01 電商帶貨還能做多少年呢(現在做電商有前途嗎)

2023年學電子商務怎么樣，電商還火嗎？

隨著各地防疫管控優化，此前被抑制的消費需求得到釋放，人間煙火的回歸也被看作是消費持續恢復向好的風向。

在經濟恢復向好的展望之下，2023年電商市場走向將如何？

2023年，消費的反彈勢必到來，但其“報復性消費”的可能不及預期。預計2023年第一季度依然相對低位運行，第二季度后將出現溫和的反彈和復蘇。

如果經濟環境沒有大的好轉，企業在營銷上的投入，也會趨于保守，因此，2023年營銷的主基調也不是擴張，而是收縮和維穩。

一：貨架和內容電商融合

未來電商平臺的走向一定是貨架和興趣的結合，這個預測已經得到應驗。

興趣電商的最大的玩家抖音電商在今年推出“抖音商城”，并提出“全域興趣電商”的概念，其中最大的變化是在短視頻電商和直播電商的基礎上，增加了中心化電商入口。

消費者在抖音上可以實現像淘寶、京東那樣的“人找貨”。

淘寶也在大力擴張直播帶貨的勢力，淘寶將東方甄選、羅永浩等主播帶到自己的平臺上，以強化消費者在淘寶也可以邊看邊買的認知。

趨勢已經非常明顯，對于大部分商家來講，貨架電商、內容電商二者都不可忽視，優秀的電商運營者應該既擅長內容，也擅長貨架。

二：開啟直播電商2.0時代

今年年中，直播電商行業被東方甄選刷屏，業內人士大吃一驚，原來直播帶貨還能這么玩！

東方甄選的火爆的最主要原因被歸功于以董宇輝為首的新東方老師們輸出的優質內容。這是當“買它，買它”的叫賣式直播面臨審美疲勞后，用戶對自己所喜歡內容做出的選擇。

三：直播大促常態化

去年阿里不再公布平臺的實時交易額，以天貓為主要代表陣地的雙11，總的來說是品牌的雙11。以往消費者都在這個大促節點購買大牌商品，因為品牌的優勢，再加上適當的優惠，不少人就會產生購買。

如果說在好的年景，大家閑錢都很多的時候，雙11尚能創造需求，催生消費者的購買欲的話，那么在消費降級時代，消費者的需求本來就不旺盛的情況下，消費者則不再盲目追求品牌，因而以品牌為主要對象的雙11也就不再那么受追捧了。

在這樣的背景下，消費者喜歡參加大促，但只喜歡低頻次大促，基本心態是，便宜價半年買一次，買一次夠半年，其他時間盡量不花錢。

與此同時，大促的心智已經被直播帶貨和百億補貼這種常年優惠的促銷擠壓，經常有人說，直播帶貨誕生后，每天都是大促。消費者通過日常大促購買商品，逐漸成為新的消費習慣。

四：賣貨 + 種草 = 品牌

電商未來幾年有一個重要的風向標，就是“賣貨+種草”，必定學會品牌的種草。假如只賣貨，沒有粉絲和用戶的忠實感，結合種草做內容的培育，才能更好地留住客戶，然后讓客戶幫你去產生裂變。

所以未來，賣家必定要加大在內容種草的投入，在淘內逛逛、知乎、B站、喜馬拉雅、小紅書、逛逛、抖音快手等各個渠道布局內容。

賣貨結合內容的種草，是一個重要的趨勢，賣貨是短期的收益，而種草是為了長期利益，為了品牌有更大的溢價，未來能夠提高客單價。

當你種草有內容了，會有許多用戶、客戶喜愛你，喜愛你就會持續買你的東西，你能夠逐步提升你的客單價，逐漸發展為超級用戶，這個很重要。

五：本土品牌進一步崛起

國潮，不再是一個新鮮的詞藻，它所代表的是本土品牌的進一步崛起，這一現象將會在2023年更為普遍。

以90后、00后為代表的消費群體對品牌的認知和認可發生了根本性的轉變，他們不再一味的“崇洋媚外”，而是看品牌自身是否符合個人的興趣喜好和價值觀。

中國消費者中很多人傾向于選擇本土而非國外品牌，并非只是出于民族自豪感，而是他們認為國內品牌更優質。本土產品具有更接近消費者的主場優勢，能更快地對相關趨勢做出反應。

品牌化轉型成為重要潮流

平臺種草—投放KOL—轉化為GMV的新消費品牌成長模型在流量紅利殆盡之時，逐漸失去成效。電商企業要回歸到產品自身、渠道和供應鏈的建設，以及品牌護城河的打造上。

另一個品牌化轉型將集中發生在供應商、渠道商身上。他們逐漸意識到了規模效應疊加品牌效應的附加值，因此在具備規模效應的基礎上，會去更積極的嘗試品牌化轉型。

去中間化的銷售平臺也逐漸成熟，為他們創造了轉型的機會。在競爭持續加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會成為供應商、渠道商們未來的重要抓手之一。

各界對于2023年的預測并不樂觀，今年營銷的主基調不是擴張，而是收縮和維穩。

現在做電商還有前途嗎？

1、電商的現狀

前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：

她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條短信后，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。

先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。

之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：

淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。

因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，凈利幾乎為虧損。

是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。

現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新布局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。

2、電商的本質

為什么曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什么現在很難在淘寶生存下去呢？

在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。

我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅沖圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。

每一次，只要他們覺得營業額有所下降之后，就會選擇轉讓出去，然后重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反復復折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。

為什么？

因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。

也許他們當時并不清楚這個商業邏輯，也不了解這個商業概念。但是，當我開始創業以后，仔細思考商業的本質之后，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。

嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對于很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。

這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之后，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。

比如說你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品上架到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進行搜索，出來的商家可能就那么幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因為顧客是通過搜索找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬于淘寶賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑借敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

一時間，淘寶上的商家如“雨后之春筍，嫖后之皰疹”般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那么，你想獲得流量該怎么辦呢——“當然是推廣。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

以前是主動搜索的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之后，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什么現在大家覺得淘寶難做的根本原因。

零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。

那么，為什么電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背后有一個最重要的本質很多人沒有意識到：互聯網做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在互聯網吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。

比如說一些大的品牌，一開始并沒有入駐淘寶、天貓之類的平臺，你在互聯網創業，也就是占了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬于他們的。

然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，并沒有意識到互聯網其實是一個“存量市場”，頭腦一熱就擠進了互聯網創業的潮流。

3、電商的未來

面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之后沒有機會了？

當然不是。

并不是說沒有機會，就像買粉絲的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之后，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。

而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。

實際上，普通人創業，電商依然還是屬于最好的選擇。對于缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。

未來的電商，將會由“傳統電商”變成“新電商”，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。

對于普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。

1）小眾市場

未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。

競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。

我之前在講關于如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該怎么辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。

比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什么，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），后面就再也無人問津。

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