01 電商直播帶貨實訓心得(電商直播帶貨的重點在哪？)

電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

直播帶貨對電商行業的發展的理論意義和現實意義？

第一，擴展了流量渠道。

二、縮短了商品和客戶的距離，讓客戶能更深層的，更直觀的了解產品。

三，打破了傳統的網上購物的疑慮，增強購買欲望

五，可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求，增強可商家的自運營性。

第一次接觸電商直播，怎么進行直播帶貨？

頭部播主是如何運營淘寶直播的？

我們來舉個例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網紅，所以，她的直播間除了部分節日她會接品牌活動外，大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。

（知瓜數據——實時監測）

通過近幾日對她直播間的實時監測會發現，她的店鋪直播通常都是幾個主播輪流直播13個小時左右，時間從上午10點到夜里的23點，就相當于一家實體店的營業時間的加長版，橫跨午高峰、晚高峰與夜場直播。

（知瓜數據——直播間數據趨勢圖）

再通過近幾日的直播間數據趨勢圖可以看到，張大奕直播間的觀看數和進店人數的高峰期都是從19點開始上漲。

（知瓜數據——實時評論報表）

為什么她們家的流量峰值是在直播快結束的時間段，與其他播主的流量峰值時間不同呢？這是因為她每場直播將近結束時都會進行免單抽獎，來增加粉絲的粘度，所以，久而久之粉絲們在這個時間段就會涌入直播間進行互動。

（知瓜數據——直播間商品分析）

張大奕家幾乎每場都會上幾件新品，新品上新的方式一般是領券或是限量秒殺，讓粉絲們可以準時守在直播間里，從而調動粉絲的積極性。

（知瓜數據——實時評論報表）

（知瓜數據——單場直播粉絲畫像）

在實時評論報表里我們可以看到，直播間里鉆粉和鐵粉的互動頻率是相對較高的，經過對單場直播間的粉絲畫像進行對比會發現，每場直播都能有500上下的鐵粉進來參與互動。

通過以上的幾部分數據可以得出，就算是頭部播主的直播間，也需要有規劃的進行直播。總結下來有這3點需要注意：

1、要做好店鋪直播最好固定一個直播時段，進行幾個播主輪流直播，避免錯過流量的高峰期，讓用戶隨時都能夠看到，像逛商城一樣。

2、直播間里的互動也是很關鍵的，每場進行固定的開場抽獎或是結束抽獎活動，增加與粉絲的互動，提高粘性。

3、商品的優惠力度決定了該商品的銷量，并且加上一些限時、限量、限購的營銷方式也更能夠激發粉絲的購買欲。

所以說，不管你運營的是大播主的直播間還是小商家的直播間，都要有一個準確的直播內容定位和規劃，有目的地去“討好”前來觀看的用戶，讓她們對你的直播間上癮，才能將轉化量提高。

直播關鍵數據提升

商家們不得不注意的是，運營淘寶直播最關鍵的就是數據，把關鍵數據養好，直播間數據會持續提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。

觀看數

（知瓜數據——直播間基礎數據）

關注

關注在直播后臺體現為增粉數，關注率高意味著直播內容有吸引力，觀眾關注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優先展現，關注率可以靠主播口播提醒新粉關注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術的風趣性來提升。

（知瓜數據——播主數據趨勢）

直播關鍵數據還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數，這些數據在知瓜數據上統統都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現，知瓜數據致力于為運營者們，打造一個淘寶直播的專業數據庫。

如何做好直播電商帶貨？

不同的帶貨方式可能會吸引不同的人群，因此沒有一種帶貨方式是所有人都會喜歡的。不過，以下幾種帶貨方式可能會比較受歡迎：

真實展示產品：通過真實展示產品的使用效果、材質、質感等，讓觀眾能夠更好地了解產品的特點和優勢。這種帶貨方式比較可信，因為觀眾可以直觀地看到產品的實際效果。

結合個人體驗：通過分享個人使用產品的體驗和感受，讓觀眾能夠更好地了解產品的優勢和特點。這種帶貨方式比較有說服力，因為觀眾可以感受到你的真誠和信任。

優惠促銷：通過優惠促銷的方式吸引觀眾購買產品。這種方式比較吸引人，因為人們通常都喜歡獲得實惠和折扣。

社交媒體推廣：通過社交媒體平臺推廣產品，利用社交網絡效應來吸引觀眾購買產品。這種方式比較廣泛，因為社交媒體平臺可以覆蓋大量的人群。

總之，最好的帶貨方式應該是真實、可信、有說服力、吸引人的方式，能夠讓觀眾感受到產品的優勢和特點，從而激發他們的購買欲望。

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