01 海外KOL運營(kol運營什么意思)

海外KOL運營的日常

 KOL（Key Opinion Leader），關鍵意見領袖，營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

比如：“口紅一哥”李佳琦，“吐槽女王”Papi 醬，辦公室小野，李子柒等，直白的說，就是網紅。

疫情在家視頻面試了一家跨境電商公司做KOL運營專員，因為疫情，亞馬遜平臺廣告、獨立站FB廣告效果均受到很大打擊， 公司著急忙慌地讓我入職，想必KOL運營已是大勢所趨，我積極快速的投入工作，很快掌握了基本的KOL運營工作,以下是我最近在做的事情。

1 老KOL維護

根據與公司合作過的YouTube 網紅名單，發送再次合作邀請，發了20封，收到5封回復，計劃未回復的，再做一次郵件跟進

2 新KOL開發

這就需要你的social力了，通過Facebook, Ins, YouTube,  TikTok,Linkedin, Reddit.....通過行業關鍵詞搜索，篩除

選出符合要求的，通過可行的聯系方式，發送合作邀請

3 折扣推廣

主要在Facebook上，通過行業關鍵詞搜索，申請加入折扣、興趣群或小組

4 開發亞馬遜編輯

在亞馬遜進行行業關鍵詞搜索，根據出現的編輯推薦（Editorial re買粉絲mendations)運用各種渠道聯系寫手，發出邀請。這種編輯是需要博客主與亞馬遜聯盟的，有獨立站和博客的，可以申請亞馬遜聯盟，可以賺傭金的。

每日都在尋找與邀請的路上，需要目標清晰，規劃有序，不然很容易荒廢度日，空虛無聊。要堅持，并不斷地學習，優化話術模板，成為社交小達人~

KOL運營，不同于產品運營，內容運營，雖然是合人打交道， 但是也不同于社群運營，我一度覺得KOL運營很像HR，要有出色的溝通能力，議價能力，當然，如果能有豐富的社交資源會相當親手愉快。既然做不了網紅，那就做網紅的挖掘人吧！

kol運營什么意思

kol運營是通過滿足kol的需求，實現kol對自己的產品不斷產生貢獻的過程。

kol運營的工作內容是負責挖掘、扶植各領域的kol，還有負責kol日常管理，定期策劃線上線下活動等，激勵創造優質內容，與用戶互動和保持粘性，協助部門領導制定kol發展計劃及管理制度。

關鍵意見領袖（KeyOpinionLeader，簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

kol運營什么意思

摘要：現如今，大家的注意力全部轉移到了手機上，各種社交APP、短視頻平臺、直播平臺、網絡綜藝節目等，從而也誕生了一大批具有個人影響力和商業價值的博主，他們其實就是所謂的“KOL”，KOL跟明星不一樣的是他們不是產品的形象代言人，而是實實在在給消費者提供產品信息的帶貨人。都說明星和網紅的盡頭都是“直播帶貨”，下面就來一起了解互聯網時代下的KOL營銷到底是怎樣的。kol運營什么意思

kol運營是通過滿足kol的需求，實現kol對自己的產品不斷產生貢獻的過程。KOL的運營和普通用戶的運營有所不同，KOL運營需要在KOL需求和運營效率之間找到一個平衡點。更高境界的KOL運營則能在滿足自身利益的同時，夠放大KOL的價值，實現雙贏。

kol運營主要是做什么

1、與抖音、快手等知名媒體平臺KOL或MCN機構進行商務洽談；

2、篩選適合的KOL進行業務對接，與廣告主溝通視頻內容；

3、與KOL方溝通，確定拍攝檔期拍攝腳本以及成片內容；

4、協助部門領導制定KOL發展計劃及管理計劃，挖掘B站、小紅書等各垂直領域KOL；

5、定期舉辦活動，對優質內容進行創造激勵與用戶保持良好互動；

6、對短視頻產出內容進行數據分析，結合數據結果，對內容進行優化。

kol營銷模式

1、直接銷售商品

這是比較常見的也是最主要的帶貨模式。一般是以特定消費群體的品牌方，以銷售轉化為目標，通過該方式進行直接銷售某種具體產品。但是這種直接銷售的方式對KOL的要求極高，他們需要在這領域里有超強的技能，包括KOL本身的形象及口碑，都直接影響著品牌和產品。

2、種草＞銷售

在消費者的角度，對于種草KOL的好感度始終是大于銷售KOL的，和銷售KOL不同的是輸出的內容，因為種草類的具有真實性，這讓粉絲的接受度也相對較高，但其實最終目的還是達成銷售，只不過比直接銷售的方式更為隱性。

對于選擇種草KOL，需要注意產品和KOL本身調性是否符合_比如美妝類的博主在妝教、推薦好物時，就能無聲無息把化妝品、護膚品融入進視頻里，讓觀看的人不知不覺中接受了這波種草。再比如手機、電腦等科技類產品，許多手機品牌發布新品的第一時間會選擇測評KOL，寄出自己的新品，讓KOL在視頻中通過開箱、上手實測等方式，也能達到一種種草的效果。

