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01 濱江區直播帶貨培訓(社交電商大潰敗)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 03:07:14【】3人已围观
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羅永浩直播間團隊將搬往杭州,成薇婭新鄰居,直播帶貨為何能屢創佳績?
感覺小時候最快樂的事情就是上學的時候,爸媽給幾毛錢買一塊糖吃。以前別提網購了,連大的超市都沒有。但是現在超市遍地都有,網購也走進了千家萬戶,還有就是近兩年很火的直播帶貨也是深入人心,作為直播帶貨的網紅羅永浩也是有著非常大的名氣的,近日傳來羅永浩將直播間搬到杭州成為薇婭的新鄰居,這到底是什么情況?能讓我們一起來了解一下吧!
羅永浩及直播間大部分團隊,日前已經遷至杭州市濱江區的互聯網小鎮,羅永浩方透露,以后交個朋友直播間的運營將以杭州為主,北京為輔。4 月 23 日之后,杭州為羅永浩直播間主要直播場地,今后羅永浩工作重心將主要在杭州開展。同時,羅永浩方表示將成立直播培訓學校,未來直播、供應鏈、代運營和培訓學校等業務總 GMV 目標 100 億。目前交個朋友運營主體為北京交個朋友數碼科技有限公司,公司法定代表人為黃賀,公司經營范圍包含技術開發;技術買粉絲;技術服務;軟件開發;基礎軟件服務;應用軟件服務等。
為什么直播帶貨這么火,你認為直播帶貨能屢創佳績的原因是什么呢?
一.是發展的潮流
直播帶貨是未來互聯網領域發展的潮流,就像以前沒有網購,但是網購現在已經成為我們主要的購買方式一樣,那么直播帶貨也會一直發展下去的。
二.主要的消費群體是年輕人
通過我的觀察,我發現直播帶貨的消費群體大多都是年輕人,對于年輕人來講,不僅具備消費能力,還有潮流的意識,比較容易接受這些先進的東西。
三.直播間的有些東西確實便宜
不得不說,直播間里的有些東西確實要比網上賣的更便宜,這也是對于我們來講十分有好處的事情,誰不想花更少的錢買東西呢?
社交電商大潰敗
文/鐘微
編輯/子夜
曾經風光的社交電商賽道,如今只能看到一個個獨角獸倒下的身影。
近期,社交電商頭部玩家貝店“爆雷”,上百家供應商前往總部追討拖欠錢款。據21Tech報道,一份實名登記信息表顯示,被貝店拖欠貨款的商家超940戶,加上現場手寫登記的名單,合計起來超過上千家,保證金加上貨款總額超過1億元。
直到如今,貝店還未出面回應,維權風波未平。
貝店創立于2017年,也曾被資本青睞。2019年5月,其曾獲得來自高瓴資本、紅杉資本、高榕資本等知名機構的投資。貝店所在的貝貝集團,其中數個業務成立至今也獲得6輪超2億美金融資。
貝店起家于“拉人頭+多級分銷”的模式,這也是社交電商平臺普遍采用的模式。
2019年5月3日,定位精品會員電商的云集上市,社交電商領域迎來了最高光的時刻——從手握流量的微商,到成為社交電商正規軍。
此后,環球捕手、有品有魚、花生日記等新興的社交電商平臺建立,將行業推向了高潮。
隨著監管趨嚴,一輪輪處罰與整改,讓拉人頭模式的社交電商平臺面臨挑戰。貝店、云集等平臺,都曾因多級分銷、涉及傳銷等問題被處罰。
此后,這批社交電商平臺匆忙轉型,從會員制、反向定制模式,到直播電商,諸多嘗試都沒能讓它們重回巔峰。
如今,貝店“爆雷”也再次宣告,曾經風口一時的社交電商賽道如今正在逐漸萎靡。
社交電商領域經歷了數年的野蠻生長。
2016年左右,國內微商行業面臨不斷收緊的政策紅線,微商大部隊集體撤離。這也導致云集、環球捕手、貝店等以拉人頭模式為主的社交電商平臺興起。肖尚略創辦云集之前,已經有多年的微商創業背景。未來集市的創始人吳召國擁有一個名為思埠的龐大微商帝國。靠著曾經積累的社群、團隊,這些平臺的規模擴張得極快。
與收緊的微商行業相比,社交電商新模式是一片藍圖,但這群最初的創業者,披著社交電商的“皮”,實際上還是在做微商的生意,在缺少監管的情況下野蠻生長,行業亂象叢生。
早期的云集,會員被分成店主、導師、合伙人等不同層級,拉新可以獲得返傭。部分社交電商平臺的層層管理架構多達數十級,比如花生日記的層級便有51級,會員發展下級,可以源源不斷地獲得返傭,這是典型的傳銷“金字塔”式拉人頭收會費的架構。
近些年,社交電商平臺因涉嫌傳銷被處罰,已是家常便飯。
早在2017年5月,云集便因涉嫌傳銷被杭州市濱江區市場管理局處以958萬元的罰款,隨后迎來了一番整改。經歷該事件后,云集將自己定位成社交驅動的精品會員電商,以規避傳銷風險,才得以成功上市。
但2019年云集上市的這一年,卻也是社交電商“爆雷”的高峰期。
2019年10月,一個新的社交電商平臺未來集市上線,但在3個月后便被官方認定“涉嫌傳銷”。根據中國裁判文書網,湖南省衡陽縣人民法院行政裁定書顯示,廣州未來集市網絡技術有限公司以及六家相關公司因涉嫌傳銷,13個銀行賬戶被凍結。與此同時,其買粉絲買粉絲也因涉嫌違規分銷被封號。
