01 班級買粉絲簡介文案(一份完整的簡歷包括什么？)

你見過哪些「不正經」的招生指南/宣傳？

不正經的招生指南或者宣傳可能會夸大學校的實力或者虛構學生的成就，讓家長和學生產生錯誤的認識和期望，給他們帶來不必要的壓力和困擾。以下是一些常見的不正經的招生指南或者宣傳：

1. 虛假的校園環境：通過美化校園環境來吸引學生和家長，可能會使用虛假的照片或者渲染圖，夸大校園的美麗和設施的完備性，給學生和家長帶來虛假的期望。

2. 虛構的學生成績：通過編造學生的成績和榮譽來夸大學校的實力和影響力，甚至可能使用虛假的學生照片和名字來宣傳學校的教學水平和學生的優秀程度。

4. 不良的宣傳方式：使用不良的宣傳方式來吸引學生和家長，例如使用低俗、恐嚇或者歧視性語言來宣傳學校，給學生和家長帶來不必要的困擾和煩惱。

以上是一些不正經的招生指南或者宣傳的例子，這些宣傳行為都是不負責任的，可能會給學生和家長帶來不必要的誤解和困擾。學校和教育機構應該以誠信為本，遵循教育規律和價值觀，為學生和家長提供真實、準確、合法的信息和服務，幫助他們做出正確的選擇。

一份完整的簡歷包括什么？

完整簡歷的3大模塊

1、基本信息

個人信息包含：姓名、性別、出生年月、婚姻狀況、目前所在地、最高學歷、電話、郵箱等。和目標求職崗位的基本要求不那么相關的信息，可以適當省略。

2、個人經歷

簡歷上寫工作經驗，有一個最常用的模式，叫做STAR法則：在什么樣的情境下（Situation），接受了什么任務（Task），做了什么事情（Action），得到了什么成果（Result）。

STAR法則是一種很有清晰和有條理的模板，能夠比較好地描述個人工作經歷，讓人覺得對工作的目標和思路都非常清晰，并且有具體而詳細的經驗。

例如，我曾經帶領4人團隊（S），接手某平臺頭條內容運營（T），通過2次用戶調研分析，調整運營方針，策劃了12期專題（A），將平臺日活從5%逐步提升到6%（R）。

再舉一個修改前后對比案例：修改前：負責日常運營工作。修改后：通過用戶閱讀和互動數據的收集解析，建立推送模型，每周穩定產出5篇原創內容，平均閱讀5w+，粉絲量3個月增加12w。

很明顯，修改后的內容給HR充分展現了你工作方法、產出和成果，這就是能夠讓你“脫穎而出”的競爭力。

當然很多人不會這么寫就是因為覺得自己的工作 “沒什么”，并沒有什么結果和產出，工作了1年卻不知道自己到底做了什么。那就更需要利用寫簡歷的機會好好總結一下自己，不只是展示給HR，首先是自己發現自己的價值。

3、其他信息

其他信息包括：技能證書、興趣愛好、自我評價等。其中，自我評價主要寫個人從業經歷中所任職位、簡述負責過的重大項目、重點工作業績的簡述、個人核心能力及軟素質點的闡明。

教育培訓機構地推招生，如何做好高效地推與有效轉化

發傳單這個事情，做過的人知道，轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發1萬張上面印著各種降價優惠商品的傳單，會有大概30～50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉化率會再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的“發傳單”答卷。而在這個大項目中，我們發傳單的轉化率是多少呢？1.0%？不對。2.0%？不對。5.0%？不對。難道是10%？不對。22.3%。我們發出了22.3%的轉化率。也就是傳統傳單轉化率20倍～40倍。那么問題來了—傳單們是怎么做到的呢？ 

故事背景

策略：以5元爆款團購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對顧客來說，上團購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢面包甜點等等。

電影票和面包券均是團購上很暢銷的產品。配合線上線下所有產品、免費、付費渠道的推廣，為期兩個月，覆蓋25個城市。

不難算出，這是一個幾千萬元級別投入的推廣項目。那么問題來了，在對新市場幾乎一無所知的情況下，你如何策劃，才能確保這樣一大筆錢都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用戶場景

一個策劃就是一個產品。

產品新人有一個通病，就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術語：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一個轉化率是0.5%的電商傳單上，一般就是打印著一堆優惠，例如：“電冰箱8折！”“看電影5折！”“僅限十一黃金周！”“買100送50！”，然后上面印了十來個優惠商品。

這樣的設計，都是創意驅動或是資源驅動的。換句話說，是從設計者擁有的“資源”出發，有什么創意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市場以后，又問—為什么消費者都不買賬呢？

如果讓一個產品經理來分析這個問題，答案就很簡單了：因為你不是從用戶需求出發的。

有人反駁，我給優惠，難道不是瞄準用戶需求嗎？不是。因為用戶需求是分場景的，他在超市結賬的時候，對于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時候對于同一張20元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產品的人都知道一個叫作“用戶場景”的詞，即用戶使用產品時候的很常見場景是什么。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好產品。

