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01 海外kol運營面試(一篇讀懂Web3行業人才現狀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 05:14:21【】9人已围观
简介海外KOL運營的日常 KOL(KeyOpinionLeader),關鍵意見領袖,營銷學上的概念,通常被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大
海外KOL運營的日常
KOL(Key Opinion Leader),關鍵意見領袖,營銷學上的概念,通常被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
比如:“口紅一哥”李佳琦,“吐槽女王”Papi 醬,辦公室小野,李子柒等,直白的說,就是網紅。
疫情在家視頻面試了一家跨境電商公司做KOL運營專員,因為疫情,亞馬遜平臺廣告、獨立站FB廣告效果均受到很大打擊, 公司著急忙慌地讓我入職,想必KOL運營已是大勢所趨,我積極快速的投入工作,很快掌握了基本的KOL運營工作,以下是我最近在做的事情。
1 老KOL維護
根據與公司合作過的YouTube 網紅名單,發送再次合作邀請,發了20封,收到5封回復,計劃未回復的,再做一次郵件跟進
2 新KOL開發
這就需要你的social力了,通過Facebook, Ins, YouTube, TikTok,Linkedin, Reddit.....通過行業關鍵詞搜索,篩除
選出符合要求的,通過可行的聯系方式,發送合作邀請
3 折扣推廣
主要在Facebook上,通過行業關鍵詞搜索,申請加入折扣、興趣群或小組
4 開發亞馬遜編輯
在亞馬遜進行行業關鍵詞搜索,根據出現的編輯推薦(Editorial re買粉絲mendations)運用各種渠道聯系寫手,發出邀請。這種編輯是需要博客主與亞馬遜聯盟的,有獨立站和博客的,可以申請亞馬遜聯盟,可以賺傭金的。
每日都在尋找與邀請的路上,需要目標清晰,規劃有序,不然很容易荒廢度日,空虛無聊。要堅持,并不斷地學習,優化話術模板,成為社交小達人~
KOL運營,不同于產品運營,內容運營,雖然是合人打交道, 但是也不同于社群運營,我一度覺得KOL運營很像HR,要有出色的溝通能力,議價能力,當然,如果能有豐富的社交資源會相當親手愉快。既然做不了網紅,那就做網紅的挖掘人吧!
為什么要做運營
運營為什么那么火?
因為在中小企業運營是一個很雜的崗位,職位非標準化,需要了解的東西很多。運營做的“深度”和“寬度”不同,公司差異略顯較大,人才需求比較大。
01 .“為什么要做運營”
一.市場需求比較大
他說,互聯網+是趨勢,越來越多的產品互聯網化是一方面,另一方面是運營基本上成了這些產品APP的標配,一個產品配一個產品經理(PM),是不夠用的,往往一個產品分為多個模塊,必須要配做多個方面的運營。此外,針對于不同的產品,還延伸出來很多的新工種。
比如以跨境社區電商為主:運營除了常規的活動運營,品類運營,內容運營,大促運營,用戶運營,會員運營,社區運營外,還增加了海外運營跨境業務的工作。
二.可以快速積累個人經驗
如果你想快速積累經驗,快速學習,除了加班以外,我想第二個選擇就是做“運營”,但是不一定是所有人都能夠把運營整明白,做運營要有“大局觀”,要清晰整個的運營架構,自己在架構里面是屬于哪個部分,這樣在學習的時候,才能運營系統性思維去掌握。
運營是個細活,細到海報上的一個文字,細到一個數據分析到顆粒化,運營是一個慢活兒,費腦子的活兒,比如你要上架商品到平臺,如果技術還不能實現批量上傳,審核,那么就要運營一個一個審核并上架。“對運營感興趣的讀者,強烈給大家推薦使用頭條搜索,你可以直接用今日頭條app上方的搜索框輸入“運營”,“為什么要做運營”,就能看到豐富的專業知識。
三.運營需要18般武藝
假設在電商行業來說,什么PV,UV,ROI,GMV,DAU,MAV,AARRR模型,RFM模型,這些你不僅需要了解,而且必須要掌握,除了這些還不夠,你可能還要懂營銷,活動,抓用戶需求,會做策略,比如老客召回,新客體驗等,甚至于KOL轉化,什么樣的文案更適合吸引不同用戶等,都需要熟練掌握。
甚至于有的時候還要學習“品牌”的工作,PR是什么?市場投放渠道有哪些,怎么結合活動做Social轉化率更好等,甚至還需要制定相關的規則,和產品一起優化體驗等。
我們順便的在微博上采訪了一些伙伴,
看他們對運營這個崗位怎么說吧:
@某教育領域的小張
做運營就是”養孩子“,吃喝拉撒都得親力親為,尤其是一個新產品出現的時候,啥也沒有,啥都要做,可以鍛煉各方面的能力,成長比較快。特別是”孩子“剛出生的時候,特別丑并且不聽話,到處被其他用戶討厭的時候,挑戰極大,需要我們給他換衣服,慢慢培養,Anyway,看著孩子一天天長大是最幸福的~
@某電商領域運營小姐姐
不知不覺就做了運營,其實運營要比產品更了解產品,因為我們第一時間接觸的是用戶,運營對產品的設計也是很關鍵,但是實踐很重要,沒有給你試錯的時間和機會,很尷尬,要立竿見影,還要快速提升。
@市場轉崗運營老李頭
我是從市場轉崗過來的,原來經常接觸的都是市場投放,信息流廣告和乙方打交道比較多,現在做了運營發現,市場是花錢的部門,處處需要去,而運營是省錢的部門,每做一次活動還需要考慮ROI,很有挑戰,也很枯燥。
02.“運營還有前途嗎”
朋友突然說,現在的產品逐漸的標準化,機制化,運營沒什么前途了,問我怎么看,我給他回懟了過去,如果這樣說,所有的東西標準化,是不是我們就應該被淘汰了。
社群運營直接做成SOP,每天定期發產品,定期運營工具讓用戶簽到,打卡,那么是不是社群運營就可以換成高級客服了?
