01 電子商務對國際貿易的影響及對策研究開題報告(論文網絡營銷的發展策略的開題報告和任務書怎么寫哦)

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電子商務是指通過信息網絡以電子數據信息流通的方式在全世界范圍內進行并完成的各種商務活動，交易活動，金融活動和相關的綜合服務活動。它涉及信息交換、銷售、支付、運輸等整個貿易過程。本文介紹了電子商務的出現對國際貿易的影響，并提出了幾點合理化建議。

一、電子商務對國際貿易的影響

1.促進國際貿易方式改變

電子商務下的國際貿易方式與傳統國際貿易方式不同，主要表現在如下三個方面：(1)電子商務的應用與國際貿易運作新模式。電子商務是一種以信息網絡為載體的新的國際貿易運作模式。在國際電子商務中，交易各方以電子方式而不是以通過直接面談方式或當面交換方式來達成和進行國際貿易交易；(2)電子商務的應用與國際貿易方式新類型。在電子商務的影響下產生新的國際貿易方式的類型劃分為完全國際電子商務和不完全國際電子商務。區別在于能否通過電子商務方式實現和完成供貨與結算等完整交易過程的國際貿易活動。完全國際電子商務可以充分挖掘全球電子商務市場的潛力；不完全電子商務的進行要依靠一些外部因素，一些物質和非數碼化的商品無法通過因特網供貨，因而其交易過程還需依靠電子商務以外的其他活動和方式；(3)電子商務的應用與國際貿易流程改革。電子商務的發展和應用也將進一步促進國際貿易流程變革，實現對以紙面貿易單據(文件)的流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式的改革，形成新的國際貿易流程方式。

2.電子商務促進國際貿易營銷模式改變

電子商務引起市場營銷的巨變，促進國際貿易營銷，產生新的市場營銷形式電子營銷。國際貿易電子營銷的主要特點是：(1)網絡互動式營銷。網絡互動的特性使客戶真正參與國際貿易營銷過程中來成為可能，客戶在整個國際貿易營銷中的地位得到提高，客戶的參與選擇主動性得到加強；(2)網絡整合式營銷。在電子商務中，企業和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了一對一的營銷關系，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點，它的決策過程是一個雙向鏈；(3)網絡定制式營銷。隨著企業和客戶相互了解的增多，銷售信息將變得更加定制。電子營銷的發展趨勢是將大量銷<優麥電子商務論文>售轉向定制銷售。一些大跨國公司通過建立企業內部網絡提供這一服務。

3.電子商務降低了企業的運營成本

首先，電子商務降低了企業的采購成本。材料的采購成本和企業的產品成本密切相關，通過互聯網可以減少人為因素和信息不暢通問題，在最大限度上降低采購成本。利用計算機網絡可將采購信息進行整合和處理，并將各部門的采購需求統一匯集到總部，由總部再通過網絡統一向供應商批量訂購，以降低采購成本。其次，電子商務使國際貿易企業擺脫了傳統的商業中介的束縛，降低了生產與銷售成本在傳統的交易方式下，商業中介把國際貿易中的進出口企業在時空上分割開來，充當出口企業與進口企業的中介，降低了銷售成本。

二、促進我國國際電子商務發展的對策與建議

1.政府應加強對電子商務的宣傳教育，提高對電子商務的認識

國際電子商務在我國還剛剛起步，對其重要性的認識程度低，不利于它的發展。全社會應加大宣傳力度，提高各級政府和外貿企業對電子商務的認知度，特別要使廣大外貿企業都能熟悉、了解國際電子商務，愿意采用國際電子商務方式。在宣傳中不能僅僅停留在對電子商務前景的描繪上，要結合電子商務技術的宣傳，讓人們知道因特網如同電視機一樣，設計制造復雜，使用卻很簡便。宣傳媒體要披露實際應用的成功典型，調動人們參與電子商務的熱情，加大引導企業上網交易的宣傳力度。同時，普及網絡安全知識，宣傳網絡安全法律法規，使人們的安全意識跟上計算機網絡飛速發展的步伐。可以組織有關專家，開展深層次的研究，積極探討電子商務發展中的有關問題，解決人們對電子商務的疑慮。

