01 電子元器件貿易了解(您好,簡歷已收悉,目前對電子元器件貿易行業有哪些了解)

您好,簡歷已收悉,目前對電子元器件貿易行業有哪些了解?

1.電子元器件應用設計是電子元器件產業鏈中的重要一環。

2、電子元器件分銷商在電子元器件應用領域中的重要作用。

3、電子元器件分銷服務向專業化方向發展、向數字化方向探索。

做電子元器件業務員，需要那方面的專業知識，求內行解答。50分

要做一個合格的業務員，首先行業內的基本知識都要詳細了解，以下是相關知識介紹。

一、常用的電子元器件

器件包括：電阻、電容、二極管、三極管、發光二極管、互感器、變壓器、繼電器、連接器、芯片等。

二、電容的分類

按結構分：固定電容器、可變電容器、微調電容器。

按絕緣介質分：空氣介質電容器、云母電容器、瓷介電容器、滌綸電容器、聚苯乙烯電容器、電解電容器等。

三、電感器的分類

按結構分類：線繞式電感器和非線繞式電感器。

按貼裝方式分：有貼片式電感器，插件式電感器。

按用途分類：震蕩電感器、校正電感器、阻流電感器、補償電感器。

四、二極管的分類

按材料分“硅二極管和”鍺二極管。

按用途分：普通二極管、整流二極管、開關二極管、發光二極管、變容二極管、穩壓二極管、光電二極管等。

五、三極管的分類

按材料分：鍺管和硅管。

按工作頻率分：高頻三極管、低頻三極管、開關管。

按功率大小可分為：大功率、小功率三極管等。

從封裝形式分，有金屬封裝和塑料封裝等。

未來電子元器件行業的發展前景如何？有哪些值得關注的技術趨勢？

一個行業的前景如何，主要看的就是它應用的廣度和深度，可以不夸張地說，電子元器件行業就是支撐未來經濟的支柱產業。這一點從目前最火的熱門技術領域就可以看出，以下是一些值得關注的技術趨勢：

5G技術：5G技術的普及將會帶動電子元器件行業的快速發展，例如濾波器、射頻器件等。

人工智能：人工智能技術的應用將會使電子元器件更加智能、自主化，例如智能傳感器、智能處理器等。

物聯網技術：物聯網技術的普及將會帶動電子元器件的廣泛使用，例如傳感器、嵌入式芯片等。

新能源技術：新能源技術的發展將會帶動電子元器件的需求，例如太陽能電池、風力發電機等。

車聯網技術：車聯網技術的發展將會帶動電子元器件的需求，例如車載芯片、傳感器等。

當然，以上提到的每一個趨勢都不是一家或者幾家企業的專利，而是能帶動整個產業鏈共同繁榮的影響未來市場格局的產業。如果你對行業的技術趨勢感興趣，不妨去了解一下深圳電子元器件及物料采購展覽會（簡稱：ES SHOW），這個展覆蓋集成電路、顯示器件、傳感器等多個細分領域，可以一次性了解整個行業的上下游，匯聚450+家參展企業和3000+品牌。同期還會舉辦幾場含金量很高的行業會議，比如2023 物聯網產業創新應用大會，2023 MCU生態與技術應用創新峰會，2023 Bodos寬禁帶半導體峰會，既有行業深度又和產業上的企業息息相關。10月11-13日在深圳國際會展中心（寶安），如果時間合適歡迎來參觀

【我把一切告訴你】電子元件銷售技巧

第一步：電話“溫暖（客戶業余時間）

朱先生，你好！我是***公司的！我姓X，叫XX！初來乍到，先跟您通個電話，今后可要多指點啊！上周五qq消息收到了嗎？還有印象嗎？那就不打擾了（您先忙），我是做二極管的，希望有機會合作。我是任勇，回見

第一次的通話時間不要超過一分鐘，堅決不要邀約，這樣不會給客戶產生厭惡的感覺

第二步：電話 “再溫暖”（客戶上班時間）

第二次電話在首次電話3天后執行，電話的內容：“洪先生！你好！我是***公司的XXX啊！前兩天我們通過電話的！還記得我嗎？這兩天啊我一直忙著給客戶發貨和處理訂單（回款）的事兒，這不，一空下來就給你通個電話，關心一下。這幾天挺熱的，注意消署抗溫啊。

第三次仍然是電話溫暖，時間間隔、內容、通話時間與第二步類似。這幾天啊朋友們又為我介紹新客戶，我們談的非常愉快，接連就簽了好幾單了，回見。

總之，電話內容應該以與對方溝通最近兩天的行蹤為主，可以適當地透露出最近兩天“客戶訂貨、回款”等正面暗示。當然，仍然堅決不要邀約，時間可以超過一分鐘，但不能超過兩分鐘。

第四步：電話邀約

“王老板，忙啥呢？我是XX啊，***公司的！……（略微寒暄一下）對了，正想跟你說呢，明天我正好去一個客戶那兒，離你那里不遠，要是你在的話，我去一趟！你看，跟你聊了這么多次，也沒上門拜訪你。當然，如果湊巧對方不在，你也可以就勢下坡：“也好！我還正擔心時間太緊了！后天我再約你！”

第五步：面談拉關系，不談你的產品與公司

第一次見客戶，記住不要急于推銷我們的產品，或者急于開始尋求合作。這一步的主要任務是讓他對你建立一個全面、直觀的認識，同時要對他的情況有一個基本的了解。第一次去，談個四十分鐘以內，就可以借“公務繁忙”的理由告辭了。

