01 深圳海外營銷推廣(2012年我國企業海外投資虧損案例)

做海外品牌營銷方案，海外網紅推廣費用一般要多少？

幾年前，海外網紅營銷并不是出海品牌接觸潛在客戶，進行營銷宣傳的選擇渠道，當涉及到社交媒體網紅時，許多品牌最初都不愿將其納入營銷策略，一些營銷人員認為這是一種選擇，但不愿意花費預算或資源。

由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷售量都出現大幅度下降，越來越多的出海品牌開始轉換思維，開始轉向線上營銷和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進行廣告宣傳，在缺少擁有專業意見的網紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷售業績都不太顯著。這使廣告商開始仔細研究網紅營銷，并考慮其有效性。

作為一家專注海外東南亞拉美網紅營銷機構，Inpander針對性回答了品牌方對網紅營銷存在的7個最常見的問題：

1.關于與網紅達人一起發起廣告活動，品牌方首先應該了解什么？

這就是為什么品牌方需要了解，因為網紅營銷并非只是為了保證一定數量的視頻觀看次數，能否實現指定數量的有針對性的操作，充分評估未來廣告活動是否帶來積極影響是非常重要。

2.廣告商如何了解影響者是否有可能實現既定的KPI？如何保證能否完成？

如果品牌方需要網紅營銷達到特定的KPI（一定數量的視頻觀看次數、移動應用設置、注冊等），品牌方需要與代理機構（如Inpander）詳細溝通，來了解評估合作網紅是否能實現這些指標的可能性。如果為了確保網紅能達到特定的KPI，品牌方可與網紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達到預計KPI退還部分或全部費用等。

3.對廣告/視頻素材的編輯次數是否有任何限制？

在與代理機構的合同中，品牌方對視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常，此操作最多只能執行兩次，品牌方不能對視頻或帖子進行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿足在營銷策劃方案中商定的所有要求。因為頻繁的修改視頻/廣告素材可能會給代理機構和品牌方帶來額外費用。

4.品牌方可以在簽訂合同并批準網紅名單后，還能拒絕或更改網紅嗎？

一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網紅人選，大多數網紅在沒有收到預付款之前，是不會開始提供服務的。

從最初選定海外網紅人選，由于需要與來自不同國家的有影響力的海外網紅聯系，再加上時差原因，代理機構花費了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網紅，那品牌方必須報銷代理機構在過程中實際產生的費用。

5.海外網紅達人的付費方式有哪些？

付費方式主要取決于各個國家地區的支付系統。例如，通常情況下，網紅達人都擁有獨立注冊的銀行賬戶，品牌方只需要將付款支付到網紅達人的銀行賬戶。其實，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶這一透明的方式。

6.假設一個情況：網紅博主發布了一個不符合技術規范的視頻/不按時/發布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦？

事實上，此類違規行為最為常見。為防止出現此類情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細寫下廣告活動的需注意的重要事項。例如，您可以指定網紅在拍攝視頻時使用哪種音樂、視頻發布日期、整合時長以及應將廣告放置在視頻的哪個部分（在最開始，在中間或最后）等。大多數情況下，我們會在營銷方案中表明所有指定條件，并以文件形式發送給網紅。、

有時，一些有影響力的網紅會在廣告/視頻發布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網紅的合同中加入時間限制——在一定時間內不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時間段掛鉤。

品牌方還應該在合同上明確標明違規行為和違規處罰，因為品牌方指定的廣告/視頻素材拍攝制作的細節越多，對于網紅的違規行為就會相對應的減少。并且如果違規的責任成立，那么網紅博主應當承擔一定的處罰，例如可以設置罰款、對違約延遲的超出日期進行處罰，或者表明在廣告活動結束后的下個月，免費為品牌發布新的宣傳視頻/廣告。

根據網紅營銷的未來發展趨勢預測，網紅營銷受到越來越多品牌的關注，如何做怎么做到最好是每一個老板或營銷人員值得思考的問題，希望所有品牌借力網紅營銷都能使自己更加知名。

企業海外推廣都選擇谷歌推廣，效果究竟怎么樣，有沒

Google推廣有沒有效果其實很大程度上取決于企業對平臺的理解和操作技巧，并且要效果好的話，還需要有轉化率高的著陸頁，但是說實話絕大部分企業在谷歌平臺上的推廣方式都很保守，而且近兩年競爭逐漸激烈，即使是創意突出的推廣布局都不一定能取得好的回報；所以建議大家可以考慮社交媒體平臺推廣和海外紅人推廣。

1、社交媒體平臺推廣

社交媒體平臺擁有大量的精準流量池，品牌可以利用這一點與目標群體搭建直接聯系。舉例來說，Instagram平臺的社交性就能夠幫助品牌拓寬品牌在海外市場的知名度。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業化的形式來介紹產品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業顯示相關搜索，查看品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶，從而提高推廣的精準度。

2、海外紅人推廣

海外紅人推廣主要是指依靠有影響力的KOL來傳遞品牌信息，吸引潛在受眾從而形成轉化。這種推廣形式主要有以下幾點價值：

①信息告知：向粉絲傳遞品牌信息；

②煽動作用：煽動粉絲與品牌產生關聯；

③模仿效應：暗示受眾主動接受品牌；

④價值認同：粉絲像認同網紅一樣認同品牌；

⑤背書價值：給品牌背書提升信譽度。

比起品牌自己發出的直白的硬廣告，海外紅人推廣能從KOL自身角度出發，客觀的評價品牌產品的性能、質量，講解產品的細節，體驗各項功能等，更能讓潛在受眾信服，更能正確地引導大家購買產品，互動、留言評論等等。

