01 電子貿易掘金計劃(掘金計劃電子貿易是什么意思)

掘金計劃電子貿易是騙局嗎

掘金計劃電子貿易不是騙局。掘金計劃電子貿易不是騙局的原因如下：

1、掘金計劃電子貿易可以充分發揮百度搜索的優勢，將消費者的行為細化到商品粒度，所以商家可以充分的將自己商品進行推廣。

2、制作針對每款商品的不同物料，對商家是個不小的工作量，因此掘金計劃設計了根據客戶的商品信息，批量生成物料的功能，輔助多款針對不同行業的模板，保證物料效果的同時，能大規模生成不同商品的物料。所以掘金計劃電子貿易不是騙局。百度“掘金計劃”是面向電子商務客戶，集效果營銷和品牌營銷于一身的推廣方式。依托百度的行為分析、精準技術，為每個流量匹配最合適的商品，做到“商品—人群—物料”的精細化匹配，充分挖掘流量值。

掘金計劃電子貿易是什么意思

針對應屆畢業生所制定的第一套高校人才培養電子商務方面的方案

根據查詢道客巴巴網顯示，“掘金計劃”是針對應屆畢業生所制定的第一套高校人才培養方案，電子貿易是電子商務的組成部分，其利用電子方式、電子媒介及電子化的程序，在電腦網絡世界進行不同形式的商業活動，因此掘金計劃電子貿易是針對應屆畢業生所制定的第一套高校人才培養電子商務方面的方案

大浪淘沙 適者生存

周德奮

1.行業狀況一窺

1.1 終端,從圈地運動到品牌化經營

在過去的幾年里,珠寶行業經歷了一次表象的大繁榮,從一個商圈十幾家珠寶店,到幾十家甚至上百家珠寶店,無論是珠寶零售企業還是珠寶品牌經營者都快速地在一線乃至二三線城市進行著跑馬圈地。老品牌的升溫、復蘇品牌的活躍、新品牌的崛起,從源頭到終端,從布局到角逐。然而市場的增速是有限的,遠遠沒有商家圈地的速度快,以某一核心商圈為例,消費力三年增長了三倍,可是珠寶店的數量增加了七倍。固定的市場份額,不斷崛起的商家,大家同分一杯羹,勢必產生激烈的競爭,從開始的品牌推廣、到活動促銷、再到直接讓利,不僅僅是傷害了商家本身,更傷害了品牌。商家之間的競爭對于消費的拉動是有限的,而對于相關產業的拉動是巨大的,廣告費的上漲、租金的上漲、人員成本的上漲等。眾多商家和品牌在經歷過一輪血拼之后,開始痛定思痛認識到經營是硬道理,良性經營才是王道,開始注重品牌的經營。各個品牌在經營精細化和科學化的差異,使得終端各個品牌的優劣也逐步顯現,在一輪跑馬圈地和慘烈的價格競爭之后,又一輪的精細化經營的優勝劣汰持續著。

1.2 前端,大浪淘沙,適者生存

“偌大個水貝,數千商家,每天數萬宗的交易竟然沒有一個可以用于商務洽談的咖啡廳”,這是所有來到水貝進行商務考察的人員的感慨。一方面說明原有的規劃和配套已經滿足不了行業的發展;另一方面也說明行業競爭之慘烈,使得水貝成為寸土寸金之地。水貝的第一輪繁榮使得它成為行業的一塊樂土,無論對于上游批發商、品牌經營者、終端零售商,以及邊緣服務商。水貝的邊緣地帶的繁榮是受到了水貝核心地區的帶動,然而在一系列的外圍擴張中,無論是物業經營者、還是商家都未收到好的成效,一個個珠寶交易中心轟轟烈烈的開張,之后就是慘淡的經營。究其原因,可以借鑒義烏的國際商貿城,起初的商貿城基本滿足了客商的一站式采購,后期的商貿城“在每個商鋪面前停留一分鐘要三個月逛完”,這是義烏人掛在嘴邊的一句話,規模做大的同時沒有把控效益增速。珠寶批發行業基本上是一種點對點的貿易形式,目前全國幾萬個零售商,而前端擁有幾千個批發商。早期的企業通過前期的經營建立了各自的歸屬和合作關系。珠寶行業本身對于資本的要求較高,新生的珠寶企業僅僅想借助水貝邊緣的地域優勢、客源的集中優勢來掘金是一件看是簡單實則艱難的事情。加上融資成本、經營成本的提升,行業對于新生企業以及原有企業的考驗日益嚴峻。老企業不進則退,新企業不進則亡,這就是當下的水貝,大浪淘沙,適者生存!

