01 電商帶貨怎么操作一步一步教程(電商帶貨怎么做比較好？)

電商帶貨怎么做比較好？

每個電商平臺帶貨是不一樣的，但是本質是一樣的，首先營造親切感，讓消費者成為自己的朋友

其次在消費者熟悉的地方認識他們，以前是門戶類網站，現在是像微博、抖音、快手一些新型平臺

最后打造一種人設，無論是一個品牌，還是一個人，他們本身都需要依靠正面的能量讓消費者產生好感或者留下好的印象，

第一次接觸電商直播，怎么進行直播帶貨？

頭部播主是如何運營淘寶直播的？

我們來舉個例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網紅，所以，她的直播間除了部分節日她會接品牌活動外，大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。

（知瓜數據——實時監測）

通過近幾日對她直播間的實時監測會發現，她的店鋪直播通常都是幾個主播輪流直播13個小時左右，時間從上午10點到夜里的23點，就相當于一家實體店的營業時間的加長版，橫跨午高峰、晚高峰與夜場直播。

（知瓜數據——直播間數據趨勢圖）

再通過近幾日的直播間數據趨勢圖可以看到，張大奕直播間的觀看數和進店人數的高峰期都是從19點開始上漲。

（知瓜數據——實時評論報表）

為什么她們家的流量峰值是在直播快結束的時間段，與其他播主的流量峰值時間不同呢？這是因為她每場直播將近結束時都會進行免單抽獎，來增加粉絲的粘度，所以，久而久之粉絲們在這個時間段就會涌入直播間進行互動。

（知瓜數據——直播間商品分析）

張大奕家幾乎每場都會上幾件新品，新品上新的方式一般是領券或是限量秒殺，讓粉絲們可以準時守在直播間里，從而調動粉絲的積極性。

（知瓜數據——實時評論報表）

（知瓜數據——單場直播粉絲畫像）

在實時評論報表里我們可以看到，直播間里鉆粉和鐵粉的互動頻率是相對較高的，經過對單場直播間的粉絲畫像進行對比會發現，每場直播都能有500上下的鐵粉進來參與互動。

通過以上的幾部分數據可以得出，就算是頭部播主的直播間，也需要有規劃的進行直播。總結下來有這3點需要注意：

1、要做好店鋪直播最好固定一個直播時段，進行幾個播主輪流直播，避免錯過流量的高峰期，讓用戶隨時都能夠看到，像逛商城一樣。

2、直播間里的互動也是很關鍵的，每場進行固定的開場抽獎或是結束抽獎活動，增加與粉絲的互動，提高粘性。

3、商品的優惠力度決定了該商品的銷量，并且加上一些限時、限量、限購的營銷方式也更能夠激發粉絲的購買欲。

所以說，不管你運營的是大播主的直播間還是小商家的直播間，都要有一個準確的直播內容定位和規劃，有目的地去“討好”前來觀看的用戶，讓她們對你的直播間上癮，才能將轉化量提高。

直播關鍵數據提升

商家們不得不注意的是，運營淘寶直播最關鍵的就是數據，把關鍵數據養好，直播間數據會持續提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。

觀看數

（知瓜數據——直播間基礎數據）

關注

關注在直播后臺體現為增粉數，關注率高意味著直播內容有吸引力，觀眾關注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優先展現，關注率可以靠主播口播提醒新粉關注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術的風趣性來提升。

（知瓜數據——播主數據趨勢）

直播關鍵數據還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數，這些數據在知瓜數據上統統都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現，知瓜數據致力于為運營者們，打造一個淘寶直播的專業數據庫。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

尋找對標賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據綜合排名篩選，對標賬號，找對標賬號有三個核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現情況，排除變現差的賬號。

短視頻運營實時更新

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抖音帶貨怎么做？

現在各個新媒體平臺都推出了直播帶貨功能，抖音只是其中一個平臺，目前平臺總用戶流量非常大，當然，競爭也是十分激烈，公園里面，就連那些大爺大媽們都開直播了。很多主播通過直播掙到錢了，也有大部分主播跟風效仿，以為只要直播就有粉絲，只要直播就能賣貨掙錢，其實哪有想象中的那么簡單。現在要想通過直播平臺帶貨掙錢，需要具備以下幾點。

一，了解平臺規則

每個平臺的定位都有所差別，抖音更傾向于年輕的用戶群體，以娛樂，搞笑，美食，三農等類目為主。如果我們要想通過直播帶貨，首先要對平臺規則進行充分學習和掌握，以免觸碰平臺規則。

二、自身定位

現在平臺都講究垂直領域，每個主播只能選擇一個領域進行發展，你要銷售的是哪類產品，屬于哪個領域，事先要弄清楚。中途修改前功盡棄。

三、做自己最擅長的

現在平臺的用戶那么多，做視頻的高手也那么多，自己多看一下同領域人的作品，尋找一下差距，我們能不能做得比他們好？找自己最擅長的點去挖掘，找出差異化的東西，只有這樣，才有可能獲得成功。

四、產品優勢

要想通過直播帶貨肯定是要銷售產品的，你的產品優勢在哪？和平臺同類主播銷售的產品對比一下。

五、要有時間

平臺規則學習需要時間，視頻拍攝需要時間，粉絲積累需要時間，直播帶貨需要時間。一個直播帶貨賬號，最快也得半年以上才會有所起色。

六、資金支撐

做直播帶貨需要一定的資金支撐，具體數額根據你的產品和規模進行判定。

直播帶貨不簡單，希望以上內容能給你一點幫助。

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