01 電商還能帶貨嗎(做電商前期必須找主播帶貨嗎)

哪些電商平臺可以直播帶貨？

可以直播帶貨的電商平臺有：抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金

抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能，用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進行帶貨，可以開小店賣自己的貨源，也可以賣商家的貨源，譬如：淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯盟的商家，通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。

2、西瓜直播：今日頭條上也可以直播賣貨

西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能，不僅可以通過西瓜視頻進行直播，也可以在今日頭條上進行直播，和抖音一樣，支持商家開通小店賣貨，也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能，商家可以直接找官方申請開通。如果是自媒體用戶，多發優質的微頭條，并達到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權限。

3、快手直播：基于私域流量的多種開店工具直播帶貨

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所區別，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網等開店工具。

4、淘寶直播：基于淘寶的新型購物場景的工具

淘寶直播是淘寶旗下的產品，新型購物場景的工具，淘寶網個人店鋪賣家，店鋪信用等級為1鉆及以上，主營類目在線商品數≥5，且近90天店鋪成交金額≥1000元；才能開通淘寶直播權限進行賣貨，官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達人開通直播帶貨功能的門檻相對較低一些。

5、京東直播：基于公域流量，不同類型的店鋪申請有區別

京東直播渠道對于直播權限公域流量（例如直播頻道、發現頻道-直播標簽）浮現權的考核門檻相對較低，只要商家日常能夠保證一定頻次的開播，直播權限&浮現權均可以維持。

現在做電商有前途嗎

當然有！電商這個行業前景也是很好的！

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“三新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。

2018年雙11天貓的銷售額突破了2135億；在24小時內，天貓的物流訂單超過了10億；210個品牌成交額過億。2019年的雙十一突破金額也是很高，這些數據客觀地說明了電商發展的趨勢。電子商務行業的增長速度也變得越來越快，“做生意”比以往任何時候都更容易。目前的形狀是平臺眾多，商家競爭也十分激烈。行業規范也逐步確立，要經過一些洗牌，優勝劣汰。

趨勢一、電商法的實施成為優勝劣汰的催化劑

趨勢二、一切有“人貨場”的地方都將逐步數據化、流量化

趨勢三、多渠道經營是獲取客戶的有效途徑

趨勢四、內容化是平臺的主要方向

趨勢五、回歸初心，重啟簡單模式

新興直播帶貨對傳統電商淘寶，京東等的沖擊大嗎？

直播帶貨對于傳統的電商淘寶、天貓、京東等這些影響肯定是有的，但是還沒有到顛覆性，或者大沖擊的效果，而且直播帶貨最先出來的應該是淘寶，淘寶是最先搞達人直播帶貨的，真的要有較大的影響應該是追著別的平臺高直播帶貨的電商平臺會比較有危機感。

直播帶貨只是換了一種方式來介紹產品，和原先的圖文模式展示產品的綜合性電商相比，更加形象，而且消費者可以更加直觀的看到產品和測評產品，主播作為一個直接性的導購人員，可以現場為消費者實時展示、體驗產品，更有效的提高產品的轉化率。

從上述介紹中可以看出，直播帶貨帶有社交屬性，應為和消費者互動性很強，而且產品介紹方式也非常形象，這些目的其實最終都是為了成交。

無論什么方式推廣，還是什么方式展示產品最后都需要有一個平臺來最終落地成交，目前國內比較成熟的無非就是淘寶、京東、天貓等著一類的成交平臺，消費者在無論通過什么途徑獲得產品的信息，最后成交的時候肯定還是考慮消費安全的問題，成熟的成交平臺才能為最后一道轉化工序做好保證。

綜合以上所述，直播帶貨不會顛覆淘寶、京東、天貓等這些綜合性的電商平臺，因為最后成交都來不開這些平臺，即使有部分平臺自建成交平臺，但是消費者對于成交的安全感還是在這些老牌的電商平臺上。

做電商前期必須找主播帶貨嗎

并不是必須的。

現階段的直播帶貨是“電商場景”下延伸的一種新型零售模式，因此它也符合零售的基本規律。

進一步而言，在圖文時代電商平臺是貨架的自助超市，商家在上面開店消費者自選即可，有網紅主播后相對超市就有“導購員”，他主要承載商品和服務的環節。換言之，主播或明星擁有粉絲的信任銷量才會攀升，商家也會蜂擁而至，MCN由此打通任務二脈。如果MCN公司自建供應端，這意味著要做套“自有品牌”或POP體系。

現在做電商還有前途嗎？

1、電商的現狀

前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：

她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條短信后，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。

先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。

之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：

淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。

因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，凈利幾乎為虧損。

是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。

現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新布局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。

2、電商的本質

為什么曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什么現在很難在淘寶生存下去呢？

在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。

我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅沖圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。

每一次，只要他們覺得營業額有所下降之后，就會選擇轉讓出去，然后重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反復復折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。

為什么？

因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。

也許他們當時并不清楚這個商業邏輯，也不了解這個商業概念。但是，當我開始創業以后，仔細思考商業的本質之后，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。

嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對于很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。

這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之后，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。

比如說你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品上架到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進行搜索，出來的商家可能就那么幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因為顧客是通過搜索找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬于淘寶賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑借敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

一時間，淘寶上的商家如“雨后之春筍，嫖后之皰疹”般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那么，你想獲得流量該怎么辦呢——“當然是推廣。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

以前是主動搜索的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之后，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什么現在大家覺得淘寶難做的根本原因。

零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。

那么，為什么電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背后有一個最重要的本質很多人沒有意識到：互聯網做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在互聯網吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。

比如說一些大的品牌，一開始并沒有入駐淘寶、天貓之類的平臺，你在互聯網創業，也就是占了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬于他們的。

然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，并沒有意識到互聯網其實是一個“存量市場”，頭腦一熱就擠進了互聯網創業的潮流。

3、電商的未來

面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之后沒有機會了？

當然不是。

并不是說沒有機會，就像買粉絲的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之后，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。

而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。

實際上，普通人創業，電商依然還是屬于最好的選擇。對于缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。

未來的電商，將會由“傳統電商”變成“新電商”，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。

對于普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。

1）小眾市場

未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。

競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。

我之前在講關于如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該

很赞哦!（732）