2012年我國企業海外投資虧損案例

海外投資是一項高風險業務，企業應建立一個清晰的認識，在投資項目的選擇和M＆A業務的風險。

中的各類風險，政治風險，中國企業，尤其是必須經受的考驗，中國企業在美國和歐洲。聯想合并，合并海爾，中海油，稍微上點規模的收購項目，只要收購方為中國企業往往是必要的，以“國家安全”的神經觸動了美國一些政客。可以說，在路邊，并禁止中國公司在美國染指的重要產業，壓倒所謂的市場經濟，美國政府一向主張公平的原則。

此外，中國企業的跨國兼并和收購的方法也有待提高。一般來說，中國企業海外并購在除了面對一定的政治風險，有三個方面的風險：

首先，門檻高，在國外市場的競爭越來越激烈; BR />

強硬的外交監督;

透明的信息披露，境外上市公司的公眾在任何時間，該公司的運作，而??國內企業在這方面做的還遠遠不夠。

“世界經濟黃皮書”也提醒集成的M＆A的目的不是對中國企業有能力做一個好了一份新的工作。導致企業最終合并失敗可能有多種原因，在合并前的市場潛力，如高估忽視的作用，盡職調查，以及過分強調健全的財務報表，等等。對于許多并購案例，并購后的整合不力失敗的最根本的原因。

例如，在2005年半年度報告，在一個慷慨的收購業務海外有京東方，TCL宣布，兩家公司已經發生了巨大的損失，其中近10億美元的損失京東方，TCL近7億美元的損失。總結的教訓，這兩家公司是不是很難找到，海外并購，迅速擴大企業規模，但它應該是那句老話：大不一定強。收購完成后，兩家公司的整合被收購公司的品牌，技術，生產和企業文??化的各個方面。一體化的薄弱直接導致了海外經營的企業處于水深火熱之中，被拖入虧損的泥潭，將成為母公司。

因此，從總體來看，中國企業海外投資事業是一個必然的趨勢，但具體到企業，實現跨越式發展的不切實際的追求，并沒有一定量的國際投資經驗，面臨的風險將是巨大的。

每個企業的自身條件，環境，產業和戰略企業實施“走出去”，在不同的風格和方法和手段，創造各種有效的和獨特的海外投資模式。

建立營銷渠道的海外投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是一些中國企業海外投資的目的不是在東道國設立生產基地或R＆D中心，而是要建立自己的國際營銷機構，建立自己的海外銷售渠道和網絡，產品銷往海外市場，減少中間環節，以提高企業的盈利能力水平的。據商務部統計，截至2003年年底，外貿企業占總數的55％的外商投資企業，貿易企業，有相當數量的國內贊助企業的海外營銷機構。這表明，到目前為止，中國企業海外投資的最重要的模式，建立海外營銷渠道投資模式。

中國最大的醫藥企業三九集團的海外投資基本上是這樣的模式。三九集團的生產基地和研發中心，在國內及海外公司等營銷機構。三九集團成立于香港，俄羅斯，馬來西亞，德國，美國，南非，新加坡，日本，中東和超過十幾個國家和地區，自1992年以來，營銷公司。由于這些營銷公司，三九集團在海外，對消費者負責，在這些國家和地區的約39產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任窗口。海外營銷公司的成長和發展，因此，三九集團在市場上的產品由單一的國內市場，并逐漸演變成全球市場。此外，境外投資企業在福建福耀集團，天津天獅集團，中糧集團，中化集團和科技集團是主要的企業建立海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道都有它的優點和限制，它具有以下優點：第一，企業，減少了中間環節，產品直接銷往通過建立自己的海外銷售渠道海外目標市場，擴大出口規模。在這種模式下，不僅可以直接擴大出口循環通過直接控制的海外銷售獲得豐厚的利潤，但也直接的市場信息。國內生產國外銷售的做法有吸引力的中國企業在一個相當長的時期內，導致生產的產品在中國的勞動和其他因素，可能會保持很長一段時間，有足夠的國際競爭力。對于某些企業，建立海外營銷渠道，良好的整體考慮其進口和出口，國內和國外市場，考慮到國內和國際上使用的資源，以及其全球發展戰略的實施，既要促進出口也是一個很好的機會找到有利可圖的進口真正的國際化經營。第五從宏觀經濟的角度來看，還可以出口，為國家和解決了大量勞動力的就業問題。

同時，中國企業建立海外營銷渠道，有一定的限制，這種投資模式，銷售，生產，采購和R＆D不走出國門，因而很容易被各種貿易壁壘的限制，包括反傾銷，因此，企業需要正確地增強能力，以應對在這方面。

因此，勞動力資源豐富，完整的生產配套的競爭優勢，中國制造，中國企業應充分重視和利用好這一優勢，為國內的生產基地，產品海外銷售。企業直接銷售自己的產品在海外市場，或間接通過中介機構銷售的利弊進行比較分析。如果小規模企業的出口，并剛剛開始進入國際市場，缺乏經驗，委托中介公司出口也是一種選擇。應積極考慮建立自己的海外營銷網絡，控制一定??的出口規模和資金實力的企業，以提高認識的直銷市場，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大利潤空間。

境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我們的企業通過建立海外生產和加工基地，加工和裝配業務的企業自帶設備，技術， ，原材料，備品備件的投資主要成成品后出售或再出口到其他國家和地區，以刺激和擴大國內設備，技術，原材料，零部件出口的加工和裝配。境外加工貿易投資模式，適合中國經濟結構調整的要求，近年來，越來越多地成為企業海外投資的重要方式。截至2003年12月底，根據商務部統計，批準由商務部和加工貿易企業在海外建立的記錄，達到490。國內企業開展境外加工貿易，主要的技術是成熟的，在紡織，服裝，家電，輕工，機械和原料藥行業的產能過剩。

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