01 海外中藥市場規模(為了便于中藥材交易管理國家已批準了多少個中藥材專業交易市場)

關于中醫藥國際營銷戰略研究的問題

建議您看看這篇文章，基本可以解決你的問題，中醫藥國際營銷應該細化，醫、中藥、中藥材個類別角度不同，還要看具體定位在什么國際區域。

中國已淪為日韓中藥材基地歲末，英國再次向中藥發難。英國嚴格實施歐盟規定以來，在英銷售的200多種中成藥中，尚無任何一個中成藥成功獲得注冊，這也意味著，2014年4月30日以后，目前在英國市場上的中成藥存貨將全部下架。此前，國際環保組織綠色和平發布的《藥中藥：海外市場中藥材農藥殘留檢測報告》稱，對美國、英國等七個國家的產自中國的中藥材產品進行了抽樣檢測，發現樣品中含有多種農藥殘留，同仁堂、云南白藥、胡慶余堂、天士力等全國九大中藥品牌紛紛中槍。然而，迄今為止，國內中藥企業尚未針對海外市場做出有效的回應，以緩解海外市場對中藥的信任危機。此消彼長。就在國內中藥企業海外市場遇阻的同時，日本、韓國、美國等國家，卻大批量地從中國進口粗加工的中藥原料精加工成中成藥，獲取巨大的利潤。目前業內公認的是，韓國、日本、美國等國外的企業直接壟斷了中成藥國際市場約90%的份額。中國淪為日韓中藥材基地？世界中藥市場，日本、韓國所占份額高達80%~90%，日本中藥制劑的生產原料75%從我國進口。國內中藥企業喊了多年的“中藥國際化”或正在演變為“中藥材國際化”。據了解，目前全世界中成藥市場每年銷售額達到300多億美元，而在全球擁有絕對中藥材資源優勢的中國卻只占了5%的份額。前不久召開的全國醫藥外貿形勢發布會透露，目前，我國中藥產業年規模已達4100億元以上，但2012年中藥類產品出口僅為24.99億美元。其中，中藥材及飲片出口為8.58億美元，中成藥出口僅2.65億美元，提取物出口11.64億美元。中成藥國際出口仍然面臨困難，而且再度出現了300萬美元的逆差。而世界中藥市場，日本、韓國所占份額高達80%~90%，日本中藥制劑的生產原料75%從我國進口。這些國家從我國進口粗加工中藥原料再進行精加工后，制成符合國際標準的片劑、膠囊等。鑒于中藥材的國際化已遠遠超過中成藥，我國四大藥都之一 ——安國中藥材種植基地，每年都舉辦中國國際藥材節。負責搭建展會平臺的徐先生告訴《中國經營報》記者，預計到2015年，安國中藥材出口將達到5000萬美元，其中80%是銷往日韓等國家的制藥公司。有數據統計，目前日本是除中國以外，最大的中藥生產國與消費國。如今日本有漢方藥廠200多家，處方用漢方藥每年以15%的速度增長，年銷售額高達15億美元，被日本政府批準適用“國民健康保險制度”的中藥大約有148種。目前日本漢方藥年生產總值已超過1000億日元，在國際市場上的中成藥、中藥保健品貿易中，由日本生產的占很大份額。一位長期關注中藥海外市場的業內人士告訴記者，日本最大的漢方藥制藥企業——津村藥業，是我國中成藥國際化最大的競爭對手。這家企業在2001年成立上海津村制藥有限公司，2005年大規模進行美國 FDA申請，無論是在日本國內市場，還是在美國市場，津村都奠定了極其穩固的市場地位。而自上世紀90年代以來，韓國中藥產業發展也勢頭強勁。目前，在韓國國民醫療支出中，中醫藥占15%，這一比例僅次于我國，與我國中藥注重原料種植相比，其對原料的加工操作規范，標準嚴格，且包裝宣傳到位，相同等級的參類產品單價是我國的25倍。西化還是堅守傳統？在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。對于津村藥業，國內中藥企業并不陌生，其漢方藥中的草藥，大約80%需從我國進口，津村藥業已先后在我國建立了70多個GAP藥材種植基地。在基礎研究方面，津村藥業也投入大量人力物力在藥理、毒理、劑型成分分析的標準化、規范化等方面的研究，津村藥業在全面傳承了中醫藥的精髓之后，又科學化地將其與西方醫藥學接軌。反觀國內中藥企業，首先在中藥材基地的源頭方面，就遠不如津村藥業的布局。同仁堂十幾年前進行了藥材種植基地的布局，目前同仁堂在國內擁有8個GAP基地，是我國擁有GAP基地最多的中藥企業，但較之于津村藥業70多個基地，可謂懸殊。前瞻產業研究院研究員官營銅告訴本報記者，我國中藥行業必須完善質量標準和安全準入制度，這或許是破解藥材安全難題的途徑之一，而加大GAP建設，則是源頭的重中之重。在試水海外之路上，中國藥企也走得沒有津村藥業那么順當。二十多年以來，許多國內知名中藥企業試水海外，巨額資本投入海外市場大多都折戟于初步階段。三九集團、同仁堂等佼佼者的中藥出口也僅限于華人圈。不過，近幾年來，國內一些中藥企業在努力突破海外市場的準入門檻上，還是取得了一些進展。目前中國有復方丹參滴丸、血脂康等10種中藥處方藥正式向美國FDA申請檢測認證，其中有7種進入Ⅱ期臨床試驗，其余3種正啟動Ⅰ期臨床試驗。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期臨床試驗，也讓國內中藥企業倍受鼓舞。而在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。中國醫藥保健品進出口商會中藥部副主任于志斌對中藥出口額占海外市場5%這一份額并不認同，他表示，中藥包括中藥飲片、中藥材、中成藥等各種產品，各個國家計算口徑不同，現在全球還沒有統一的官方數據。對于中藥國際化問題，于志斌認為應該由中國按照中醫文化來制定標準，不能完全走西藥的路子。對于天士力、扶正化瘀片等突圍美國FDA，他表示欽佩但并不支持所有的企業都去這么做，“顯而易見的是，過于高昂的臨床代價將阻礙中醫藥國際化進程。”于志斌表示，中藥經國人服用了幾千年，有來之不易的臨床經驗。目前中藥國際化的艱難主要還是基于海外對中醫文化的不了解，未來中藥應該效仿當年西醫藥進入中國時的路子，帶上中醫出國，與中藥一起走出國門。“未來中藥的國際化必然是制藥工業貿易與服務貿易的一體化進程。”

