01 電商帶貨文案怎么寫(如何寫一篇“帶貨”文案)

電商帶貨文案怎么寫?

1.發掘產品的賣點，將產品的賣點發揮到極致

最好的案例就是李佳琦的直播，看過他直播的都知道，將口紅產品推銷的很好，一個男生為什么會比女孩推銷更加有用呢，文案就是其中一個重要的因素，將口紅細分，給每個口紅定位，將它推薦給適合它的人群，讓產品的優點價值發揮得淋漓盡致，讓產品有了靈魂，吸引用戶購買。

2.產品的詳細信息說清楚詳細

就比如口紅是多少克的，有多少個色號，價錢，將詳細情況說明，能夠避免后期出現糾紛!再就是強調優惠力度，還有帶動買家情緒，比如限時特惠只有多少貨賣完就沒有啦!之類的話讓用戶減少考慮的時間，讓產品能夠更快的銷售出去，使產品能夠大賣。

3.文案排版要求

文字精煉簡潔，圖文結合，字號大一些，配色忌花哨，重點內容突出顯示。

如何寫一篇“帶貨”文案

俗語說"銷售人員要打動客戶的心而不是客戶的腦袋，因為，心離客戶裝錢包的口袋最近"。如果一名銷售員在不了解客戶心理和需求時自以為是地講得天花亂墜，那他一定不是業績最好的銷售員。

文案寫手和銷售員雖然職位不同，但卻有著異曲同工之處。顧客都是各種各樣的人們，同樣都是為了銷售商品。

文案的讀者每個人的背景、需求和關注點都不同，我們如何寫出一篇直擊讀者內心并且讓讀者情愿掏腰包的文章就尤為重要。

美國最頂尖的文案人——羅伯特·布萊認為：廣告文案人員作為坐在鍵盤后面的銷售人員，文案的最終目的就是賣貨。他認為廣告的創作不同于文藝創作，不是為了欣賞，甚至認為部分高端美感的廣告是對銷量毫無價值的廣告。因為這些廣告脫離了產品本身，而被個人的審美所取代，廣告文案、視覺效果、圖像以及風格都應該由產品本身來主導。

銷售效果的好壞，是取決于你對于產品認知的深度和廣度，以及對消費者的了解來決定的。 如何能寫出一篇具有銷售力MAX并且讓你的客戶滿意的文案呢？由羅伯特·布萊根據自己幾十年的經驗所著的《文案創作完全手冊》一書詳細的告訴我們怎么才能讓自己的文案得人心，變成“帶貨”文案。

羅伯特·布萊，享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被麥格勞·希爾公司評為“美國最頂尖的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛•奧格威大加贊賞。作者羅伯特·布萊從事文案寫作和教學超過25年，精通文案寫作的訣竅，這本書就是他多年經驗的總結，具有極高的實踐價值。 書中詳細的描寫不同類型的文案寫作技巧，告訴我們如何能寫出一篇能與讀者產生共鳴，進而增加產品銷量的文案。

《文案創作完全手冊》暢銷美國30年，是資深廣告人以及文案新手所需要的超實用文案秘訣。 羅伯特·布萊認為說服消費者購買產品，文案必須要做到三點：吸引注意力、達到溝通效果和說服消費者，《文案創作完全手冊》圍繞這三點展開了完整且詳細的描述。

全書一共15章，可以分為4部分，1-5章是作為文案寫手要掌握的技巧，也是本篇文章重點講述的部分；6-12章是針對各種不同類型廣告文案的干貨，可以根據自己的需要進行閱讀；13-14章描寫的是如何成為一名文案寫手，對想要入行文案寫手這個職位的讀者有幫助；15章是講述文案與設計之間的關系。

書中提到8種基本標題類型、提高文案銷售力的5大步驟，“4U文案寫作公式，切實解決文案“帶貨難”的問題。 不管你是文案寫手，微商還是淘寶店主，或者是房產中介人員，這本書都適合作為一本隨手翻閱的工具書出現。

