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01 獨立站運營和facebook投放 怎么理解(新手該怎么做跨境電商)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 23:46:50【】9人已围观
简介通過Facebook怎么給獨立站引流?獨立站引流有哪些技巧?通過Facebook來為獨立站引流可以采取以下一些技巧:創建Facebook頁面:在Facebook上創建一個與您的獨立站相關的頁面,確保頁
通過Facebook怎么給獨立站引流?獨立站引流有哪些技巧?
通過Facebook來為獨立站引流可以采取以下一些技巧:
創建Facebook頁面:在Facebook上創建一個與您的獨立站相關的頁面,確保頁面與您的品牌形象和網站風格一致。在頁面上提供有吸引力的描述、鏈接到您的獨立站以及其他相關信息。
發布有吸引力的內容:定期發布有趣、有價值的內容,包括文章、圖像、視頻等,以吸引Facebook用戶的注意并鼓勵他們點擊鏈接訪問您的獨立站。確保您的內容與您的目標受眾相關,并與您的獨立站的主題一致。
利用Facebook廣告:使用Facebook廣告平臺來針對特定的受眾推廣您的獨立站。通過精確的定位選項,將廣告展示給與您的目標受眾相匹配的人群,以提高點擊率和轉化率。
參與相關社群和群組:加入與您的獨立站主題相關的Facebook社群和群組,與其他成員互動并提供有價值的建議和信息。在適當的時候,您可以分享您的獨立站鏈接,但請確保您的分享是有意義的,并符合群組規則。
利用Facebook直播:利用Facebook直播功能來與您的受眾進行實時互動,提供獨特的內容和見解。您可以在直播中提及和推廣您的獨立站,并鼓勵觀眾前往訪問。
與其他品牌或網站合作:尋找與您獨立站相關的其他品牌或網站,探討可能的合作機會。這可以包括共同推廣、互相引用和交換內容等方式,以擴大雙方的受眾并增加引流效果。
請注意,引流是一個持續的過程,需要時間和耐心。除了以上技巧,您還可以根據您的目標受眾和獨立站的特點,探索適合您的具體引流策略。定期監測和分析數據,以了解哪些方法對您的獨立站引流效果最好,并做出相應的調整和優化。
什么是新媒體運營?
新媒體運營是利用互聯網和數字化媒體平臺,通過制定和執行一系列的策略和活動,以達到品牌宣傳、用戶互動、市場推廣等目標的一種營銷和傳播方式。
在新媒體時代,傳統媒體的影響力漸漸被互聯網和數字化媒體所取代。新媒體平臺如社交媒體(如微博、買粉絲、Facebook、Instagram等)、短視頻平臺(如抖音、快手)等,成為人們獲取信息、進行交流和互動的重要渠道。
新媒體運營的關鍵在于運用互聯網和數字化媒體平臺,通過制定策略、創作內容和與用戶互動,來實現品牌的傳播與推廣,增加用戶的關注度和忠誠度,提高產品或服務的銷售和市場份額。
新媒體運營的內容包括以下幾個方面:
1. 策略制定:制定新媒體運營的長期和短期策略,明確目標受眾、關鍵信息的傳達、內容形式和發布渠道等。
2. 內容創作與發布:創作有吸引力、有價值的內容,如文章、圖像、視頻等,以滿足目標受眾的需求,并傳達品牌的價值和形象。同時,通過定期發布內容,保持用戶的關注和參與度。
3. 社交媒體管理:管理和維護企業或個人在社交媒體平臺上的賬號和形象,包括發布內容、回復用戶的留言和評論、維護社交媒體賬號的形象和信息的完整性等。