2.加快電子商務基礎設施建設

良好的電子商務基礎設施是一個國家成功發展電子商務的根基，這一根基必須能夠支持不斷發展、日益復雜的交易過程。想要促進電子商務快速的發展，就必須加大對網絡基礎設施建設的投入，使網絡基礎設施更加完善。(1)加快我國的網絡基礎設施建設進程。相應的措施包括：加快我國骨干網絡建設，加快我國城市寬帶網、智能業務網和多媒體通信網的建設，加快我國計算機網、電視網和電話網的“三網合一”進程等。(2)加快我國企業信息化建設進程。企業是參與電子商務的重要主體，而企業開展電子商務又必須以企業具備一定的信息化水平為基礎。要加快我國電子商務的發展，必須加強我國企業信息化建設。(3)選擇切實可行的電子商務實施模式。電子商務模式是企業在價值鏈系統一定位置上為目標市場提供價值和贏利的方式。發展電子商務必須根據本企業的市場環境、客戶關系、產品創新、財務要素、企業資源、業務流程六個要素，因地制宜地選擇能夠適應市場經濟需要的電子商務開展方式，才能對企業管理創新和傳統企業戰略轉型有重要的理論和實踐意義。

3.加速金融電子化進程

金融電子化工作要配合國家對金融機構的監管，要配合金融體制的改革，要服務于提高資金的使用效率，方便企業和個人用戶的目標。金融電子化要在跨銀行、跨地區的貿易結算、資金劃撥等方面有所突破，要適應信息時代的要求，使企業和個人能夠通過信息化的手段隨時隨地享受到高質量的金融服務。此外，還要加強系統的風險防范機制，緊抓我國金融安全保障體系的建立，如采用安全設備、建立防火墻并采取各種加密技術、加快認證中心的建設步伐，全面實現網上安全支付即完整認證客戶，信息完整傳輸，無拒付支付，有效查賬機制，隱私權保護，可靠的信息服務等。

三、結語

隨著世界經濟一體化、全球化進程加快，國際貿易信息電子化以及電子商務的應用愈來愈成為國家和企業與國際環境接軌的重要方式，新型的國際貿易運行方式對于我國擴大國際貿易機會、提高貿易效率、降低貿易成本、增強企業競爭力和應變能力將發揮重要的作用。

商務談判研究論文開題報告

商務談判活動是在經濟活動中,雙方通過協商來確定交換有關各種條件的一項必不可少的活動過程,是雙方洽談的一個重要環節,它可以促進雙方達成協議。下面是我為大家整理的商務談判研究論文開題 報告 ，供大家參考。

商務談判研究論文開題報告篇一

《 商務談判雙贏戰略 》

摘要：在社會主義市場經濟中，實現“雙贏”才是企業發展長久之計。在商務談判中尋求雙方利益的契合點，有效地化解談判過程中的矛盾和沖突，實現長期有效合作，是現代商務談判雙贏戰略的最終目標。因此，研究商務談判雙贏戰略具有重要的現實意義和應用價值。本文主要研究了商務談判雙贏戰略的相關問題，主要涉及到商務談判的基本概念、阻礙商務談判雙贏戰略目標實現的因素以及商務談判雙贏戰略對策等。

關鍵詞：商務談判 雙贏戰略 阻礙因素 戰略對策

隨著社會經濟的發展進步，商務談判雙贏戰略理念逐漸被人們所推崇，雙贏理念對商務談判的順利進行具有重要的促進作用。商務談判雙贏戰略是一種行之有效的談判方略。商務談判中，談判雙方并不是絕對對立的關系，從一定意義上講，談判雙方是合作伙伴關系，商務談判中尋求雙方的共同利益點，實現雙贏是雙方企業長期合作的基礎。然而，在實際的商務談判活動中，談判雙方往往過于堅持自己的利益，不肯做出絲毫讓步，致使談判陷入僵局甚至導致談判的最終破裂。要想改變這一狀況，就必須樹立起雙贏理念，正確處理好談判過程中的各種關系，將雙贏理念真正落到實處，以實現雙贏為最終的談判目的，達到雙方的互惠互利。

