01 特色農產品直播帶貨案例(農村土特產怎么營銷？)

網紅經濟在農村的介入為帶動當地產業發展作出貢獻，農村網紅該如何發展？

我個人認為，許多具有影響力的農村網紅，一方面可以在農村當地通過公司化運造屬于自己的農產品品牌，另一方面，通過互聯網時代的新型商業化模式，可以開發當地相關的旅游業以及經濟發展的新方向。

隨著人們在網絡上的使用時間越來越長，許多網紅在商品的推廣以及銷售上面都占有了非常重要的地位。對于許多農村經濟的發展和帶動村民的富裕而言，網紅經濟具有非常大的借鑒作用和推廣意義。

農村網紅可以借助互聯網平臺，將當地的產業發展對接新生代的消費需求。

在現實情況中，許多農村的商品對接和銷售和人們現有的相關需求依舊存在著重要的差距，農村網紅作為對互聯網及其了解其擁有一定影響力的人物，完全可以憑借自己的實力和當地政府部門進行合作。借助互聯網平臺的直播以及產品銷售模式，將當地的如種植業及養殖業等其他原有的經濟發展方向，對接新生代年輕群體的消費需求。可以增加村民的經濟收入，也可以帶動一方群眾的共同富裕。

農村網紅可以通過新型商業化模式開發當地的旅游業。

同時對網紅經濟而言，也可以通過新的改變和企業外資的引入來開發當地的休閑旅游業，許多網紅可以通過拍攝旅游及家鄉風景的相關視頻來為旅游環境和風光進行背書。不僅促進其他產業對于家鄉的投資，也可以讓家鄉在經濟發展和群眾收入上獲得更好的幫助。

農村網紅可以通過與群眾合作開展自己的農產品品牌。

同時由于農村網紅的影響力，若是能夠擁有個人的專屬品控及服務團隊的話也可以在未來依托自身的影響力，在當地家鄉創造一個屬于自己的農產品品牌，和當地的農產品商戶進行對接。通過在網絡上進行售賣的方式，很好的推廣和開展自己的產品販賣。

精準扶貧的新媒體營銷案例？

為集中展示扶貧新案例、新進展、新成效，探索新媒體攜手扶貧新模式，中國記協新媒體專業委員會推出了“2020中國新媒體扶貧聯合公益行動”，并對參與聯合公益行動的案例進行了評選，經過專家嚴格評審，從近 100 件優秀案例中評選出一批助力脫貧攻堅，廣泛凝心聚力、改善社會民生、傳播向善力量的“2020 中國新媒體扶貧優秀案例”。

記者從現場獲悉，“2020 中國新媒體扶貧特別推薦案例”，由中央廣播電視總臺——“小朱配琦”來了！一起為湖北拼單獲得。這個組合，一位是國家級新聞“rapper”著名主持人朱廣權，另一位是淘寶“oh my god”帶貨一哥李佳琦，兩個看似不在同一次元的人，卻打破次元壁組成了 CP，直播連線展開了一場湖北美食公益直播，累計賣出 4014 萬湖北商品！現場，“小朱佩奇”的主創朱廣權和李佳琦也發來了他們的獲獎感言。

另外，會上還揭曉“2020 中國新媒體扶貧十大優秀案例”。獲獎名單如下：

人民日報新媒體公益帶貨系列直播——人民日報社

“老鄉別急，我們幫你”脫貧攻堅直播帶貨系列公益活動——天津津云新媒體集團

“青耘計劃”鄉村振興青年助農行動——中國青年報社

芒果扶貧云超市——湖南廣播電視臺

《美麗鄉村我代言》大型扶貧公益活動——央視網

AI教育公益助學活動——青少年科技素養提升計劃——科技日報社

你好，馬吉米溜索！出山，脫貧金果果！——云南日報報業集團

2020中國新媒體扶貧聯合公益行動——科學用藥 科普扶貧活動 ——光明網

“搭把手·拉一把”湖北農副產品公益大直播——湖北長江云新媒體集團

“愛在東方”公益行動——東方網

農村土特產怎么營銷？

你好主要靠互聯網，比如淘寶，買粉絲，短視頻發布，直播，現在是互聯網時代，

有很多的辦法去營銷，現在注重的是質量，價格

好東西是永遠不愁賣的，尤其是現在的互聯網時代。

作者朋友提出的通過網絡平臺銷售自己的土特產我認為是一個很好的想法現在很多平臺就提供了這方面的幫助就比如頭條就是一個很好的平臺

當然自家的農產品在開始階段會是沒什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價格優勢，如果沒有價格優勢，前期也會很困難，而最關鍵的就是物流費用的問題，在前期因為達不到一定的銷量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運費高到直接虧本

當然也可以委托第三方平臺來銷售，或者搞網絡批發，比如一些微商或者頭條上的一些商戶，讓他們來幫你賣，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農產品

一些網絡名人，不過要吸引名人代售，還得先做一些優惠活動，這也算是前期的宣傳費，用農產品先說服幫你賣的人，那樣他們覺得農產品確實不錯，才會幫你代理，他們一天的銷售量可能就是幾千幾萬斤，比起樓主獨自賣快多了，不過卻要求所賣的農產品一定要有特色，是真正的特產，不然很難吸引顧客

以上是我個人的一些想法希望可以幫到你也歡迎你關注我我會定期分享我個人的一些想法謝謝

農村琴

8小時前·湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者

“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創新，敢于突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區域特產企業該怎么做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務和產品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那么特產企業如何進行產品創新呢？

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們日常吃的紫菜。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優勢

集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產品集中

我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區域市場集中

在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進

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