5. 數據分析與優化:收集和分析用戶的數據和行為,了解目標受眾的興趣、需求和行為模式。運用數據分析的結果,對運營策略和內容進行優化和調整,以提高運營效果和市場反應。
6. 品牌推廣與影響力建設:通過新媒體平臺擴大品牌的知名度和影響力,推廣品牌形象和產品。通過發布相關內容、參與行業話題、與意見領袖和影響者合作等方式,提升品牌的認知度和影響力。
綜上所述,新媒體運營是一種利用互聯網和數字化媒體平臺,通過制定策略、創作內容和與用戶互動,實現品牌傳播、用戶互動和市場推廣等目標的營銷和傳播方式。
亞馬遜私域流量運營實戰指南
私域的概念這兩年很火,但真正理解并能實操落地的不多。今天我們就從理論結合實踐,來說清楚亞馬遜私域運營到底應該怎么做。
一、底層邏輯
私域的本質是買家與賣家之間的用戶關系,而不僅僅只是流量。私域流量跟傳統的做排名、做廣告引流有很大差別。我們通過四個維度來分析和講解二者在底層邏輯上的差別,以幫助大家更快地入門私域運營:
1、轉化路徑不同
私域的整個流程大致分為公域引流、用戶留存、私域運營三個階段;而傳統運營通常只考慮引流和轉化兩個環節。私域的路徑更長,操作更復雜,對人的要求也不一樣;
2、思維模式不同
我們以硬盤為例,看看如何從產品思維一步步進化到用戶思維:
前者強調的是產品賣點,后者著重描述產品給用戶帶來的好處以及解決的痛點。基于用戶思維,我們能夠更精準地挖掘和滿足用戶的潛在需求,在產品越來越同質化的今天,這種差異化尤為重要。
3、運營重點不同
私域重內容。從公域引流到用戶留存,再通過運營實現轉化和復購,每一個環節都要有相應的內容營銷SOP,而且盡可能做到個性化。這樣才能讓用戶快速完成從了解到信任,再到成交,最終實現復購或者轉介紹的目標,這是私域運營最重要也是最難的部分。還是以上面的硬盤為例,如果能從用戶思維出發,去做內容營銷,我們可以把上面總結出的用戶痛點,以講故事或者場景展示的方式拍成視頻,這樣的內容對于滿足用戶情緒價值,激發用戶購買欲望有非常大的幫助。但是對于習慣了研究平臺規則、產品本身賣點的賣家來說,這種思維以及行動上的轉變,有一定的難度。難度不在于事情本身,而是缺少這方面的意識和訓練,這些可以通過一段時間內的密集實操,積累經驗和相應的正反饋,就能夠快速建立起區別于傳統運營方式的新思維、新模式來。
4、發展潛力不同
私域是一件長期的、有積累的事情,通過長期經營用戶,建立信任、關系和交情,從而實現高轉化、長期復購、用存量帶增量。開始起步會有一個積累的過程,但是走上正軌以后,對于推新品、找測評等日常工作來說,無論是效率還是效果,都會比單純廣告好很多,而且成本也能節省至少一半以上。更重要的是,一旦我們擁有了屬于自己的私域流量池并且持續增長,就可以逐步擺脫平臺依賴,降低經營風險、提高復購率、推廣獨立站等等,可發揮的空間會大很多。
通過上述分析,我們可以得出幾個基本結論:
1、私域運營可以解決一部分我們當前經營中遇到的困境,比如推新品成本過高、測評風險大、復購率低等等;
2、私域運營需要長期主義,需要轉變觀念和思路,系統學習和培養私域運營需要的內容、工具、方法;
3、未來流量只會越來越貴,誰能持續降低獲客成本,誰就有可能在經濟下行的大環境下,堅持得更久。而私域正是提高流量使用效率、降低獲客成本最有效的路徑。
二、公域引流
了解了私域運營的底層邏輯之后,我們重點要解決的就是實操落地問題:如何讓每一個賣家都能快速實現從0到1?
