01 海外kol運營議價技巧(有優勢貨源的賣家如何通過跨店做自己的跨境電商？)

有優勢貨源的賣家如何通過跨店做自己的跨境電商？

業競爭程度日益加劇，固守的傳統渠道讓傳統商家失去了什么？

◆失去了接一單吃三年的盛景，訂單小而散，棄之可惜，食而無味

◆失去了原有的利潤基礎，利潤被中間商、不同環節層層剝減

◆失去了議價權利，處于被動狀態，陷入你不接單總有人接的無奈境遇

◆失去了新老客戶，營銷模式落后無法接觸新用戶群體，對市場需求模糊不清，產品缺乏市場競爭力，也無法留住老客戶，

......

而現在轉型的唯一目的是：不以低價批量出售取勝，重點能賺取高額利潤！

前幾年很多企業還在討論要不要做電商，但現在如果只是簡單地做電商，而不懂運營推廣，丟掉的不止是訂單，更是丟掉了現有客戶資源和措施發展機會。

許多傳統商家看準了跨境電商的好前景，想要“大訂單+零售訂單”通吃！以為多開店、什么渠道都嘗試，總能撈到“大訂單+零售訂單”，慌忙中也出現了“撞到南墻”的情況。

把目光放到海外市場，想要“海吃”零售訂單，現實沒有想象中簡單

亞馬遜

新店沒有購物車，沒有流量

單一平臺直發流量少競爭大

備貨海外FBA，周轉率低，庫存積壓難處理

被跟賣、訂單被搶，價格惡性競爭，被差評，流量斷崖上下滑動，投入大

速賣通

單店流量少，鋪貨模式長尾價格競爭大，每店1萬保證金，開多店投入大

Ebay

直發基本沒有流量

海外倉周轉率低，滯銷難處理，投入大，每月固定收取刊登產品的刊登費

Wish

開店費投入大，難以多店鋪操作，政策多變，罰款條款多、金額大

也涉足B端，想要大訂單，實際情況沒有想象中的盡人意

環球資源：詢盤越來越少，要想要排名，費用高昂

阿里巴巴國際站：尋常轉化率越來越低，產品競爭也是一片紅海

互聯網時代，在阿里巴巴和亞馬遜等世界級的電商平臺的推廣下，讓B2C跨境電商成為了

轉型首選途徑，而沒有跨境電商經驗，最后給傳統商家帶來了什么？

◆團隊解散：不懂跨境電商，管理不力，沒有專業團隊，舉步難行

◆店鋪被封：商品侵權，無法掌控庫存，發貨時長長長長......

◆投入不小：請人代運營太“坑”，推廣費用高

◆收效甚微：團隊不穩定，訂單少而散，業績如天天啃“雞肋”

◆頻繁踩坑：來自跨境電商物流的痛，物流對重量和體積有限制，存在需要承擔高昂的物流費用風險，還有丟包率高和庫存無法把控等不確定問題。

......

你這么拼命，還只是希望能“事倍功半”，而別人輕輕松松卻達到“事半功倍”！是命運還是走錯了路？

從實際情況出發，本君認為你需要不僅僅是一個單一的渠道和運營模式，而是這樣

一個能夠為用戶賦能跨境電商高權重店鋪、運營推廣技巧、物流倉儲、專業團隊等資源，能夠提供全鏈接協同服務的平臺。

因為你想要的——

◆訂單越多越好

◆跨境電商全程自己做主

◆規避各種“坑”

◆不必擔心人才流失

◆輕松搞定“發貨、物流、倉儲、售后”等環節

從傳統商家自身情況出發，跨店以下幾點可以幫助實現！

新銷售渠道：做跨境電商拿海量零售訂單

“轉型”之路九死一生，年年被生存現狀逼迫轉型的傳統企業，估計一說到“轉型”就有點后怕，但是懷抱著來把“大訂單”就好的夢想又太不現實。

跨境電商前景視好，在依舊是“產品為王”的時代，只要有貨源，優質的貨源，做跨境電商，都可以通過一個提供全鏈接協同平臺幫你搞定語言、訂單處理等操作流程，發展跨境電商新銷售渠道。

“小成本試錯”：不用開店賣貨，蹭平臺高權重共享店鋪資源位

很多沒有跨境電商經驗的傳統商家，為了能夠批量出單，紛紛開了好多家跨境電商店鋪。

最后因為沒有經驗，管理不當以及外貿團隊不專業，短短時間就宣布轉型跨境電商失敗，導致積壓在海外倉的庫存，免費轉手都無人愿意接手，運回國內配送費用昂貴；不運回來，每個月還要支付倉儲費，出現這種進退兩難的境地。

“小成本試錯”是創業必須要堅持的原則，對于轉型跨境電商的傳統商家來說，如何才能把付出壓縮到“小成本”范圍內？

跨店認為：不用開店是第一步。

縮短商品變現過程，用海外社交媒體快速定位目標市場

賣貨推廣渠道必須要有，從開始全渠道大規模鋪貨測款—找到目標市場—獲取精準流量—完成轉化，在控制成本情況下，等待變現的過程是漫長的。

為了縮短商品變現的過程，3000+來自跨店平臺共享的海外社交媒體資源，可以快速定位到商品目標市場，開啟大幅度宣傳賣貨。

實現條條大路能網購：海外KOL網紅千億級流量帶貨

在快節奏互聯網營銷時代，如何讓用戶在認知-了解-信任-立馬購買四個維度上，

短時間內完成一筆交易，直播網絡帶貨就做到了。

很多商家知道也見識過網紅帶貨的能力，但是苦于沒有資源、沒有時間去規劃籌備，而跨店平臺提供的1000+海外KOL網紅資源是必須要借用上的帶貨資源，從商品宣傳-市場定位-直接幫助賣貨。

借用平臺資源，還能發展toB客戶

想要大訂單不是夢，一個好平臺的號召力和資源整合能力，還是比一個人或者一小支隊伍來得強。

跨境電商萬億規模市場，是中國千千萬萬個商家都想要爭奪的市場，但是不要過于求成，找準幫助跨境平臺是第一步。

很赞哦!（53）