01 生活分享類社交媒體如何改寫年輕人消費(從吸金廣告，我看到了人性的8種基本欲望！)

當代年輕人的社交媒體使用特點有哪些？

隱私和安全問題。年輕人越來越注重個人隱私和安全問題，不愿在朋友圈發布個人信息或照片，擔心會被不法分子盜取或濫用。此外，朋友圈也可能泄露個人生活和工作中的一些敏感信息，例如工作細節或情感狀態等。

社交媒體焦慮。朋友圈是一種社交媒體，而社交媒體焦慮已經成為了許多年輕人所面臨的問題。他們可能會因為在朋友圈中發布內容而感到不安或緊張，擔心內容是否足夠有趣或引人注目，或者是否能獲得足夠的點贊和評論等。

消費主義和表面化。一些年輕人可能認為，在朋友圈中發布內容是一種消費行為，他們需要不斷地展示自己的生活和狀態，以證明自己的價值和地位。然而，這種行為可能會導致朋友圈內容的表面化和虛假，導致朋友圈中的內容缺乏真實性和深度，最終讓人感到疲憊和不滿足。時間和精力問題。年輕人的生活變得越來越忙碌，他們可能沒有足夠的時間和精力來維護朋友圈。在社交媒體上發布內容需要投入大量的時間和精力，例如制作照片、拍攝視頻、寫文字等，如果沒有足夠的時間和精力，就會降低內容的質量和數量。

社交媒體時代，官媒越來越受年輕人喜歡的原因是什么？

我們現在處在社交媒體時代，只要有網我們就可以知曉天下事。而作為年輕人的我們特別喜歡喜歡官媒，其實我相信很多人和我一樣都會有疑問，為什么現在的年輕人越來越喜歡官媒了呢？其實原因有很多，我們今天就來分析分析吧。

年輕人越來越喜歡官媒的原因是官媒越來越有趣。我作為一個地地道道的90后也是一個容易感動的90后，每次在看到這樣的新聞時，都讓我很激動。我們的官媒再也不是只會當初的老三樣？他們會玩正經的新聞，也會玩雞湯，他們就是可鹽可甜可小萌新，簡直就是新“網紅”。而且很多官媒還很調皮，如果經常刷抖音的朋友，如果你們仔細觀察就會發現一個小現象，那些官媒和機關部門新聞發言人組織的語言，你聽著會覺得越來越接地氣，而且很多發言特別的“皮”。抖音里出現的官媒也越來越多，每條視頻有很多的點贊，評論區里面都是清一色的年輕人。他們用著網絡語言，用嚴肅的官媒號一本正經和網友們玩網絡媒體。這么有趣的官媒誰不喜歡呢？

第二是年輕一代越來越關心國事。為什么現在的年輕人喜歡官媒呢？歸根結底是他們越來越關心國家大事，他們對祖國懷著熱愛之情，正是因為他們熱愛祖國，所以他們愿意去關心國家發生了什么也愿意積極的發表自己的見解，不管怎么說現在的年輕人都在越來越好。

所有的東西都要緊跟時代的潮流，我們的官媒得到了這么多的喜愛就是因為它緊跟時代潮流，勇于創新。

年輕人在社交媒體曬“反向旅游”，背后反映出了哪些問題？

年輕人在社交媒體曬“反向旅游”， 看到這里很多人也不會感覺到十分驚訝。因為現在疫情方面的影響，大部分人不愿意出遠門，可是又想滿足旅游的需求，所以才會導致反向旅游火爆。但是從這些信息當中我們可以看出背后反映了哪些問題呢？

其實面對這樣的問題，從背后可以反映出互聯網的“種草”效應、交通、酒店等基礎設施完善且成本較低、人們自覺性方面的問題。

2、交通、酒店等基礎設施完善且成本較低。可能也是受到疫情影響，很多人失業了或者是長時間沒有穩定收入，在這種情況下，又想滿足旅游的需求。所以就會選擇一些小眾的地方進行旅游，因為這些小眾地方，不管是交通還是酒店方面，肯定要比熱門旅游景點的便宜很多。但是旅游帶來的感覺以及你所享受到的旅游魅力，也不亞于大型旅游景點。

3、人們自覺性方面。其實今年出現這種問題也不排除是人們因為疫情方面的影響。因為現在疫情總是反反復復，沒有得到很好的控制。很多人也擔心，如果選擇長途旅行或者去一些熱門景點，如果趕上疫情，很可能因為疫情的原因，導致自己沒有辦法真正的旅游，甚至還給自己帶來不必要的麻煩。在這多方面考慮之下，所以才會選擇一些小眾的旅游景點進行游玩。

需要寫一篇英語作文，要求是寫年輕人在網上傳照片的優點和缺點

posting your own pictures on the inter買粉絲 is dangerous

The inter買粉絲 can be accessed by anyone, so therefore your personal information might leak out

