01 海外產品怎么拿貨(進口食品應該怎么進貨？)

代購生意怎么做?

隨著國人海淘人群的增加，進行海購代購的人越來越多，那么如何進行海外代購，怎樣才能做好代購，是很多代購者不得不面對的問題。代購簡單來說就是幫助別人購買到某件商品，而這件商品是需要者不會海淘的，或是在當地價格較貴，或是壓根就買不到。因此，做好代購需要從產品選擇到市場營銷兩方面入手。海外代購的話，你也不用自己到國外去買，只要準備一張雙幣信用卡（或是全幣信用卡），然后注冊個海外轉運地址，就開始把國外的好東西都代購回來，賣給國人。

也就是說，根據自己所處的環鏡來進行代購；比如你身處國外某地，就可以利用當地的市場，尋找價優質好的熱銷品進行海外代購，什么是當地各國人青睞的熱銷品，可以在網上進行搜索了解。

又比如你住在香港附近，天天可以過去購物，這時就可以利用香港特殊的地位進行各種代購。

還有就是對于客戶群體的分析，如果你代購主要的消費者是自己身邊的人，分析他們的需求與層次是很重要的。媽媽們在一起往往對寶寶用品很關注。中高檔消費者可以選擇高檔產品來銷售，工薪層的可以選擇性價比高的來銷售。

按照興趣進行代購人說工作有三個目的，滿足感是其中之一，代購也可以根據自己的興趣來選擇，比如有的人喜愛關注各種品牌化妝品，對每個品類，每個品牌如數家珍，這樣的人就可以海外代購化妝品，代購國外化妝品現在也不用出國了，在電腦前一樣可以下單代購，利用轉運公司運回來。國外的化妝品，打折的時候往往很驚人；又比如有的人對電子產品很熱衷，對各種電腦，平板很在行，就可以代購些國內沒有的或是有時價格很好的，比如Nexus5,Thinkpad等，國外的價格相比國內優勢很明顯。某某哈是個電腦通，泡著電腦成大，對于網絡技術很敏感，每年黑五的時候總是搶到很多便宜的化妝品，保健品。或是平時找找網站的BUG漏洞，利用這點小技巧，他也可以成為一個業余代購者，有時還能賺一筆，作為自己海淘的獎勵。

選好你的代購商品好的產品能讓銷售時更有優勢，海購門建議首選性價比高的產品，這點無需多言，某品牌空氣凈化器，國內銷售10000塊錢，海淘代購只要4000不到，這種產品購買回來自然有它的市場。你也可以通過搜索，淘寶指數等，分析哪類產品需求大，利潤好。

其次是利用自己的專業性，很多商品外行人并不了解，也并不懂得選擇，這時利用你的專業性講解，對方很容易就會接受你的價格與服務。

這里介紹一種方式，海淘網站往往有一點很好的地方是，他們往往會在一段時間內會進行較大力度的銷售。比如一年一月的購物節，或是黑色星期五等。這個時候往往可以買到折扣相當不錯的商品，這時可以囤積些性價比高的產品。

代購銷售平臺的選擇怎么做好代購，一個很重要的步驟是如何把代購商品賣出去。這是決定能否做好代購的重要因素。簡單說就是你的客戶在哪里找，很多人開始做代購，買她的人往往是自己的親人朋友。如果你的親友群足夠大，這條路當然是可以發展很好的。

傳統的方式可以在淘寶開個店，初期需要耐心積累一定量的評價，慢慢可以把生意做大。但是這種方式有個劣勢容易利潤變低。

當然，隨著互聯網各種平臺的方展，有的人開始做起買粉絲營銷，QQ群營銷，網站營銷等，擴大自己的朋友圈。代購商品，除了性價比外，還有一點不可或缺的是正品性，所以讓別人認識到你代購商品是正品很重要。

某某媽媽也是個代購者，她就利用自己海淘保溫杯的優勢，開始進行小區內銷售。在小區內的群平臺，空間或是平時閑聊時來售賣自己的產品，她這樣子每天都可以有很多進帳。

代購也是存在風險的很多時候，開始的功課做得并不好。往往開始代購的時候，問題就會慢慢顯現出來。比如找不到銷售對象，做不了多久就會放棄了；又比如受不了海淘的“艱辛”，往往做了一段時間就打退堂鼓，半途而廢。其次是謹防網絡騙子，這點猶為要注意，有的人往往過于輕信別人容易上當受騙，小編就聽過一個利用QQ群騙人的，先款后，利用虛假快遞單不送貨的，因此怎么才能做好代購，這也是需要好好想想的。

進口食品應該怎么進貨？

進口零食在當前可分為線下與線上兩個渠道，通過人員接觸即進口零食供應商自有的業務員接洽，雙方達成交易目的的屬于線下渠道，而凡是通過網絡獲知信息并達成交易即屬于線上渠道。

進口食品大致分為三種：

第一種是產地在國外，由國內經銷商粘貼中文標識，然后在國內銷售，外包裝并沒國內的衛生許可證號；

第二種是原料由國外廠家生產，然后經國內廠商進行包裝和經銷，產品外包裝上對產品的成分、配料等均有較詳細的標注，有國內的衛生許可證號；

第三類是包裝上以外文為主，由國內的廠家進行分裝，沒有國內的衛生許可證號。

隨著進口零食市場的門檻日漸降低，許多個人商家也參與進來，競爭變大，但又擔心進貨量大造成積壓，進貨量小又沒有競爭力，其實，并不需要擔心，只要選擇好進口零食供應商（一般選擇專業的進口零食貿易商），一般都有退換貨服務，降低風險，同時，進貨時，大批量進貨優惠幅度也會大很多。

10分鐘教你如何做外貿 快速獲得國外訂單(轉)

覺得外貿這個行業不錯, 以后也許能跟技術做結合,現在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

原文鏈接

本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向，還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。

現在國內大部分外貿人士，在經營外貿生意時，相對都還是盲目跟風的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進行外貿事業時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。

外貿市場是個大蛋糕，很多在外貿領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假發。這些產品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內的外貿人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道！而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。

我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯網的趨勢。

對于網站這一塊，我們公司因為是大型外貿企業，擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網站品牌化就是外貿的真正突破口！

怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產品類目不要繁雜，最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網站上。

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網站，做個網站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。

在網站系統的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網站系統好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網站系統。主管就讓網絡部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內一家網絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網站，后來才發現這兩個系統都是基于中文來開發的，我們用來做外貿非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據公司網管說很耗公司的服務器資源，每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統的后臺，相當復雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復雜。公司來的網管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網絡公司，做的網站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿經驗！

網站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

我們公司每個網站做的產品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網站，包括針對日本市場的日文網站，英美的英文網站，俄羅斯的俄語網站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網站。這樣我們每一個網站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網絡公司也學到了許多。

英，法，德文網站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網站還有SEO靜

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