01 淘寶算是社交媒體嗎(什么是社交電商？)

淘寶直播算社交媒體嗎

算

淘寶直播算社交媒體，淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可邊看邊買

淘寶的社交網絡是什么

ins

淘寶上的ins是一種社交媒體平臺，類似于Instagram

在淘寶上，ins被稱為“淘寶達人”，這些用戶通過發布圖片和視頻展示自己的生活方式、時尚穿搭、美妝技巧等內容，吸引粉絲并獲得收益

所以淘寶的社交平臺是ins

什么叫社交電商？

社交電商是指通過社交網絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。

對于消費者來說，體現在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商起到了導購的作用，并在用戶之間，用戶與企業之間產生了互動和分享。

對于企業來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。

對于品牌商來說，社交電商通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。

社交電商的本質在于依托社交鏈條的裂變式效應擴大用戶規模和轉化機會。

講人話就是社交電商是通過社交分享來做電商交易，前身是微商，只不過微商爛大街了，名聲不好，就換個概念包裝一下，社交電商。本質都是靠個人能力做作商品的推廣。

社交電商之所以突然這么火爆，背后也是有原因的，拼多多歷經短短2年3個月的時間就在美國納斯達克正式上市，而這個成績，淘寶用了10年，京東用了5年。拼多多的快速崛起，讓大家重新看到了社交電商的機會。如今淘寶、京東等頭部大號也都進軍社交電商領域。

什么是社交電商？

創業開始了，有不錯的產品，但如何快速的營銷呢？這次，麻博士主要和大家談談集客式營銷和推播式營銷。

集客式營銷是指，在網絡時代，你需要投入目標內容來將消費者吸引或拉入到你的網頁和社交渠道，以令人信服的內容和價格來建立受眾群。換言之，你希望自己在網絡上“被發現”，并通過自身的權威性、內容和價格來留住這些受眾。

以前，一個品牌需要對外拓展，是以嘗試通過傳統的推播式營銷或以推廣為主的營銷投入來尋找消費者，比如通過付費媒體（如廣告）、公共關系和直郵廣告。現在的創業企業則將營銷資金投入到指定的網站、社交渠道或網絡論壇所展示的目標內容上，以期在搜索和“免費媒體”中被發現。集客式營銷是一種搜索引擎，它降低了消費者的獲取成本，但這個引擎需要以對推播式營銷的投資為動力，而這個過程往往需要數月的時間。

這個模式如今廣泛用在社交電商里，最成功的莫過于很多人又愛又罵的拼dd。社交電商的確是新時期一個亮的發紫的風口，TX想著如何優化做深，touT還在苦苦推廣，AL大眾社交不了了之，只好走企業社交。由此可見，社交電商窺見的人有多少！

同時，集客式營銷的成功隱含了對衡量的重視，而在之前的前互聯網時代與推播式營銷時代，衡量是無法實現的。創業企業通過使用營銷自動化系統軟件及其他主流的集客式營銷方法，可以衡量消費者的來源，衡量吸引消費者最有效的內容，并衡量如何調整和最大化為吸引和轉變消費者所投入的每一分錢，這是傳統銷售渠道很難以做成的。

不過，在實踐中，很多創客可能會覺得沒有效果，沒有效果主要的原因是，你的量無法做大，1000個好友還不成，就要做到3000個。你要瘋狂的加群，如果不知道如何加群，或者想輕松的自動加群，可以到網上或者APP商城哪里尋找；然后，瘋狂的在群里加好友，也有自動加好友的軟件哦；最后，來個群發功能就完美收官了。

懂得充分利用互聯網工具，也是互聯網創業生存必備的技能，以前我們都說“智商”，后來又熱捧“情商”現在悄然興起了一種“商”，叫“器商”，就是懂得尋找到得力的工具，并且充分利用這種工具變現的能力。麻博士點到為止，其余大家腦補吧。

當然，這只是其中拓客的一種方法，到貼ba，論壇里裝著自己很厲害的樣子，建立權威，再引入到社交中來，也是經常用到的辦法。

你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎？

不是能不能的問題，是已經威脅到淘寶了！有兩方面原因:

1.淘寶自身問題

商家流失，從幾年前雙十一開始，淘寶就開始將大部分免費流量往天貓店傾斜了，因為天貓店每年要交服務費，而傳統的淘寶c店是不用交費的。這就造成了很多小商家如果不用直通車推廣（就是付費推廣，按點擊次數收費）就沒用流量進店，也就沒有生意。但是直通車燒錢推廣就和吸毒一樣，一開始就停不下來，造成很多商家長期經營慘淡，以至于許多商家要嘛關店要嘛就轉移到其他電商平臺上，例如拼多多。

用戶流失，面對拼多多去年開始的百億補貼攻勢，淘寶有點措手不及，拼多多百億補貼的目的就是為了改變大眾心里以往9.9包郵平臺的印象。很多人一開始都看不起拼多多，但是面對比其他平臺便宜的多的蘋果11的誘惑，買了以后發現拼多多真的優惠也是真貨，這一部分用戶也就被拼多多從淘寶拉過去了，而且還是高價值用戶。最好笑的是，后來淘寶天貓也跟著搞百億補貼，其實效果就差很多了。

2.拼多多自身的原因

先說結論，拼多多的運營團隊是中國電商平臺中運營水平最高的，沒有之一！

首先，從一開始進入電商行業，就特意規避直面與淘寶競爭，選擇走針對三四線城市用戶群體的9.9包郵政策，主要賣的都是一些低價的東西。為什么這樣做？因為你看騰訊那么牛，做的電商平臺還不是被打死了，所以選擇一個淘寶還沒太在意的市場去做更能成功。