Anyone can look and use your picture for any purposes

從吸金廣告，我看到了人性的8種基本欲望！

廣告，人人都看過！

每一個看廣告的人都是大神，總能評價一二，說個七八：這里不夠打動人，那里沒有吸引點。

不過，當我們自己去做廣告的時候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。

消費者為什么就被你吸引了？

他們為什么看完廣告被打動了，最后還購買了？

人們到底想要什么？

究竟什么東西會讓他們做出這些反應？

對于這些問題，德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》或許能給我們一些指引。

很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費者從來都不關心你，他們只關心自己。

關心自己什么呢？

你的廣告能分分鐘打動消費者，驅動他們行動，那肯定是觸動到了他們的某些欲望。

惠特曼在《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本欲望：

1、生存、享受生活、延長壽命

2、享受食物和飲料

3、免于恐懼、痛苦和危險

4、尋求性伴侶

5、追求舒適的生活條件

6、與人攀比

7、照顧和保護自己所愛的人

8、獲得社會認同

這8種欲望創造了無數經典案例，不僅僅是廣告文案人會經常用到，太多太多的營銷、運營人也會利用這8個點逐鹿中原，鞏固江湖地位。

01

生存、享受生活、延長壽命

世界雖然繁忙，卻總有人詩意地活著。

衣食住行，既是人類生存的基本物質需求，也不斷衍生永無止境的欲望。絕大多數人總能知道如何讓自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

如果某件事，我們完成后能讓自己變得更好，那我們肯定更愿意行動起來，這是毫無疑問的。

不然為什么所有產品、廣告都會塑造對消費者的利益點，都在營造一種美好向往的生活？

我們享受健身帶來的快樂與改變，所以keep說自律給我自由；

我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱，所以攜程宣揚說走就走；

我們喜歡鮮花，FlowerPlus告訴你，用一杯咖啡的花費，一周一花，體會鮮花點亮生活的感覺。

再比如快手在2019年跨年的時候就從普通快手用戶出發，記錄普通人真實的樣子。

他們來自中國的不同地方，甚至世界的某個角落，讓人們看到每一種生活的快樂，而這就是享受生活的一種方式。

不會海草舞，只會與狼共舞

沒有朝九晚五，只有朝朝暮暮

距離終點，還有余生那么遠

生活沒有劇本，每個人都有自己的活法

生活很美，需要你去發現和找尋，你的產品能讓消費者享受到多大的美好呢？

不只是功能上的，還有情感上的。

02

享受美食

最好的起床聲音應該是這樣的吧：

土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲

燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲

油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲

炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲

甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲

嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……

我們對味道的記憶，可以很久遠，久遠到時間都無法改變。也會很固執，偏愛某一種口味，互為鄙視鏈。

品牌們，往往會花盡心思找到這種記憶的關聯點，調動你的味蕾。

他們也會用夸張的表述方式告訴你有多好吃，用極致的拍攝手法讓食物的色味俱全，讓細致的文案描述讓你看一眼就口水直流。

比如被譽為最下飯的國產美食紀錄片《風味人間》，每一次畫面與文案的結合，都會讓吃貨們欲罷不能。

精密的肌理 不規則的孔洞

仿佛月球的表面

成千上萬次的高強度碰撞

改變了牛肉本來的面目

也賦予了它們脫胎換骨的全新口感

蟹殼破裂的瞬間

晶瑩剔透的蟹肉彈出

調料的多重風味在入口的瞬間涌現

蟹黃的鮮甜融合其中

水分充足的肉質帶來彈滑的口感體驗

對于美食的描述，干巴巴的文字既沒有畫面感也沒什么吸引力。

在我看來，美食文案就要從食物最真實的場景出發，將自己帶入，盡可能從細節上描述食物從五感上帶來的體驗和感觸，也就是從自己視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺全方面的去描述。

試一下，效果馬上會不一樣！

當然，還有更高明的手法，將食物賦予情懷，讓人在食指大動時，心中亦是感慨萬千。

比如回家吃飯 APP的一組廣告，當食物與家聯系在一起，屬于家的味道，是每個在外打拼的人心中最柔軟的地方。

送走了爸媽，還能吃到臘肉炒筍

就覺得自己在北京過得還好

除了給爸媽打電話

中午訂餐是你唯一說四川話的機會

山東到福建距離兩千公里

在這不過是一碗粥的距離

03

免于恐懼、痛苦和危險

恐懼的來源是人內心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能讓我們趨利避害。

而學會害怕卻是人類保護自己的一種本能，我們的祖先，因為害怕猛獸與黑夜，發現并延續了火種；害怕饑餓，開始學習種植糧食，馴養家畜。恐懼是人類適應環境的必然結果，也是社會發展進步的源動力之一。

生物學的研究也有力佐證了恐懼對人的吸引力。恐懼帶來的腎上腺素，會制造相當的滿足感。（所以才會有那些明明害怕看恐怖電影的人，還一邊捂著眼，一邊扯著嗓）

廣告中這種利用恐懼心理來吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。

賣攝像頭的不好好賣攝像頭，非要讓你覺得自己家里每天都被偷；

搞英語培訓的不好好教學解惑，非要讓你認為孩子不會英語就是白癡；

生個病找個醫院網站買粉絲下，小感冒小疼痛也能說成時日不多；

越來越多的商家，兜售恐懼甚至多于兜售產品價值。

恐懼對人的吸引力雖大，但多了同樣泛濫。恐懼需適當、合理，而解決方案需要科學，經得起推敲。適當的幽默巧妙也會降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就相當高明。在父親節的時候，杜蕾斯推出一個海報：

致所有使用我們競爭對手產品的人們: 父親節快樂。

定位于高端商務人士的《經濟學人》雜志廣告也深諳這種恐懼之道，它沒有直接說服讀者訂閱，而是在廣告這么說：

“我從未讀過《經濟學人》”

一名42歲的管培生說。

總之，如果我們不完成某個行為，就會失去一些自己喜愛的東西，那我們會更愿意行動起來

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