第六步：談我們的產品與公司，不談合作

根據你之前對他經銷情況的了解，在第二次拜訪他的時候，可以“毫無功利”、僅從學術角度談談我們的產品了，但是，你所談的產品，一定是在他現有產品線中最弱的，也是我們最容易切入的產品。此時，即使對方提出合作，也不可當場就說合作條件如何如何，一定要說，回去研究后盡快答復。

第七步：基于市場運作的合作洽談

在與客戶談合作之前，我們需要想好一套與他合作的整體市場方案，而不是我們的合同條款，只有讓我們的客戶能看到與我們公司合作市場前景，才能使他欣然接受我們的合作條件，這樣才最有可能達成雙贏的成果。

針對性舉措：

銷售人員：是XX總嗎？您好，是么么公司嗎。

客戶：是的？哪里？

銷售人員：我是XX公司的。

客戶：有什么事？

銷售人員：了解到你們是做么么產品的。我們主要是做發光二極管的（做指示，背光的），想請您為我們做一下產品的引薦，與你溝通方便嗎？你看與誰溝通比較方便。

羅小姐，你好，了解到你們公司主要是做充電器的，可能會使用到LED發光二極管。通常情況下貴公司會用到哪種規格的。是圓頭有邊霧色的那種嗎，什么顏色（若是綠是普通綠還是純綠，是交通信號燈的那種綠嗎）。提供一個大概價格，若說價格大貴了，可以向領導為你申請一個好的價格，你也知道我們是有權限的。你們用的是什么材料，芯片是用億光的，再說現在芯片質量都差不多。某某公司也是做這個的，你們有什么優勢，我們的售后服務好，有保障，你們有哪些客戶，我們常州的客戶比較多等。不報價，為他免費提供樣品，等測試結果出來后再進行報價。或是問他們那邊有沒有原樣或是規格書，這樣價格可以核準一些，減少一些不必要的麻煩。根據月用量提供價格的，月用量是多少？有目標價多少？價格太貴了，價格的確貴。

1.你最近有沒有這方面的采購安排。（判斷是否有需求）

2.等你用的上的時候，可以跟我們聯系（您那邊有沒有qq號，方便加一下？我們為您提供報價和樣品）

您好，蘇州康勝達電子。我們是做發光二極管的，麻煩您轉接一下公司的采購人員。(貴公司的PCB板，電子產品用得上我們這個產品的），不需要，您是有固定供應商嗎？我們可以為您提供報價和樣品，做一個后備供應。您那邊有沒有qq，方便加一下嗎？請問您的聯系方式是？（對方公司名+姓名+事件）。你需要什么型號的，產品規格，F3還是F5，顏色是圓頭有邊霧色的那種嗎，顏色是哪種。若是綠是普通綠還是純綠（是交通信號燈的那種綠嗎））月用量多嗎？是多少？

A:您好，是么么公司嗎。

B:是的

A:貴公司是做么么產品的對吧，是生產廠家嗎

B:哪里

A:蘇州康勝達電子，主要是做二極管供的，麻煩你幫我轉接到采購部

1.沒時間，只需要三分鐘：

2.沒空 ，沒關系的，我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

談話格式：1肯定句+2夸贊句+開放式問句

1.聽著名字挺熟悉的，是不是上海有辦事處呀？

我們這邊是蘇州辦事處的

2.你們做的是什么品牌？

我們是自己做的，沒有品牌

透明的led燈價格比霧狀的高 淮3（45-60元短角的價格 (成本價 50-65元是長腳的價格）與淮5（短角55-70元 長腳 55-70元）的相差5元 報價都是報的含稅價 。 說報價高，是含稅價格嗎 稅率是多少。不開稅票直接給未稅價。前期價格要高為后期降價埋下伏筆

有編帶的產品每k加15元加工費

報價時，談定付款方式，時間，當月請（30天結，60天結）

作為銷售人員來說，必須在一通電話后，知道以下幾點：

1，對方的姓名，年齡，職位，負責事務，E-Mail地址，MSN，QQ，分機；

2，對方的性格，思維方式；

3，此客戶目前有需求還是潛在的需求；

4，客戶對我司同類產品的取舍在于哪些條件上，如：價格，品質，功能性等；

5，對方排斥與你通話，還是喜歡與你通話；

6，對方是否有教導型性格，可以在教導的過程中，讓你了解對方公司的內部資料或者可以幫助你促進交易；

集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。

如果你是開發本市的客戶，打電話的目的就是：能夠邀約面談。

開發外地客戶是：對方對你的產品感興趣，并愿意看你發給他們產品資料或看樣品。

如果你是開發其他地方的客戶，因為距離原因，他通過你在電話里面介紹，愿意看你發給他的資料，或者你說寄個樣品給他看，他愿意去了解。

讓對方接聽你電話時，感覺心情很好

就是說話的內容，一般比較規范一點的內容包含四部分：

1.我是誰。

2.我是做什么。

3.我能帶來什么。

4.確定見面時間和地點（外地的，留郵箱發資料）

因為一個客戶，他只要接了電話，無論多忙，他一定會跟你說兩句話，是哪兩句話呢：

1.喂，你哪里。2.有什么事？

例如：

采購怎么稱呼---貴公司采購在嗎？怎么稱呼呢？

目標價是多少---多少價格能夠接受？

有指定供應商---發樣品和報價參考一下

有空的時候，早上或晚上，拿一本書去閱讀。就像小學生讀課本一樣。1.先慢后快。2.要投入感情。3.注意抑揚頓挫。堅持一個月時間，你會發現你的表達能力會強很多，說起話來，很有感情，很有感染力。

電話銷售技巧第三點：尋找最佳借口。

我來問下你們，你說一個老板坐在辦公室，每天最關心什么事情？銷售業績 利潤

是的，接了多少單，收入多少

1.如何提高業績。2.降低成本。3.競爭對手在干什么。

雙面膠來

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