01 電商直播帶貨的現狀與發展論文(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

直播帶貨對電商行業的發展的理論意義和現實意義？

第一，擴展了流量渠道。

二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產品。

三，打破了傳統的網上購物的疑慮，增強購買欲望

五，可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求，增強可商家的自運營性。

直播帶貨翻車屢禁不止，在這背后反映了怎樣的電商發展趨勢？

直播帶貨翻車屢禁不止，在這背后反映了電商沒有有力的監管措施和無法達到質的保證的發展趨勢，其實這就是對于整體直播監管而言的一個漏洞，其實對于直播帶貨的話，我們是沒有什么可說的，但是對于大多數的直播帶貨的人來說，他們本身就沒有這個頭腦，或者是沒有良心去帶貨，其實他們大多數帶貨都是為了掙錢去的，而不是真正的想要去給我們貨的實惠，或者是說想要去讓我們看到更好的東西，而且面對現在的直播的話，真的是層出不窮，各種各樣的情況都會產生，所以對于這樣的情況來說，他們只看到了背后的利益，卻沒有看到直播背后的危險性。對于大多數的人來說，他們只享受直播的結果而不在乎直播的過程。

大多數的直播的人，他們想要的是我們每一個人，在直播平臺上購買東西想要的是更多的資金和更多的效益，而并不是我們所看到的這種情況，我們所希望的是買到一些物美價廉的東西，但是對于我們來說如何去購買到物美價廉的東西確實是一個不太容易的事情。

尤其是像現在直播行業并不是特別的規范，對于很多直播帶貨的人，他們沒有什么可以去證明自己的東西或者是沒有什么專業的能力，如果說只要有流量的話就可以去直播帶貨，這就是一個我們所不能夠接受的東西。

但是面對現在的這些事情來說，可能我們每個人想得都不太一樣，因為對于直播帶貨的話，我們所希望的是買到更好的東西，而直播帶貨的人，他們所希望的是我們消費更多的東西，所以我們兩個人的過程和思想不在同一個戰線上，就會產生大量的矛盾點，那么對于直播帶貨翻車屢禁不止，其實這背后反映的一個發展趨勢，就是電商沒有有力的監管措施和無法達到一個質的保證，在未來的路上如何去能夠讓他們把質量做好才是一個最重要的事情。

與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢?

1、內容形式更直觀

視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的使用效果。

2、網紅的身份增加信任

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3、如何選品問題，滿足惰性生理

消費者通常在購買物品的時候，經常會有一個問題，我應該買哪個，應該從哪個app上買，選擇這些都是花費腦力，精力和時間，現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接，省去了大部分精力，直接購買。

4、性價比問題

一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，把商品的性價比做到非常高。

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