用戶運營直接用AARRR模型分層好,定期按照這些用戶的行為做活動,就好了,公司招募一個運營小白策劃就行了,那么干了這么久的運營還有什么用?
所有工作都有被替換和淘汰的情況,你想成為“不可替代”,企業想把它做成“螺絲釘”,因為你如果不可替代了,會對企業造成威脅,如果做成螺絲釘了,你就沒有了價值,兩者一直存在這樣的關系。
運營是根據產品的節奏而定的。
產品形態什么樣,企業階段什么樣,會招募不同的運營,資深的運營有資深運營的價值,小白有小白的價值,運營的邊界就是“根據產品”“根據用戶”不斷的調整,而我們能做的就是“不斷學習”“不斷成長“,
你看運營現在出來的崗位在前10年是沒有的,比如”網紅KOL運營,工會運營,直播運營,學科運營,自媒體運營。
你問我有沒有前途,我說有前途,理由有三:
1.互聯網創業的熱潮不會變,所以運營會一直在。
2.互聯網公司的“運營權重”會越來越大,應該用戶在不斷迭代。
3.個人品牌運營的變現能力很大。
不管大小公司,互聯網創業的趨勢不會變,只有多與少的情況,所以運營會一直在,無非是“行業不同”,對“運營的需求”不同。運營權重會越來越大的原因是,“用戶多樣性”,“要不斷的迭代”,分析用戶,做策略。
在說第三方面,假設你不工作了,學習運營能讓個人品牌快速變現,因為你懂得流量,轉化,用戶,這些行為,如何制定產品,做個人品牌策略變現。
新媒體運營包含哪些內容?
新媒體運營包含的主要內容有:
內容運營
現如今是信息化時代,內容已經成為運營的核心點,不管是新媒體運營還是其他的推廣渠道,都需要以內容為基礎,通過原創、編輯、組織等手段,呈現產品內容,從而提高互聯網產品的價值,讓用戶對產品產生一定的黏性。
而新媒體運營中內容的運營,一般分為兩種形式,一種是原創,也就是直接原創內容的輸出,另外一種就是偽原創,將用戶產生的高質量內容通過編輯、整合、優化等加工。
其實不管是那種形式的內容,都需要圍繞自身產品和目標受眾群體的需求來進行開發研究,直擊用戶痛點。
用戶運營
顧客就是上帝,在網絡營銷界,用戶也是支撐公司運轉的核心部分。故而用戶運營在新媒體運營中也占據著重要的地位。
產品運營
吸引用戶的主要核心點在產品,產出的內容也需要圍繞著產品,所以產品運營也至關重要。產品運營需要有一個完整的運營過程,包含產品策劃、產品模型、產品測試、產品上線、數據反饋、循環改進。產品運營的過程環環相扣,任何一個部分出現差池都會導致產品運營的結果不理想,所以說到底,產品運營一定要關注到細節。
活動運營
無活動不粉絲,在如今這個社會,沒有一些相應的活動策劃來吸引,都引不起多大的關注。所以新媒體運營中需要通過不同的活動達到產品曝光、銷售轉化、用戶拉新等目的。
活動運營不用局限于線上,還需要衍生到線下。
媒介專員的工作職責十篇
媒介專員的工作職責
一、什么是 崗位職責 ?
它指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,無論兼任還是兼管均指不同職務之間,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。崗位是組織為完成某項任務而確立的,由工種、職務、職稱和等級等性質所組成,必須歸屬于一個人。職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。
二、媒介專員的工作職責十篇
媒介專員需要負責具體區域的出差和后期 報告 ,并維護好與對接 廣告 公司關系。下面是我為大家帶來的媒介專員的工作職責十篇,希望大家能夠喜歡!
媒介專員的工作職責1
職責:
1、負責頭條系、微博、B站等平臺KOL達人(潛力素人或成熟優質達人)的挖掘,通過線上線下溝通 面試 、評估,達成簽約合作
2、負責公司與達人的合作項目的落實與跟進
3、協調及維護公司 與紅人之間的良好關系,引導達人產出優質內容個,增強互動
4、負責跟進達人的需求、建議、反饋,有效處理并提出合理的解決方案
5、跟進公司需求及時與達人溝通個,引導達人有效配合公司業務開展
6、外部中小型自媒體機構、MCN機構的關系維護;
7、外采IP的售賣產品策劃;
崗位要求:
1、對短視頻行業或新媒體行業有一定的認知;
2、具備一年以上媒介或獵頭工作 經驗 ,有大型MCN機構、短視頻平臺等紅人對接工作經驗者優先;
3、執行能力強,具備良好的團隊合作能力;
4、有紅人經紀人、星探扥各崗位工作經驗優先;
5、積極熱情。具備高審美、高服務意識,對時尚敏感,懂得包裝與綜合儀態指導;
6、熱愛娛樂、演藝、互聯網行業,社交軟件重度使用者;
7、溝通和上午談判能力強,熟悉KOL互動方式;
媒介專員的工作職責2
職責:
1、媒介采購平臺下單,下單記錄;
2、業務發票掃描登記、平臺關聯,提交;
3、對接及分配排期,把控及管理排期質量及時間;
4、業務合同審批、蓋章、掃描、存檔;
5、平臺媒體更新,信息更新;
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