)
分為兩種:
一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪
二、店鋪開通了直播權限后申請的達人
純店鋪
天貓店鋪和淘寶店鋪
PGC
是有固定直播欄目的專業直播,一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間,如“憲在出發”,“芒果臺歡樂購”等。
淘寶作為購物平臺,發展帶貨直播都有哪些天然優勢?
淘寶帶貨有兩大優勢,首先性價比高,其次專業性強。僅憑這兩個先天的優勢他就可以打敗非常多的網購平臺了。
直播帶貨一直都被認為是市場上的藍海市場,一場直播下來帶或破譯是許多直播的基本配置。直播帶來的數據讓人難以置信,但卻又是真實的,淘寶直播帶貨更是有它先天的優勢點,美妝行業率先掀起直播的大潮,淘寶直播也跟上了這一波。李佳琦和薇婭這兩個頂級主播直接讓淘寶的直播在直播行業的位置,從二、三線直接躍到一線,實現了跨越式的進階。
在淘寶做直播,除了有巨大的商家數量以及用戶基礎之外,還有他獨特的電商屬性,原本直播帶貨就是以購物為目的的,而在淘寶直播還可以實現直播的沉浸式,這樣的購物場景在用戶的下班量的方面具有顯著的優勢,這種直播加電商結合起來的模式,能夠使用戶更加快速的做出購買決策,使得商品的銷售轉化率非常高,有些店鋪的直播轉化率甚至超過了50%,作為直播帶貨的先驅者,淘寶直播有著它獨特又天然的優勢。
淘寶直播上的產品大部分都是性價比非常高的,如果直播的人人氣比較高的話,提供的價格優惠將更加明顯,這不僅對于賣家是一次極大的挑戰,同時對于主播來說也是一次積累人氣的好機會,比較容易被說服,同時也擁有更強烈的購物意愿。其實對于在淘寶做直播帶貨的主播而言,最重要的就是能夠通過自己的描述更好的服務手機前的這些用戶,滿足他們的需求。
而淘寶直播的下一步部署,將是直播店鋪化,也就是直接將直播當成網店的一個通用工具,自此之后淘寶直播將直接成為官方扶持的對象,與其他平臺的帶貨也出現了比較大的差異,其實某種程度上來看阿里這一波跟風也算是掌握了流量的源頭,畢竟流量集中的主播平臺是直播網站最想要的結果。
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