我國中藥材行業貿易情況和出口數據

一、中藥產品出口現狀

中藥產品包括中藥材、植物提取物和中成藥。 1996 - 1999 年 , 中藥產品出口連續 4 年下降 ,1996 年 , 中藥產品出口總額 6.85 億美元 ,1999 年則下降為 5.06 億美元 , 下降了 26.1% 。 2000 年中藥產品出口出現轉機 , 全年出口額為 5.5 億美元

, 同比增長 9.5%, 結束了中藥產品出口連續 4 年的下降局面。但是 ,2001 年 , 中藥產品出口再次下降 , 金額為 4.47 億美元 , 比上年下降了 18.7% 。與 1996 年 相比 , 下降幅度更大 , 達 34.7%, 出口形勢嚴峻。進入 2002 年 , 中藥產品出口出現可喜變化 ,1 - 6 月 , 中藥產品出口 4.1 億美元 , 接近去年全年的出口水平 。

（一）中藥材出口

2002 年之前 , 中藥材在中藥產品出口總額中所占比例最大 , 一直占 2/3 以上 ,

植物提取物和中成藥占 1/3 。高技術含量及高附加值的中成藥出口沒有實現根本的突破 , 所占比例在中藥產品出口中位居最后。進入 2002 年 , 中藥產品出口出現了較大變化 , 中藥材所占比例下降為中藥出口總額的 1/3, 植物提取物和中成藥出口出現很大增長 , 所占比例占 2/3。

