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01 電商直播帶貨能解決哪些問題(電商直播對農產品銷售有什么好處?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 16:19:52【】9人已围观
简介如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。16
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
與傳統電商相比,直播帶貨具有哪些優勢?
1、內容形式更直觀
視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式,用戶可以干脆看到商品的使用效果。
2、網紅的身份增加信任
博主本身是差別于店家的第三方,由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。
當播主能表現出在某個行業的專業度,就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是:當行業專家都說好了,那這個東西必然錯不了。
3、如何選品問題,滿足惰性生理
消費者通常在購買物品的時候,經常會有一個問題,我應該買哪個,應該從哪個app上買,選擇這些都是花費腦力,精力和時間,現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接,省去了大部分精力,直接購買。
4、性價比問題
一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息,以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式,把商品的性價比做到非常高。
電商直播對農產品銷售有什么好處?
電商直播對農產品銷售有以下好處:1
市場拓展:通過電商直播,農產品銷售可以拓展到全國甚至全球市場,擴大銷售渠道,提高市場占有率
2
3
提高品牌知名度:通過電商直播,可以提高農產品品牌在消費者心目中的知名度和影響力,建立品牌忠誠度
4
降低銷售成本:電商直播可以降低銷售成本,減少中間環節,節約人力和物力成本
5
保證產品質量:通過電商直播,農產品銷售可以更加直觀地展示產品質量和特點,增加消費者信任度,提高產品的質量和口碑
6
提高農民收入:通過電商直播,農產品銷售可以直接連接生產者和消費者,減少中間環節,提高農民收入,增加農民的獲得感和幸福感
電商直播對農產品銷售的好處是顯而易見的,可以促進農產品銷售升級,增加農民收入,同時也為消費者提供更加便捷和優質的購買體驗,有助于推動鄉村振興戰略的實施
直播帶貨給電子商務的機遇有哪些?
直播帶貨是一種新興的電子商務模式,它通過直播平臺,如DY直播等,在直播中展示商品,并向觀眾進行銷售。直播帶貨對電子商務有以下新的機會:
提高銷售額:直播帶貨可以利用直播的互動性和說服力,提高商品的銷售額。
提升品牌形象:直播帶貨可以幫助商家展示商品的特點,提升品牌形象。
改善客戶體驗:直播帶貨可以提供更加個性化和真實的客戶體驗,增強客戶信任。
增加客戶粘性:直播帶貨可以增加客戶與商家之間的互動,增加客戶粘性。
總體而言,直播帶貨為電子商務帶來了新的機會,可以幫助商家提高銷售額,提升品牌形象,改善客戶體驗,提高曝光率和增加客戶粘性。
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