據《 財經 E法》不完全統計,2017年至2019年,有50家社交電商平臺被罰。 2020年因涉嫌傳銷而被處罰的社交電商平臺也超過20家。
其中42起社交電商涉傳銷被罰案件中,因“收取入門費+團隊計酬”被認定為涉嫌傳銷的情況最為多見,達到22起,比例為52.4%。因“拉人頭+團隊計酬”而被認定涉嫌傳銷的案件有8起,比例為19%。
在一輪處罰與整改后,部分平臺可以繼續生存。其中,云集走向上市;此前花生日記所在公司被列入嚴重違法失信企業名單后,通過注冊新公司,依然保持了APP的正常運營;未來集市關聯的13個銀行賬戶被凍結,APP也仍然可以正常使用。
但與此同時,處罰與整改也意味著諸多限制,這些平臺大多迎來了業務發展的停滯期,衰落的速度,甚至比崛起時更快。
在裂變式發展的吸引下,社交電商成為了平臺發展不力、急需轉型時,首先奔赴的風口。
社交電商貝店的誕生,曾是貝貝集團的轉型之作。2014年,母嬰電商貝貝網成立,逐漸跑到了賽道頭部,但是這個曾經的風口行業逐漸走到了瓶頸期,此后貝貝集團成立,并推出了新模式貝店。
這也讓其再次獲得了資本的矚目。2019年,貝店獲得來自高瓴資本、紅杉資本、高榕資本、IDG資本等頭部資本共8.6億元的融資。而彼時貝貝網的上一輪融資還要追溯到3年前。
相似的故事也發生在跨境電商賽道。
2016年,大批跨境電商平臺因“政策黑天鵝”退出,達令家則選擇了轉型社交電商。這一新模式也讓其嘗到甜頭,其官網曾提到,小金鎖系列商品在上線短短200多天內,銷售額超過2億元,用戶超過100萬人。
但是隨著監管的趨嚴,一輪輪整改下來,社交電商風口的吸引力不再。
云集便是典型。近些年,云集幾次調整自己的模式。首先,將自身的層級數設置減少至兩層,即店主和服務經理。其次,在“0元店主”計劃實施后,新店主不需繳納注冊費。另外,云集與主管、經理簽署勞動合同,將他們拉人頭的返傭稱作“培訓費”發放,但店主發展新店主并無返傭。
模式的改變直接影響到云集的發展。三級分銷制度不再,影響到了云集流量裂變的道路;新用戶不需繳納注冊費,平臺會員收入大幅下滑;沒有補貼和高額返點的情況下,店主也很難堅持在云集上賣貨。
這種負面的影響也直接體現在財報中。2018年以前,云集一直保持著成倍的營收增長,但在2019年以后,營收開始連連下跌,目前云集已經連續虧損五年。
財報顯示,2020年云集營收為人民幣55.303億元,對比2019年的116.720億元,同比下降52.62%;凈虧損從1.238億元擴大至1.517億元。
包括云集在內的社交電商平臺,發展空間明顯受限。由于這些平臺靠不斷地用戶裂變拉新、賺取注冊費,導致一旦裂變速度減慢,平臺的生命周期也走到末尾。
尤其在監管下,社交電商的層級設置減少至2-3層,很難不斷裂變,而平臺本身又沒有讓常規用戶高頻復購的商品,很難持續吸引店主賣貨。
種種因素影響,拉人頭模式的社交電商生命周期短暫,在這種情況下,許多人也選擇了打一槍換個地方。
2017年,云集因涉嫌傳銷被罰,面臨整改。半年后,4位“合伙人”集體離開,并奔赴新的社交電商平臺達令家。
根據IT時報報道,當時4人的離開,與云集微店內部的“肅清”有關。離開的合伙人BK曾提到,在云集“底層店主通過銷售商品幾乎賺不到錢,因為商品的傭金太低,店主發展路徑變得模糊,缺乏動力。”而他聲稱達令家是一個新的開始。
如今貝店“爆雷”,卻有跡象表明,平臺將流量、團隊轉移到了新的產品上。
2021年3月,貝店曾宣稱將All in希美,押注自有新品牌。此后貝店APP上出現了希美APP的導流入口。而根據獵云網報道,貝店“爆雷”后,貝貝集團杭州總部樓上的希美員工還在正常工作,希美平臺也還能正常運作。
這也引起外界質疑,貝貝集團將貝店的流量和資源轉移到希美后,最終選擇放棄了貝店。
無論質疑是否屬實,作為一個新平臺,希美的操作空間更大。比如貝店模式上取消的“人頭費”,希美卻可以存在。目前后者采用推薦制注冊,而貝店是免費注冊開店。
時至今日,一個個社交電商倒下的同時,也還有新的平臺興起,但是隨著市場的規范化發展,行業的洗牌也會一直進行。
急迫地尋求新模式,以消除“涉嫌傳銷”的負面形象,成為了許多社交電商平臺近些年努力的方向。
會員制成為了許多平臺瞄準的新模式。 2018年,云集宣布從社交電商轉型為會員電商,去掉了品牌名中的“微店”二字,此后貝店、斑馬會員等平臺也宣布要發展會員制。
亞馬遜是采用會員制的代表電商平臺,近些年淘寶、京東也都在發力會員服務,其中核心在于,通過推出吸引力的產品、服務,來促進付費會員的增長,提升會員收入。 但對于“云集們”而言,產品與服務這兩項實力都尚且缺乏。
首先,售假問題始終困擾著社交電商平臺。云集等社交電商平臺積累的品牌形象,導致愿意入駐平臺的知名品牌并不多。
其
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