中藥材出口所占比例下降之勢明顯 ,1996 年中藥材出口額為 5.04 億美元 , 占當年中藥產品出口總額的 73.6%, 到 2001 年 , 中藥材出口總額為 2.75 億美元 , 所占比例為 61.4%, 下降了 12.2 個百分點。 2002 年 1 - 6 月 , 中藥材出口金額為 1.42 億美元 , 所占整個中藥產品比重為 34.8%, 與 2001 年全年所占比重相比 , 下降了

26.6% 。 近年來 , 中藥材出口持續下降的原因是 : 非正常出口增加 , 企業無序競爭 , 互相壓價 , 影響了中藥材出口 ；受亞洲金融危機的影響, 日本、韓國、東南亞的中藥材進口需求不旺等。

2000 年 , 中藥材出口略有回升 , 得益于東南亞、日本、韓國等對中藥材的需求回升 , 尤其韓國市場的強勁恢復 , 是中國中藥材出口增長的最主要動力之一 , 同時, 部分中藥材出口價格的提高對出口額的增加起了一定的作用。

（二）中成藥出口

中成藥出口在經過連續四年下降后 , 從 2000 年開始 , 出口持續增長 ,1996 年出口總額為 1.15 億美元 , 占中藥產品出口總額的 16.8%, 2000 年 , 中成藥出口出現回升 , 全年出口 0.91 億美元 , 比上年增長 15.2%, 但仍比 1996 年下降 0.24 億美元。2001 年 , 中成藥出口額為 0.96 億美元 , 同比增長了 5.5%, 2002 年 1 - 6月 , 中成藥出口 1.82 億美元 , 幾乎相當于上年全年出口額的 2 倍。

中成藥出口占中藥產品出口比例發生很大變化 ,1996 年為 16.7%,2002 年 1 - 6月為 44.7%, 提高了 28 個百分點。這表明中成藥正逐漸成為我國中藥產品出口的主要力量。

1996 - 1999 年 , 中成藥出口持續下降的原因主要是受亞洲金融危機影響的日本、韓國、東南亞等國家進口大幅度減少。 2000 年以后 , 中成藥出口得以回升的原因是中成藥中的清涼油、片仔癀的出口有了較大幅度的增長以及東南亞及日本、韓國需求量上升帶來出口額大幅度增長。

（三）植物提取物出口

1996 - 2000 年 , 植物提取物的出口始終呈小幅增長之勢 ,1996 年出口額為 0.67 億美元 , 占中藥產品出口總額的 9.8%,2000 年出口額為 1.14 億美元 , 所占出口比重上升為 20.6%, 比 1996 年上升了 10.9 個百分點。 2001 年 , 出口又出現較大幅度下降 , 出口額為 0.78 億美元。 2002 年 1 - 6 月出口額出現很大幅度增長 ,金額為 0.84 億美元 , 超過上年全年的出口額 , 所占比例為 20.6%, 顯示出良好的發展勢頭。 植物提取物保持持續增長的原因是 : 世界各國特別是歐美對植物提取物的需求不斷增加 ；中國的植物提取物的生產成本較低 , 質量提高 , 競爭力增強。

二、中藥產品出口的特點

（一）中藥產品出口數量上升 , 單位價格下降

在中藥產品出口數量逐年上升的同時 , 另一個嚴峻的事實必須引起我們高度警惕, 即中藥產品出口價格總體呈下跌之勢 , 盡管個別年份的中成藥和植物提取物的單位價格有所上升 , 但并沒有從根本上改變中藥產品出口價格下降趨勢。

1、中藥材出口數量增加 , 價格下降

1996 年 , 中藥材出口數量為 213327 噸 , 單位價格為 2361 美元/噸。2001 年出口 283140 噸 , 比 1996 年增加了 69813 噸 , 增長了 32.73%, 但是 , 出口總值卻下降了 54.51%, 單位價格僅為 970 美元/噸 , 比 1996 年下降了 58.92%。2002 年

1 - 6 月 , 出口單價進一步下降 , 為 929 美元/噸 , 比上年又下降了 4.23%。

2、植物提取物的出口價格始終不穩定 , 總體呈下降趨勢

1996 年 , 植物提取物的單位出口價格為 8799 美元/噸 , 全年共出口5584 噸。2001 年單位出口價格為 8663 美元/噸 , 全年出口 8932 噸 , 單位價格

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