01 電商帶貨主播職位描述(做電商前期必須找主播帶貨嗎)

直播帶貨和電商直播的區別電商主播行業和直播的區別？

電商直播主要是以展示產品為主，通常在電商平臺上進行，目的是吸引消費者通過購買產品來實現銷量

而直播帶貨則是在其他平臺上進行，如快手、微博、抖音等

目的不僅是宣傳產品，還要吸引大量的觀眾來關注主播本人

因此，電商主播行業要求主播對產品有一定的了解；而直播帶貨則需要對市場有一定的敏感性、應變能力強烈

女生選擇做電商主播怎么樣？

1.有明顯的個人風格。

做電商主播的門檻不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值，那么想在眾多主播里脫穎而出，就一定要有能吸引人的個人特色或者準確的個人定位，這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

2.有親和力，能讓粉絲對你產生信任感。

電商主播最終的目的還是賣貨，粉絲越信任你，你帶貨的轉化就越好，所以親和力也是必不可少的。

3.有專業知識。

至少要對自己帶的產品功能如何、特色如何、性價比如何了如指掌，這是對粉絲負責，也是對主播自身的信譽負責。一開始不懂沒關系，這些專業知識可以逐步積累和學習，當你越專業，粉絲對你的信任度就越高。

4.能說會道，有一定的銷售技巧。

帶貨主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，還要有一定的銷售技巧。比如找準產品能夠戳中粉絲的亮點，還有用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等。

5.熱情。

主播最好精神飽滿，在鏡頭里始終保持熱情洋溢。這在剛開始的時候很難做到，因為新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機，這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好。

6.有良好的應變能力和較高的情商。

直播間里任何突發狀況都有可能出現，需要主播隨機應變，并對觀眾提出的問題進行及時反饋，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗。

7.要堅持，有堅韌的毅力和強大的心理承受力。

剛開始積累粉絲是最難的階段，很多新主播都沒有熬過這個階段，因為沒法堅持自言自語，或者面對一些不好的評論無法調節情緒。要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的，所以做任何事，都需要堅持。

這些只是帶貨主播最基本的一些能力，其他還有選品的能力，分析數據的能力、審美的能力等等。隨著直播行業發展越來越規范，市場對帶貨主播的能力要求會越來越高，希望這篇文章能為想要做或正在做帶貨主播的朋友帶去一些思考

監管部門出臺規范直播帶貨規定，這對電商主播是否有影響？

監管部門出臺規范直播帶貨規定，這對直播帶貨的那些電商主播是有一定的影響的，很多的直播帶貨主播之前沒有嚴格遵守相關的規定，可能存在著售假或者后期的售后沒有處理好等問題。現在監管部門已經開始出臺規定來規范直播帶貨了，所以很多直播帶貨的人就開始注意起來了，如果再售假或者不售后的話，很有可能自己的財路就直接被斷掉了。

做電商前期必須找主播帶貨嗎

并不是必須的。

現階段的直播帶貨是“電商場景”下延伸的一種新型零售模式，因此它也符合零售的基本規律。

進一步而言，在圖文時代電商平臺是貨架的自助超市，商家在上面開店消費者自選即可，有網紅主播后相對超市就有“導購員”，他主要承載商品和服務的環節。換言之，主播或明星擁有粉絲的信任銷量才會攀升，商家也會蜂擁而至，MCN由此打通任務二脈。如果MCN公司自建供應端，這意味著要做套“自有品牌”或POP體系。

帶貨主播怎么提成

1. 帶貨主播提成制度概述

隨著電商直播在近年來的興起，帶貨主播的收入也逐漸成為大家關注的焦點。而帶貨主播們的收入中，提成占據了相當大的比例，這也使得提成制度成為了帶貨主播最關心的問題之一。

2. 帶貨主播提成計算方式

帶貨主播的提成計算方式一般是按照銷售額的一定比例進行計算。比如，某公司的提成比例為10%，銷售額為1萬元，那么帶貨主播的提成就是1000元。

3. 帶貨主播提成制度存在的問題

雖然提成制度為帶貨主播帶來了不菲的收入，但也存在著一些問題。比如，有些公司的提成比例較低，帶貨主播的收入不盡如人意；還有一些公司的提成規則模糊，帶貨主播難以了解自己的收入情況等。

4. 帶貨主播提成制度改革建議

為了解決提成制度存在的問題，一些公司也在嘗試對提成制度進行改革。比如，增加提成比例，將提成規則公開透明等。另外，也有一些建議，比如根據帶貨主播的表現進行提成獎勵，增加帶貨主播的激勵等。

5. 帶貨主播提升收入的其他途徑

除了提成外，帶貨主播還可以通過其他途徑提升自己的收入。比如，簽約多家公司成為多家公司的帶貨主播，增加自己的現金流；還可以利用個人影響力進行商品推廣等。

6. 總結

帶貨主播的提成制度是他們收入的重要組成部分，也是他們最為關心的問題之一。通過改革提成制度，提高帶貨主播的收入水平，可以更好的激發其工作熱情和創造力，從而更好的服務于公司和用戶。

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