一、如何寫出第一時間抓住讀者眼睛的標題

擠過早高峰的地鐵的人都應該知道，在地鐵上與人“貼身肉搏”時能打發時間的事情不多，看買粉絲是選項之一，但是時間有限，我們在眾多買粉絲的文章標題中選出我們感興趣的文章，這個時候一個好的標題就是一篇文案“招攬客源”的一個必要條件，是否能成功的吸引讀者的注意力，標題是一個重要因素。

心理學中有一個概念叫做“首因效應”，什么叫首因效應呢？就是最初獲得的信息比后來獲得的信息更重要，也就是俗話說的第一印象很重要。第一印象的好壞是文案成功與否的關鍵，所以一個好的標題才能吸引讀者的注意力，這也是說服讀者購買產品的第一步。

作者羅伯特·布萊認為標題具有四大功能

1、一個吸引人的標題。 要給讀者“提供好處”，或者給讀者“提供利益”。對于消費者來說產品能給自己帶來的價值才是最重要的。要用清晰、大膽、明確的方式表達出來，避免賣萌、煽情，雖然那樣可以激起一時的興趣，但是不會帶來實質銷售。

作者羅伯特·布萊總結出標題中有 “免費”、“如何”“為什么”“快速”、“簡單”、“劃算”、“最后機會”、“保證”“效果”“證明”“省錢”等等這些詞匯出現的時候，都能夠達到吸引讀者注意力的效果

2、篩選讀者。 標題可以為我們篩選出潛在的消費者，剔除非潛在用戶。文案只有點擊量是不夠的，一個標題吸引了讀者閱讀，卻不能增加銷量，也不是一則不成功的文案。所以，我們寫標題時要根據產品的客戶群體來定。例如：“專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險”，這個標題就會將65歲以下的讀者剔除掉，這不僅是對我們文案客戶負責，也是對讀者時間的一種尊重。

3、表達完整的信息。 大衛·奧格威認為，80%的讀者只看廣告標題，不看內文。所以我們在選取標題的時候可以把商品的好處和品牌名稱一起寫進標題。例如：早期發現，高露潔就能挽救蛀牙。通過這個標題人們知道高露潔對蛀牙是有效果的。

4、引導讀者閱讀文案內文。 有些產品必須要提供很多相關的信息才能完整的表達完文案，這時標題就要先激發讀者的好奇心，可以提出問題吊一下讀者的胃口，或者承諾有什么獎賞、或者提供某種新信息來引導讀者閱讀內文。例如：日本主管有哪些美國主管沒有的優點。或者，經理人應該具備的10個優點，看看你占了幾條？這樣的標題如果你是經理人就會因為產生好奇而點擊文案。

《文案創作完全手冊》為我們提供了八種基本標題類型 ，并且詳細的列出每種類型的標題范例，可以說很貼心了，但是作者依然很中肯的向我們提出建議：建一個文件夾來收集不同類型的經典標題范例，在我們靈感枯竭想不出優秀標題的時候做一下參考

二、檢驗標題是否有效的4U公式

4U公式分別是 ： Urgent(急迫感)、Unique(獨特性)、Ultra-specific(明確具體)，Useful(實際益處)

急迫感： 在標題中加入時間元素，給讀者心理上造成迫在眉睫的感覺，例如“94年的她，一年拿24個月工資，開30萬的車，到底憑什么”要比“她成功的秘訣是什么？”效果要好的多，前者是不是看了之后想要迫切的了解下文章的內容，想知道為什么自己和這個同齡人之間的差距。

獨特性： 擁有吸引力的標題，一定是描述新事物，或者是將讀者知道的事情重新排列組合，以全新的方式出現。例如：“為什么日本女性擁有美麗肌膚”與“日本沐浴套裝9折優惠”效果截然不同。

明確具體： 直接告訴讀者明確做法的方式，引導潛在消費者閱讀文案內文。例如：“在飛機上絕對不要吃的東西”“申請退稅的最佳時機”“25歲的女生一定要知道的10件事”

實際益處 ：好的標題會落腳在讀者的自身利益上，提供實際切實的利益。讓讀者產生“占便宜”的感覺。例如“女明星都在搶的變美神器，最低只要49元，還剩50只”這條標題很好的融會貫通了急迫性和實際益處這兩條公式，給讀者的是好處是“49元優惠的變美神器”和“還剩50只”的急迫感。