3、“假帶貨”，真PR

本質是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發酵。通過提前策劃，在短時間內創造高銷量的爆炸性新聞，達到廣泛的信息傳播目的。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大，需要我們注意這幾點：提前進行制定發展階段化策略，通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏，不斷提高擴大市場營銷管理活動聲量；重點要打造熱點話題，注重數據挖掘話題點的互動性和可創造性，進而可以加大其二次傳播企業價值。

如何做好KOL運營推廣？

不可否認，消費者對硬廣的厭惡和免疫力越來越明顯，企業重金打造的廣告出街后，消費者連看一眼或點擊一下的欲望都沒有。更讓企業尷尬的時，很多民眾除了無視鋪天蓋地的滾滾廣告之外，卻對各種小道消息十分好奇。因此邀請KOL發表意見，寫一寫軟廣是非常有意義的！

那么如何做好KOL的運營推廣呢？

首先要選取真正的KOL，因為目前流量造假、粉絲造假、閱讀量造假非常普遍，因此不能只看粉絲數或閱讀量來確定KOL，而應該真正考察KOL的能力，只有找到真的的KOL才能做好推廣，這是第一步；

其二，邀請KOL寫軟廣的時候，必須注重文章質量，盡量迎合該領域KOL的風格，最奇妙的運營推廣模式要達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”，在不知不覺中就把植入的廣告傳遞給了消費者；

其三，要做到與粉絲互動，當消費者閱讀完KOL的軟廣文案之后，最好能夠直接轉化為真正的客戶，點擊鏈接購買，所以還要預備好直接的跳轉頁面，才能達到最佳的效果。

海外KOL營銷，品牌該如何寫好brief？

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在廣告或者營銷行業，Brief是從品牌方向服務商、繼而向創意生產者（如KOL達人）傳遞信息的媒介。

那么，對于出海品牌來說，應該如何撰寫一份優質的brief文檔呢？

一.為什么你需要brief？

Brief又名“簡報”，是品牌方發送給合作機構和博主的說明性文檔。通常包含本次KOL活動的目標、時間表、付款條件、KPI等內容。

在KOL營銷活動中，brief是品牌、機構、合作KOL拉平信息，建立信息對稱的一種方式。如果沒有Brief，相當于高樓沒打地基，蓋到一半會翻車

除了信息對齊之外，brief還能幫您：

宣傳品牌

有才華的創作者每天都會收到品牌合作的請求。那么如何在人群中脫穎而出呢？創建一個強有力的brief可以讓您以創造性的方式宣傳您的品牌并說服他們與您合作。

明確目標

明確您的KOL營銷目標、目標、策略和KPI，這將使您更容易將您的計劃和結果傳達給您的團隊和管理層。

提高效率

通過為KOL營銷人員關系和活動創建標準文檔和流程來簡化和改進您的KOL營銷（這將為您節省大量時間和精力！）。

吸引合作

通過明確設置和管理圍繞活動指南和可交付成果的期望，吸引并與合適的KOL建立更好的關系。

少走彎路

讓內容與品牌愿景和目標保持一致，讓您高枕無憂。

二.brief中應該傳遞哪些信息？

有效的KOL營銷簡報應包括以下5個要素：

1.品牌/產品介紹

KOL需要知道他們在與誰合作，因此品牌商需要做一個簡單的品牌&產品介紹：介紹一下你是誰？你想宣傳什么，以及博主們為什么要宣傳你。

同時，不要忘記添加官網鏈接、社交媒體賬號以及任何其他照片或創意的鏈接，以更好地展示您的品牌。

2.活動總結

在描述活動執行細節之前，品牌方需用2-3句話在開頭清晰簡潔對活動進行總結，內容需包含：此活動的產品（或服務、活動等）是什么？本次活動目的是？是新品上市嗎？這是節日優惠活動呢？是提升品牌知名度還是增加產品銷量？

舉個栗子

BrandXispartneringwithInfluencerZtopromotethelaunchofitsnewmascara,designedspecificallyforpeoplewhowear買粉絲ntactlenses.Thegoalofthiscampaignistoreachanewcustomeraudienceandboostthenumberofpurchasesthedayoflaunch.

（BrandX與InfluencerZ合作推廣其新睫毛膏的推出，該睫毛膏專為佩戴隱形眼鏡的人設計。該活動的目標是吸引新的客戶受眾并增加發布當天的購買數量。）

3.執行細節

概述協作基礎知識。他們需要明確的方向和對您成功期望的理解，因此請務必涵蓋：

投放頻道

您希望在哪些社交媒體平臺進行投放

帖子數量

您要創建的帖子數

時間表

發布日期、截止時間等

活動目標

您的活動目標和KPI等

內容交付

KOL在項目完成應如何向您發送他們的內容和結果？你期望什么？你喜歡的任何文件格式？他們需要什么時候發送？

付款條件

如果您的活動中涉及到付款，請注明會涉及到的費用以及達到什么要求才會付款，以便影響者知道會發生什么。

報酬類型：固定金額、傭金、其他等付款方式付款日期付款條款和條件

品牌支持

本次活動品牌可以提供哪些資源，如有請注明

取消政策

如果影響者想取消合作，他們應該怎么做？

保密

讓KOL知道這此合作是否需要提前保密機密。他們是否應該在特定日期之前避免展示或提及某一產品或服務？

4.內容要求

如果有要求，最好提前一次寫明，減少后續改稿溝通返工的成本，包括但不限于：

內容形式

如圖片、視頻

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