現在你已經知道了策劃即產品，那么我們回到“發傳單”這么一個小環節中，你需要思考的問題是—用戶通常是在什么樣的場景下拿到我的傳單的？

于是你就會發現，用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個細分場景：

（1）選擇接受傳單的場景

（2）閱讀傳單上內容的場景

（3）根據傳單上的內容做出行動的場景。

在這三個場景中，第一個場景的優化可以提高發傳單的接受率；第二、第三個場景的優化可以提高傳單的轉化率。在每一個場景上提升3倍～5倍的轉化率，很終就可以帶來20倍～40倍的轉化率差距。

▌ 第一個細分場景：選擇接受傳單

很多人以為發傳單的關鍵只有一張傳單的內容本身。而事實上，這個立體的場景里至少有四個重要元素：傳單、發傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環境。 

用戶看到地推人員時，往往是在商場或CBD來去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。你的“傳單產品”—記住，不僅僅是傳單本身，還有發傳單的人和他所說的話—如何適應這個場景？

大部分的O2O公司的大促銷地推人員在發傳單的時候，會努力加上15-30秒的話術，例如說：“你好，我是XXX的。現在下載我們這個APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個二維碼，然后點擊下載，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要記得回去下載噢！”

這樣做有三個問題：

1.降低了地推的效率；

2.話術越長，在將話術的指導從總部傳遞到一線地推人員的過程中，打折就越厲害，導致很后極其依賴于個人能力，而不是整體策略；

3.作為一個陌生地推人員，你說這么些話，與正常在商圈大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。

如何做一個簡單高效、容易傳授，又充滿情緒共鳴的第一步呢？當你圍繞著這個場景去思考以后，答案就出來了。

說完，就遞上傳單。然后轉向下一個。用戶往往還沒有經過邏輯思考，就已經接受了。（事實是，大部分人決定接受或者不接受傳單，只有不到0.3秒的時間，哪來什么邏輯思考，全是情緒驅動。） 

▌ 第二個細分場景：閱讀傳單

但是“五塊錢的快樂—你Y在說什么呢？”（別忘了我們的核心優惠是五塊錢的電影團購券之類的）不要急，且看下去。 

在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鐘。這樣想，你很快就可以理解上面印12個優惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鐘內就能讓用戶決定行動的“傳單產品”？（提示：上面肯定沒有寫滿12條優惠信息） 

很多做Marketing的人覺得CTA（Marketing術語：CallToAction）一定是基于優惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優惠是一個邏輯概念，而人是一個情感動物—人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的（引自神經學家AntonioDamasio在1994年的科學著作《笛卡爾的錯誤》）。 

所以你的CallToAction，應該基于一個情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優惠的存在，都應該是為了推向一種情緒。

網頁鏈接

繼續分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類，第一大類是處在逛街中歡樂的狀態，第二大類是處在奔波中、前往上班路上，或者剛剛下班的疲憊狀態。在這兩種情緒下，你的“產品”如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時間內激發他們的行動（CallToAction）？

以下是我的答案（它絕不一定是很好的）： 

沒有七八個優惠商品，沒有折扣力度，沒有下載APP的提示，甚至連周圍的那些小字都是設計團隊堅持說“不加實在是太丑陋了”才加上去的。其實我覺得不加，效果可能更好。

有人可能會問，但是你連優惠都沒有交代，根本沒有達到目的啊！

用戶路徑中的每一個步驟，只傳遞一個信息或者一個指令，就已經足夠。很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什么。

而這傳單只是試圖在這1秒內傳達一個與用戶場景有情緒共鳴的信息：“掃一掃這個二維碼，你會獲得一些快樂。”（再帶上一些好奇心情緒的驅動）

▌ 第三個細分場景：做出行動

現在用戶決定行動了。

這時候大部分用戶的場景是什么呢？他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機數據又特別寶貴。所以，你的“傳單產品”必須在這種非常惡劣的氣候條件下，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。你會怎么做呢？ 

傳統O2O電商的做法是，讓用戶掃二維碼，然后去到應用市場下載APP。這又是一個充滿本位主義（“我想要你下載我們動輒幾十個MB大小的APP”），不思考用戶場景的做法。很終結果就是轉化率極低。

針對這個場景，我們做了一個簡單有效的優化：

用戶掃了掃二維碼以后，直接去到我們建立的一個本地買粉絲買粉絲。我們在這個買粉絲的簡介中，終于給出了“5塊錢可以看一場電影”的FAB。而在用戶點擊關注以后，系統的第一條自動回復，就是下載APP的鏈接。

這樣，如果用戶不在乎流量或者在WiFi環境下，那么他可以當場下載；或者，他在去到WiFi環境以后，依然保留著這個下載鏈接。而在用戶忘記了的情況下，我們會通過后續地推送對用戶有價值的本地生活信息，來提醒他回到這個下載鏈接中來，直到完成很終的轉化。此外，作為一個本地生活服務信息提供商，你還建立了在每個本地城市的媒體渠道，但這是后話了。

很重要的是，你已經成功地讓用戶做出了第一步行動。“行動

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