打開買粉絲，就可以看到很多符合4U公式的標題。自己在練習的時候就可以用4U公式來給標題打分，每個公式4分，只要有3個公式上拿到3或4分，就證明標題是個有效標題了。

我聽了很多的不同版本的寫作課，標題是每一位培訓老師都及其重視和重點講解的部分，所以不要因為標題字數少，就不重視它。

一、《文案創作完全手冊》向我們提供一些小訣竅，教我們寫出高銷量的文案。

1、 讀者優先

一篇優秀的文案不是為了自我感動，文案的目標是要讀者購買產品。寫完文案，換位思考下，如果自己是讀者，是不是能明白文案在說什么，文案中的專業術語讀者是否能理解，是否給讀者提供了有用的信息，是否能說服自己買產品。

2、循序提出你的賣點

我們平時看電視劇的時候，是不是當你發現前幾集沒意思或者抓不住你的眼球的時候，你就棄劇了，所以電視劇前三集有個別名“生死前三集”。制作精良的電視劇為了讓觀眾的注意力留在劇中，就要將全劇的沖突點或者最精彩的部分先在前三集埋下伏筆或者作為引線吊住觀眾的胃口。

文案也是如此，組織文案素材的方式，會影響文案最終的效果。廣告文案不存在“好戲還在后頭”這一說法。當你的標題把讀者吸引進來，發現第一段沒有給讀者標題中所提到的益處，讀者很可能就會轉移注意力到其他地方，所以要先寫出銷售賣點。廣告標題要寫出最大的賣點，然后用合乎邏輯、有說服力、清楚明白的方式編排其他文案素材。

3、段落簡短、句子要精練簡潔、詞匯簡單、避免使用術語

如果產品有幾個不同的銷售賣點，可以分段處理文案內容，使用數字編號或者其他符號進行分段。如果一個段落的內容過多，要打散成幾個小段落，每個段落都要簡短，不要試圖考驗讀者的耐性。也要所以要培養自己長句拆成短句的能力

文案的任務是要和讀者“溝通”，讓讀者了解產品，最后購買，如果讀者連文案都讀不懂，更別提賣產品了，所以文案的詞匯要簡單、避免生詞、偏詞、華而不實的詞匯，也盡量避免使用專業術語，文案要做到淺顯易懂。

一、促進銷售的 5個步驟

1、吸引注意——標題

2、指出需求——產品解決消費者某種問題

3、滿足需求——產品切實解決問題的方案

4、證明產品的功效如廣告所說——論證產品的功效、優于競品的原因

5、要求實際購買——呼吁消費者購買產品，可以在文案的下方標注購買地址

二、了解顧客，與顧客的心產生共鳴

市場上有一些賣“保健品”不良商家將目標對準了那些父母不在身邊，孤居的老年人身上，有些老人明明知道那些保健品沒有用，可還是愿意掏錢買那些價格昂貴的“保健品”，這是為什么？

這些“保健品”銷售員在賣產品的時候對這些獨居老人“關懷備至”，讓老人們體會到了久違的被關心的感覺，所以心甘情愿的花錢。

我們不倡導這些欺騙消費者的行為，但是這些銷售員抓住了消費者的心理需求這一點是我們要學習的。

文案寫手的最終目的是要銷售，所以文案寫手要了解產品特定的消費者群體的需求。 了解他們的年齡層、購買力、他們是什么樣的人、他們想要什么、面臨什么樣的困難、哪些困難是產品可以解決的。文案要打動消費者的心，要讓文案和讀者產生共鳴，而不是僅僅寫一篇讓自己或者客戶滿意的文章。

四、市場研究讓廣告文案成功的墊腳石

廣告文案在落筆之前都要經過大量的前期準備，《文案創作完全手冊》為產品及市場研究工作建立一套完整的流程

一、為廣告文案委托案做準備

1、取得所有與產品相關的就資料

2、提出與產品有關的問題

3、提出與廣告觀眾有關的問題

4、確定文案的目的

二、通過訪談搜集情報

三、

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