私域運營的第一步就是把用戶從公域平臺引流到私域平臺(Whatsapp、Messenger、Email等)。公域引流最重要的平臺就是亞馬遜和海外社交媒體。
1、亞馬遜
對賣家來說,潛在價值最大的目標私域人群,就是買過我們產品的老客戶,這部分用戶因為有一定的了解和信任基礎,因此做私域運營的難度最小,價值最大。但限于平臺規則,操作的風險同樣也很大。所以對于亞馬遜,我們的操作重點是:如何把老用戶安全、高效地吸引到私域里來。安全是第一位的,一定要在平臺規則允許的范圍內去做一些動作,特別在如今這個大背景下。一些灰色的擦邊球的動作,我們就不太建議大家去做了,比如之前發的文章:《立即暫停!明信片索review被外媒曝光后的風控安全分析!》就是提醒大家,前段時間比較流行的這種寄送明信片的方式,存在極大的安全隱患。因為這個方法需要開放接口給服務商,然后把用戶信息導出,這個動作很容易被官方監測到;加上已經被海外媒體曝光,如果繼續操作風險很大。
目前符合亞馬遜規則,獲客效率也比較高的方式,就是給產品貼防偽碼。通過一物一碼綁定產品,客戶掃碼后自動展示該產品的信息,并顯示正品防偽驗證。同時提示用戶留下聯系方式,如激活延長保修或參與我們的產品改進計劃,有機會領取精美禮品等等。賣家可以根據客戶留下的信息進行判斷,是否給客戶發郵件,以及發送什么樣的內容,最終目的是了解用戶對我們產品的真實感受,以決定下一步的行動,進行差評攔截或者引導好評:
這個二維碼通常我們是以防偽的名義去進行,另外也可以用其他的名義,比如說,如果你的產品有安裝說明的視頻,那你可以在標簽上注明:請掃描二維碼以獲取安裝視頻演示。另外還可以以電子說明書的方式。我們可以說:出于環保的考慮,不再提供紙質的說明書,用戶可以通過掃碼的方式獲取到該產品的電子版說明書。我們知道很多老外都比較接受環保的理念,所以掃描的概率也會比較大。最關鍵的是這種方式不違規,類似亞馬遜透明計劃,只是二者的運作流程和目標不同。圍繞產品碼還可以有很多種玩法,只要不在標簽上寫違反平臺規則的內容,比如好評返現之類,其余的大家都可以自由發揮。
通過這樣的方式能夠盡可能地把我們的老用戶引導到私域平臺里來。接下來要思考的是,用戶掃描二維碼之后,我們給他展示什么樣的內容?這里就涉及到前面提到過的內容營銷SOP。這個步驟非常重要,我們要根據產品屬性、用戶標簽、用戶旅程來設計不同的內容組合。通過不同的內容組合,實現對應的營銷目標,例如:獲取客戶郵箱地址,引導至Whatsapp或者Messenger,折扣促銷,索評催評等等。這里提供兩個方案供大家參考。第一個方案是掃描后打開一個落地頁,在落地頁上告訴買家買到的是正品,同時在落地頁上做下一步的引導,比如給客戶一個留下郵箱的理由(促銷、新品信息等),或者延保、贈品等:
第二個方案是放一個Messenger鏈接,掃描后自動進入Messenger聊天窗口:
同時可以利用第三方工具,提前預設好話術,通過自動聊天功能,把用戶需要的信息自動推送給用戶,例如產品介紹、使用說明、安裝視頻等,類似這樣的效果:
另外值得一提的是,利用上述工具,還可以實現“定期通知”功能。“定期通知”是Messenger今年五月新推出的一項高級功能,目前是免費的,但據官方消息這個功能未來將要收費,看來推出這個功能主要還是為了增加營收,以彌補IOS14出來以后導致的Facebook廣告營收下降。借助此功能,商家可以針對任何主題(包括廣告促銷信息),以固定頻率向訂閱了該通知的用戶持續發送消息。以往,商家只能在用戶最后一次發起對話的24小時內發送一條推廣消息;而“定期通知”功能打破了這個限制,為商家帶來了更廣闊的施展空間:
也就是說,用戶通過二維碼掃描進入Messenger聊天窗口以后,我們可以設置話術,引導用戶訂閱定期通知消息,這樣未來一段時間內,我們都可以以固定頻率,向用戶自動推送提前設定好的個性化內容,包括但不限于購物車未付款提醒、每日優惠、新品推薦、促銷折扣等等;固定推送頻率可以是每天一條、每周一條和每月一條,商家可以根據需要自行設定。
這個功能對于我們利用Messenger做二次營銷和私域運營,意義非常重大。
以上是教大家如何利用產品標簽(二維碼),把亞馬遜站內用戶安全、高效地引導至私域平臺,再利用工具進行內容營銷和私域運營。接下來再教大家如何利用站外,也就是把社交媒體平臺的公域流量,引導到我們的私域里來。
2、社交媒體
現在全球用戶量最大的平臺是Facebook,而流量增長最快的無疑是TikTok,如何把二者結合起來,以最大效率
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