一、商務談判與雙贏戰略

(一)商務談判概述

在現代市場經濟條件下，商務談判在促成企業合作中起著越來越突出的作用。商務談判是現代經濟貿易工作中不可或缺的重要環節，主要是指雙方為了實現一定的經濟目標，明確相互的權利義務關系而進行的協商行為。由于談判雙方的利益是相對的，所以商務談判具有非常明顯的對抗性，但是這并不意味著談判雙方的矛盾是不可調和的，尋求雙方都能夠接受的平衡點，是商務談判的關鍵所在，也是實現雙贏戰略的關鍵之處。

(二)雙贏戰略概述

商務談判中的雙贏戰略就是通過談判，尋求雙方都能夠滿意的方案，最終實現雙贏目標。雙贏談判強調的是“你贏了，但我也沒有輸”。

就商務談判的總體目標而言，實現雙贏是最好的談判結果。以下是談判界廣為流傳的一個經典小 故事 ：有一個媽媽把一個橙子送給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子就來討論如何分這個橙子，吵來吵去，最終達成了一致意見，一個孩子負責切橙子，另一個孩子負責選橙子。結果，這兩個孩子依照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。第一個孩子把半個橙子帶回家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上榨汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。這個故事就是一個典型的通過談判實現雙贏的例子，由此可見，同時考慮雙方的共同利益并實現雙方利益的平衡是商務談判的最高境界。

二、阻礙商務談判實現雙贏戰略的因素

從理論上講，商務談判中實施雙贏戰略是非常可行的，但是，在實際的談判中卻阻力重重。由于談判雙方的立場不同，甚至直接相反，而他們雙方為了追求最大的經濟利益，往往存在談判分歧，如果雙方不懂得變通，就容易導致商務談判陷入僵局。如何打破這一僵局，實現雙方共贏，是談判雙方必須考慮的問題。

具體而言，阻礙商務談判實現雙贏戰略的因素主要有以下幾個方面：

一是談判者本身缺乏雙贏戰略思想，認為商務談判的最終結果不是你死，就是我活，甚至認為給對方做出讓步就意味著是自己的損失，這是一種錯誤的談判思想;

二是有的談判者認為對手的問題應該由對方自己解決，替對方考慮似乎是不合乎規范的;

三是有的談判者看到對方一直堅持立場不改變，自己也盲目堅持不愿減少自己的利益，導致談判陷入僵局，自然實現不了雙贏。比如，在貨物運輸談判中，買方要求的“不要分批裝船和轉船”以及賣方堅持的“轉船”，就是談判雙方的立場，而買方“擔心貨物破損而遭受損失”以及賣方“擔心由于不能及時發貨而發生占港費和其他費用”，是雙方各自追求的實質利益。很多談判者往往錯誤地認為談判只是在雙方的立場之間達成一個雙方都能接受的條件，看到對方堅持立場，也盲目不愿意放棄自己既有的立場，在立場問題上與對方討價還價，找不到滿足雙方利益的解決方案;

總之，阻礙商務談判實現雙贏戰略的因素有很多，關鍵是如何靈活協調雙方利益，有效地化解談判過程中的矛盾和沖突，使合作繼續下去。

三、商務談判雙贏戰略

商務談判需要樹立雙贏理念，成功的商務談判要學會靈活讓步，從雙方最大的利益出發，運用最小的代價換取雙方最大的利益。商務談判雙贏戰略貫穿于商務談判的整個過程：

(一)樹立雙贏理念

談判者首先要樹立雙贏理念，認識到商務談判并不是爭得你死我活，而是尋求雙方利益的切合點，這是商務談判實現雙贏戰略的首要保證。缺乏這一思想觀念，商務談判就難以真正取得成功。

(二)換位思考，相互理解

要想在談判中取得雙贏，換位思考是必然的。站在對方的立場上思考，將心比心，互相理解，相互體諒，才有可能使得談判結果皆大歡喜。換位思考

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