01 淘寶直播帶貨模式有明星直播嗎(越來越多的明星加入淘寶直播，明星直播帶貨會成為一個趨勢嗎？)

為什么現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨？

4月27日，王祖蘭舉行快手現場秀。在直播當天，王祖藍不僅幫助了陳曉春和他的妻子李艷安，還邀請了孝義、夏納米、Shangguan與Dao、白曉百、Haonan等許多快節奏的著名在線粉絲一起幫忙。官方海報顯示，直播中銷售的7元商品，66元/盒進口品牌口罩，12分鐘內售出10萬張，成交額高達600萬元。

隨后，已經進行了三次現場演練的李翔在5月9日開通了名為《李翔個人好事首次公開發布》的直播。李湘手腕和脖子上戴著不同的項鏈和手鐲，來自芒果舞臺的魏開晨也一同出現在演播室。他們面前的桌子上還擺滿了各種不同價格的珠寶。短短3個小時的直播吸引了50.86萬人次觀看，13.15萬人次好評。

據李湘個人的淘寶直播工作室透露，李湘在不到兩個月的時間里，已經直播了17個節目。不僅如此，李翔還直接將自己的微博名改為“主播李翔”。

另一方面，同樣來自湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂曾在4月底推薦當山梨膏與淘寶頭號主播李洱一起直播。謝霆鋒也在5月11日推出了自己的首場現場秀，在馮瑋手下賣桂枝粽子。直播當天，千萬快手粉絲的主播繆森、雙兒、碧昂格都來到了謝霆鋒的直播間作為自己的平臺。據豐偉摩筷子官方門店數據顯示，一盒桂雕粽子以218元的價格售罄，銷售額達7萬元。

此前，高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在“燕尾戰略”中飾演二青，今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示，蘇青現場直播56分鐘的銷量達到25萬臺。不久前，快手名人李明林透露，謝娜近期將參加一場快手電子商務活動，王祖蘭也將繼續舉辦活動。

越來越多的明星加入淘寶直播，明星直播帶貨會成為一個趨勢嗎？

明星進直播間已經成為常態，連高曉松老師都下海了，那老羅進直播間也很正常。至于怎么評價？說明它有流量，來錢快，所以大家一窩蜂都上唄。

老實說，這幾年的國內電商變化發展太快，風口論一出來，風口上那只豬就經常更換。一個角度來講這代表著電商的磅礴生命力，但是另一個角度來看，這些人看似在生鮮、直播、社交這些風口盤旋，可本質上還是在絞盡腦汁挖流量。從全民微商到全民直播，只是換了個殼子罷遼。

直播一定是有價值的，不僅是因為降低了流量成本，更大的價值體現在大大提高了商品的供需匹配效率。直播不僅是企業營銷的新工具，還給了無數中小商家和個體商戶直接面對C端消費者的機會。

同時，直播帶貨是有泡沫的，且泡沫會因行業繁榮繼續堆高。具體體現在直播帶貨效果與主播個人影響力的關系上，也就是說消費者買東西如果是看中了商品本身，那泡沫堆起來也沒那么容易碎；如果是因主播名氣大從眾買一次，結果質量很差，一錘子買賣，那么沖動消費堆出的泡沫遲早會崩。其實粉絲經濟說可靠也可靠，說不可靠也不可靠。今天是你的墻頭，明天可能就變成別人的迷妹，年輕人啦，不能用太認真的思維去考量。重要的是推薦商品的品質不能差，這是底線，守住就行了，不然三天兩頭翻車算是個什么事兒？真以為沙雕網友那么好騙嗎？

可以預見，隨著流量成本越來越高，未來以直播和短視頻為表現形式的內容能力將會成為企業和商家最為硬核的競爭力。只要內容足夠吸引人，那流量成本就可以無限壓縮——前提是泡沫別破。

一個新手怎么做淘寶直播帶貨？

一個新手怎么做淘寶直播賣貨？

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。有電商問題找：荷湯月銫 電商論壇

2、新手做淘寶直播需要有耐心

3、多積累直播專業知識

直播專業知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。

粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶直播方法和技巧

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

淘寶主播不是商家可以帶貨嗎？

很多的淘寶商家們為了推行本人店鋪的商品，紛繁開通了淘寶直播，在直播的過程當中來帶貨，作為淘寶主播能否能夠帶別的店鋪的產品呢?

接下來的內容為大家停止引見。

是肯定能夠的，有的直播是商家開通了，那么本人肯定推行本人店鋪的商品比擬的好。

還有的主播是和淘寶直播機構簽約了，不屬于任何一個商家，所以這樣的狀況是肯定能夠推行其他店鋪的產品的，本人還能拿傭金呢!

1.會互動，會聊天。

剛上播問候每一位進來的朋友，感激大家每天來打卡，反復引見一下本人，提示粉絲關注本人的理由。

開播試衣服人還不多的時分，就是穿好今天主推的一款衣服開端化裝，凸顯出妝前妝后的區別，但是千萬不要丑，重點引薦面膜和口紅。

3.試衣服過程中，忠粉兒布置3-5個，不時去做產品互動，皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么?

而且在換衣服或者上衛生間的時分，都要不斷說話，不要停。

刷存在感和獵奇感。

4.親和力要好，堅持愛笑的習氣。

聊天過程中拉近和粉絲間隔，獲取粉絲信任。

5.語速要快，不時練習。

卡殼的時分不時反復引見本人的術語。

6.盡可能的每一條評論都回復。

直播間做真實的本人，時不時賣萌裝傻都能夠，但是不要作不要裝，80%以上都是女性。

時不時提示一下粉絲點贊，嗨起來!

化裝和穿搭時分時不時都需求秀一下鞋子、美瞳、耳環、項鏈、墨鏡、打底等關聯銷售。

8.每場直播不得少于4個小時。

晚上要更久一些。

倡議一天兩場。

早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，新主播能夠避開頂峰時段，差別化競爭。

作為淘寶主播，你能夠代理很多家淘寶店鋪的產品，并不是說你只能局限于一家淘寶店鋪。

假如你的粉絲群體十分的廣闊的話，這樣一種帶貨的形式可以幫你賺到很多的錢

很赞哦!（1）