其次，很多人非常反感拼多多拼單的功能，尤其是被不太熟悉的同事朋友要求買粉絲上拼單，心里面不爽但是也不好拒絕，所以在拼多多快速發展的同時也產生了大量的反拼多多派。但是，我要說，這個做法從拼多多的角度是最優的，免費得到用戶的轉介紹，就算轉介紹成功率低，但是只要基數上，根據大數原理，肯定是持續增長的。至于那些同樣增長的反對派，不用管，反正以前就不買，現在更討厭其實也就是不買而已。這種非常low的行為最后產生的影響是除了拼多多自己，淘寶、京東都開始有了拼單模塊，從這一點上，拼單模式其實得到了其他電商平臺的認可。

最后，在成功上市，拼多多正式露出了自己的獠牙，它的目標就是中國第一電商平臺，用百億補貼強勢來改變消費者對它的認知。上面那些反對派，在巨大的優惠誘惑下，好多人最后以“真香”投降叛逃拼多多。甚至現在有很多人把淘寶作為價格參照的對象，就是在淘寶看到喜歡的商品，再到拼多多找同樣的商品，這里說個真實的情況，有時候一個天貓店商家也會在拼多多開一家同樣的店鋪，銷售同樣的產品，但是定價一般是拼多多更加便宜，為什么呢？因為天貓對于商家銷售的提成服務費要比拼多多高很多，所以拼多多成本更低，商家定價也就更低，你說，同樣的商家同樣的產品，你會選擇價格高的那個嗎？

所以，綜上所述，淘寶如果再不做不出好的應對，遲早會被拼多多超越！

你覺得目前拼多多真的能威脅到淘寶嗎？

你可以把嗎字給去了，不僅威脅到了而且京東也被嚇的夠嗆！

我們先用數據來探下深淺，后面在聊聊怎么嚇唬東東和老馬的。

數據來源于網經社編輯

天貓從2012年至2019年市場份額變化在百分之十之內的波動。

當然了我們的東哥也是如此。

去掉它們的份額，接下來才是其他電商的。

而拼多多從2016年的0.2％，僅僅用了3年市場份額就達到了12.8％當然了中間也有水分的。

大家一定不會忘了段時間有人半夜三更不睡覺發個買粉絲給你，你還屁顛屁顛的看下誰發的信息。

沒別的事就是為了讓你砍他一刀，不好意思說錯了是幫忙砍一下。

你就是這樣被拉上了拼多多的注冊名單。是被注冊，真是一個折磨人的過程。

還記得坑多多9.9塊電動車包郵的廣告嗎？無數人點擊鏈接下載注冊，可是怎么也找不到那輛車了。

這就是傳說中的車丟了！可當你向騰訊舉報以后。那真的是人也丟了，親爹怎么會管這爆打東東和小馬哥的乖孩子呢？

也是一次又一次的欺詐營銷行為，拼多多的注冊用戶成幾何倍增。這也讓拼多多成功的走向了上市之旅。

當你要舉報拼多多虛假宣傳的時候！抱歉你想什么呢。有爹在不要怕。

當然了最近淘寶也出現了和拼多多一樣的虛假營銷模式。

我們以2019年為例

數據來源于網經社編輯

天貓和京東就獨占電商份額的76.61％。拼多多也算殺出重圍了。

我們來聊聊拼多多是怎么嚇唬東哥和小馬的。

第一嚇

月卡制度

何為月卡呢？就是你一個月充值5錢到平臺月卡中心。每個星期都有以下的優惠券。

其中最牛的是五元無門檻劵，一個星期一張，買個5.01元的東西就能用。一包零食如果5塊一毛錢的話，你只要付款1毛錢就行了。

有些厲害的寶媽們還會問商家要好評返現，那厲害了直接還能掙2塊錢 。你說牛逼格拉斯不咯 。

這個功能讓平臺平臺留住了大量忠實用戶。

別說了京東和淘寶都上線這個功能了，完全是被拼多多給嚇出來的。

淘寶版拼多多月卡

俗話說的好鷸蚌相爭漁翁得利。消費者真的是得了實惠了。

第二嚇

特別的價格，拼多多要求所有的商品一定要比市場價格優惠。

這可就不好弄了，當初的低價曝光的低質紙尿片等等一堆問題。把拼多多放在火上烤。后期拼多多開始下架一些質量問題的商品。說白了和淘寶以前一個路子。

后期拼多多的很多東西價格便宜質量還行。我說的是日用品10塊錢以下的。價格高了就別去想了。

這貨越做越風生水起，后來把淘寶逼急了出了一款淘寶特價版。這算不算是被打的沒脾氣了？

當然了東哥也被逼的出了京東極速版

三十年河東三十年河西啊！以前你們做什么別的平臺跟著弄，現在好了反過來了。

第三嚇

養成 游戲

各式各樣的養寵物種小樹換取東西，很多人在養成之后都收到了水果和零食。

養成 游戲 難道不會虧本嗎？

任何互聯網公司慣有的套路，讓用戶多打開軟件，多用軟件。這樣活躍度上面對于融資方面都知道的。

當你想把一棵果樹種好的的時候，就不會去刪除這個軟件。種成功了還能收到水果的時候，你就會接著種第二棵。這樣一直下去用幾塊錢的成本留住一大批忠實的客戶。而且錢還不用自己花。何樂而不為呢？

支付寶的阿拉善何嘗不是為了讓你多打開打開它呢？

第四嚇

農業銷售

關于拼多多的農業我就不

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