01 熊貓外貿特征(舉例子說明地理環競對國際貿易的影響)

熊貓債是什么

問題一：什么是熊貓債券 就是在其他國家以當地貨幣發行的債券，一般以當地的特有物作為債券揣稱，比如日本的武士債券美國的揚基債券，而顯然熊貓債券就是中國的了。

問題二：熊貓債券的含義? 是指國際多邊金融公司在中國發行的人民幣債券,屬于外國債券.稱為熊貓債券.

問題三：熊貓債券的簡介 國際債券一般可以分為外國債券和歐洲債券兩種。外國債券是指某一國借款人在本國以外的某一國家發行以該國貨幣為面值的債券；歐洲債券是指借款人在本國境外市場發行的，不以發行市場所在國的貨幣為面值的國際債券。此次國外開發機構獲準在國內發行人民幣債券（又稱“熊貓債券”）屬于外國債券。這在我國債券市場是史無前例的，可以說是我國債券對外開放過程中的一個重大突破。“熊貓債券”是指國際多邊金融機構在華發行的人民幣債券。根據國際慣例，國外金融機構在一國發行債券時，一般以該國最具特征的吉祥物命名。據此，財政部部長金人慶將國際多邊金融機構首次在華發行的人民幣債券命名為“熊貓債券”。

問題四：熊貓債券怎么理解？ 國際金融公司和亞洲開發銀行將在銀行間債券市場發行共計21.3億元的十年期債券，這標志著醞釀了3年多的熊貓債券終于呱呱墜地。業內人士認為，它的誕生標志著中國金融市場向國際化邁出了戰略性一步，但這兩期 債券尚不能對國內資本項目產生較大沖擊，在當前的市況下，這兩期債券的流動性并不樂觀。

在21.3億規模的發行總量中，國際金融公司所發行的債券規模為11.3億人民幣，由主承銷商中國國際金融公司和中信證券實行全額包銷。除了投資對象限于機構投資者以外，其發行方式和一般的企業債雷同。亞洲開發銀行所發行的債券規模為10億，票面利率在簿記建檔發行完畢后確定，主承銷商中銀國際對本期債券實行全額包銷，其余8家承銷團成員負責對本期債券實行余額包銷，其發行方式與前期一系列短期融資券的發行方式相似。

雖然這兩期債券都為無擔保的純信用債券，但由于發債機構都是實力卓著的多邊國際金融機構，所以國際知名信用評級機構都給予了這兩期債券較高的信用評級。其中國際金融公司熊貓債券的信用級別被標準普爾評定為AAA級，被穆迪公司評定為Aaa級。亞洲開發銀行熊貓債券在惠譽、穆迪和標普的信用評級均為最高的3A級。據了解，兩只熊貓債券的利息稅收均無減免優惠。

問題五：熊貓債券什么意思 熊貓債券發行管理辦法 熊貓債券是以人民幣結算的外國債券，發行的管理辦法適用該國《證券法》即可。

問題六：熊貓債券的性質是什么？誰能幫解釋一下 在美國發行的中國債券就是

問題七：哪些人能購買熊貓債和點心債？什么情況下有風險？風險大嗎 有一 嗚嗚。

問題八：關于熊貓債券 揚基債券是美國 *** 發行的對外債券。

武士債券是日本 *** 發行的對外債券。

熊貓債券是中國 *** 發行的對外債券。

你好

問題九：熊貓債券的發行近況 亞洲開發銀行2009年12月1日宣布，該行已確定在中國市場發行總值10億元人民幣的10年期“熊貓債券”。這是繼2005年首發成功后，亞行第二次發售以人民幣計價的固息債券。總部設于菲律賓的亞行說，第二批“熊貓債券”將在中國銀行間市場發售，債券收益率將于12月4日簿計建檔后確定，發售債券籌得的資金將用于支持中國清潔能源項目的發展。亞行負責融資和管理的相關負責人說，亞行樂于支持中國債券市場和金融衍生品市場的發展。此外，通過發行“熊貓債券”，亞行得以向中國的私營部門提供長期的本地貨幣融資支持。亞行說，中國國際金融有限公司將是第二批“熊貓債券”的主要承售商。亞行于2005年在中國市場發行第一批總值10億元的10年期“熊貓債券”，是首批獲準在華發行人民幣債券的國際多邊金融機構之一。世界銀行下屬的國際金融公司當年也獲準在華發行11．3億元的“熊貓債券”。

問題十：什么是熊貓債券 就是在其他國家以當地貨幣發行的債券，一般以當地的特有物作為債券揣稱，比如日本的武士債券美國的揚基債券，而顯然熊貓債券就是中國的了。

外貿人怎樣利用社交媒體找客戶？

對于有些網友來說，國內生意不好做，為什么不開發國外客戶呢？事實上，相對而言，一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當然，找到一個好的國外客戶并不容易，那么，如何尋找國外客戶，又是如何開發國外客戶呢？

下面的資料也許能給你一些啟示。

尋找國外的客戶，一般通過以下渠道：最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶；（這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業買粉絲

現在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網站上發布信息：

發布信息要注意幾點：

1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）

4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發少量），但是大部分都允許你發信息的

5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

每天注冊30個B2B買粉絲＋每個買粉絲發布獨立標題供應信息5條以上＋90天

堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續

很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回

復一下客戶買粉絲郵件。

那么除了網絡平臺最重要的是什么？開發客戶對吧，推薦一個，利用圖靈搜尋找國外醫療口罩商家

但是開發國外客戶一定要注意一下幾點：

1、業務本身要對外貿及產品了解。

2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。

對于外貿人怎樣與客戶打交道，提幾點建議：

一、應付買家的網上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；

應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；

要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。

三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格；

要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行，才有可能最終獲得定單。

四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速；

a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。

千萬不要小看處理電子郵件的藝術，我告訴你，很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。

其中的關鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。

b.可信：簡單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、買粉絲和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當：恰當其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。

（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。

（2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。

（3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。

（4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶；

這一點非常重要！！！很多人往往覺得**多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！

建議二個跟蹤客戶的方法：

1.定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果；

2.節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）

無論是中國客戶還是國外客戶,生意場上要想保持長久的合作關系就要先學會與客戶做朋友,對于\"禮貌先行\"而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：\"好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我們要思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個

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