01 電商帶貨發展現狀(直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么？)

直播電商的現狀和未來發展趨勢如何呢？

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過5.6億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

現在電商發展現狀怎樣？2019電商發展趨勢如何

iiMedia Research(艾媒買粉絲)數據顯示，2019年上半年，中國的網絡零售總額已達到195209.7億元，占社會零售總額的24.7%，截至2019年，中國移動電商用戶規模將突破7億人。隨著電商的穩步發展，各大電商平臺都不遺余力的開拓新的營銷模式來增加消費者的欲望，2019年最流行的消費模式是直播帶貨和社團團購。

網絡零售額占比持續上升

iiMedia Research(艾媒買粉絲)數據顯示，中國網絡零售額在社會消費品零售總額中所占比重逐年上升，2019年上半年，中國網絡零售額達195209.7億元，占社會消費品零售總額24.7%。艾媒買粉絲分析師認為，自從電商行業在中國興起后，網購消費在人們生活中的重要性不斷提高，網購已成消費者消費重要渠道。

2019年中國移動電商用戶規模將突破7億人

iiMedia Research(艾媒買粉絲)數據顯示，2019年移動電商用戶規模有望達到7.13億人。艾媒買粉絲分析師認為，移動終端和支付技術的進步助推電商在網民中的滲透率提升，電商體系在中國已發展成熟，用戶規模逐漸觸達網民規模天花板。

中國電商行業發展趨勢分析

新零售時代流量獲取話題突出 平臺多樣模式創新爭取用戶

電商體系加速成熟 行業發展將更顯規范化

中國消費者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強、國家政策鼓勵電子商務業務的開展，多方因素推動著電商體系發展更加成熟。艾媒買粉絲分析師認為，中國電商行業已進入成熟發展階段，電商在中國零售行業的位置愈加重要。但與此同時，行業仍然存在諸多亂象，《電商法》的出臺是政府重視行業規范發展的信號，未來相關監管措施仍會進一步加強。

消費者電商購物更注重品質 平臺背書影響力擴大

電商供應鏈環節的日益完善，使消費者多樣化的消費需求得到滿足，用戶對于電商購物的關注也從商品豐富度、性價比，逐漸往商品質量保障方面轉移。艾媒買粉絲分析師認為，在消費升級的背景下，質量保障成為各大平臺爭取用戶的關鍵。而隨著電商行業發展逐漸往頭部靠攏，未來平臺背書的作用將更加明顯，口碑建設的重要性愈加突出。

電商平臺加強社交化布局 組團拼購模式發展速度提升

現階段各大電商平臺開始注重產品社交化布局，如紛紛進入拼購、社區拼團等細分賽道，平臺在社交化領域的競爭開始受到關注。艾媒買粉絲分析師認為，電商社交化運營模式是降低平臺獲客成本的有效手段，并且能有助于商家解決銷路問題，整體發展迅速，未來入局到社交化運營的電商平臺將繼續增加。

電商平臺加碼內容營銷 視頻成新階段獲客重要載體

艾媒買粉絲分析師認為，在獲客成本不斷攀升的情況下，電商平臺對于內容營銷的重視程度不斷提高。而消費者信息獲取趨向于碎片化，電商平臺內容營銷的模式也能有效切中用戶需求。未來5G應用更加深化后，以視頻為載體的內容營銷模式將是平臺獲客的重要手段，能夠從展現形式、增強消費者信息等角度更好幫助產品銷售。

基礎設施完善助力電商平臺滲透加強 下沉城市爭奪將更趨激烈

以上內容節選自艾媒買粉絲最新發布的《艾媒報告|2019中國電商半年度發展全景報告》。

2021電商行業發展現狀及趨勢是怎么樣的？

2021電商行業發展現狀及趨勢分別是：

2021電商行業發展現狀是：總體情況是電子商務服務業屬于電子商務生態系統中的重要組成部分，經過近十年的迅猛發展，在物流快遞、在線支付和電子認證等服務業發展推動下，電子商務服務業快速發展。

2020年中國電子商務服務業營業收入達5.45萬億元，較2019年增加了0.98萬億元，同比增長21.9%。2020年受新冠肺炎疫情沖擊，線下遭遇關店潮，線上服務需求迅速增長。

直播購物、網上支付、無接觸式配送、上門退貨等成為疫情下消費者網購的“新常態”，商家對于IT解決方案、新型營銷服務、專業運營服務、物流服務的需求直線上升。

2021電商行業發展趨勢是：

1、人們對APP的依賴不斷提升：2020年，全網用戶對移動互聯網依賴度進一步加深，人均單日使用時長及打開APP個數均有一定程度提升。

2、移動購物APP偏好最強：從APP用戶人均日使用時長來看，隨著線下生活場景的線上化轉移，用戶的使用程度也在不斷加深2020年12月，從APP月均使用時長和使用次數來看，移動購物排行前列，月均使用時長和次數分別為545.1分鐘和162.3次。

3、綜合電商APP用戶體量龐大：移動互聯網已滲透到人們生活的各個方面，其中社交、電商、視頻娛樂及支付等領域TOP1 APP在行業滲透率均超五成。具體數據來看，即時通訊、綜合電商分別為10.77億人和9.92億人排名前列;支付結算和瀏覽器滲透率最高，分別為94.7%和68.3%。

主要的電商模式是：

1、B2B–企業對企業：B2B （ Business to Business）是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing 的一種具體主要的表現形式。

2、B2C–企業對個人：B2C 是 Business-to-Customer 的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C 即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支付等消費行為。

3、C2B–個人對企業：C2B（Consumer to Business，即消費者到企業），是互聯網經濟時代新的商業模式。

這一模式改變了原有生產者（企業和機構）和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值，企業和機構消費價值（Consume Value）。

C2B 模式和我們熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反，真正的 C2B 應該先有消費者需求產生而后有企業生產，即先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。

通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。

直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么？

現狀：直播電商是近年來發展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應鏈和需求鏈，給用戶帶來豐富、及時、實時的購物體驗。

電子商務具有互動性、專業性、高轉化率等優勢，在促進就業、拉動內需、穩定增長等方面發揮著不可替代的作用。

商直播的優點，直播間里邊的產品展示更加立體和直觀，互動性及時和效率高。還能通過已有的知識或者技能幫忙解答觀看者的問題，不斷獲得新的粉絲和忠誠度高的粉絲。

現在很多人習慣觀看直播，獲得折扣大的商品，這樣電商直播有利于走量，容易打造爆品，達到薄利多銷或者提高品牌的知名度。

直播電商的主要特點有：

一是強交互性。

直播電商具備“當場 同臺 互動交流”特性，主播不但與用戶在現場直播，并且與主播、別的用戶同臺溝通交流，可以與主播等開展立即互動交流，這類強交互性遠強過以前的移動電子商務和社區電商平臺，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強IP特性。

IP是專利權的通稱，具體說來，便是主播具備較強的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標識，也是一種感情的寄予。

不論是商業服務領導者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網絡紅人，如Papi醬等，都具備較強的IP特性。

三是高寬比區塊鏈技術。

直播電商一方面具備總數大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開電子商務平臺的買粉絲買粉絲也有自身的私域流量，總體而言，相對性于以前的電子商務更加區塊鏈技術，也為大量的主播出示了大量的機遇和概率。

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