1.3 外來資本、新興模式對行業的沖擊

曾幾何時,流傳著這樣一句話,“黃金珠寶具有保值屬性,珠寶行業是當下經營最好的避風港。”在地產經濟、投機經濟一片蕭條之際,大量的資金涌入珠寶行業,加之國人對于新興資本運作的渴望,使得珠寶行業出現一股異業新軍。這股新軍高舉高打,依托其前期雄厚的資本力量在市場上掀起陣陣波瀾,然而珠寶行業是一個精細化經營的行業,在缺少概念和題材的背景下一味依靠打折、瘋狂開店的燒錢運動雖說在市場上引起了不小的波瀾,但是沒有后續資金的持續跟進,多米諾骨牌最后一張終歸會倒下。

網絡珠寶已再不是新鮮的名詞,經過一輪輪的優化和洗牌之后網絡珠寶凸顯出以精細運營為核心的優秀品牌,同時隨著鉆石價格的日益透明化,傳統零售店與網絡體驗店基本實現了相融共生。然后一些大型垂直類B2C網站進入品牌套利期之后開始迅速平行擴張,珠寶行業巨大的流水同樣吸引這他們。2012年,包括京東、一號店、淘寶在內的大型網店紛紛試水,開展黃金團購,大打黃金網購價格戰,然而貴金屬價格波動的特殊性使得大部分毫無金融投資經驗的網店敗在庫存與資金糾結不清的泥潭里。

非珠寶企業資本、企業、人才的進入既促進了行業發展,又傷害了市場,然而市場是會自動愈合的。市場愈合之后還是回歸到其精細經營的最終本質。

2.當前的我們

2.1 賣場式的現貨經營模式

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

正如大賣場和便利店解決人們日常生活需求一樣,一級批發商大型現貨展廳和二級批發商中小型展廳為這個行業的零售端提供著日常的補給。粵豪展廳自建立以來就秉承著建立珠寶批發的沃爾瑪這一指導理念,以琳瑯滿目的商品,充足的庫存,滿足著各類商家日常的補貨需求。成立之初亦受到貨品周轉率低,新品被模仿等問題,但是隨著客源的穩定,周轉速度的加快,除了保持暢銷產品穩定的庫存之外,實現了每天都有產品更新,這也使得粵豪展廳成為多數珠寶商到水貝必去之地。然而珠寶大賣場式的經營,正如商超大賣場一樣,利潤低,成本高,加上金價波動的風險,必須完全靠精細化運營來實現盈利,若干年來經歷無數實踐和總結,粵豪黃金珠寶大賣場已經形成了生產開發、質量控制、現場銷售、業務跟蹤、后勤保障、風險控制等各個環節共同組成的一個完整體系。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2.2 建立公正的交易體系

經營多年以來,粵豪始終堅持不與競爭對手打價格戰。價格戰是商業競爭中最低劣的手段,不但傷害了對手也傷害了自己。靠低價拉攏客戶僅是一時,而真正要做客戶一世的生意還必須保持公正、穩定的定價體系。目前,粵豪的定價體系已然成為行業同類企業的定價參考標準,正是因為有了像粵豪這樣一批大型企業以及行業協會的指導,才保持了整個行業在近幾年來未出現大規模的傷害性的價格戰,客觀上也促進了整個行業的健康發展。

實施陽光采購措施,不向客戶的采購人員進行賄賂,讓客戶時刻放心的采購。眾所周知,多數企業的采購環節深藏黑幕,企業主最擔心的就是采購環節的不正當交易,粵豪提出了陽光采購計劃,即無論是哪位客戶,什么時間到公司采購均實行統一標準,確保企業主的最大權益。

2.3 以創新求突破

水貝永遠不缺少創意和生產力,缺少的是持之以恒的創意和實踐。創新的投入無論在時間和經濟上都是巨大的,因而很多企業寧愿抄襲也不愿意創新。粵豪自成立以來就不斷地進行著各種各樣的創新和實踐。為了擺脫競爭對手的模仿,我們在縱向上,實現了每日新品發布,階段性集中創新發布;在橫向上堅持模式創新、營銷創新、服務創新。粵豪的不斷創新和實踐使得公司與其他企業實現了很好的區隔,在甩開對手的同時,也贏得了客戶,正如某位客戶所言:“粵豪團隊有一種魔力,每次去粵豪都能看到和聽到新的東西,這是我們愿意來這里的真正原因”。

2.4 四面合圍,促成了新的黃金圈

一方面因為我們不斷的創新以及客戶資源的逐步擴大和穩定,使得粵豪成為很多客戶的必往之地;另一方面,水貝地區目前可以用于經營的門面越來越少。原有新新地酒店后面的停車場區域的配套服務門面已經發生著悄然的變化,一大批黃金加工和批發企業將展廳搬到這一區域,形成了以新新地酒店粵豪展廳為中心的黃金金三角貿易區。周邊的企業抓住了這一地帶客源集中,粵豪產品大而全的特點,在小而精上做足了文章。起初,他們蠶食我們部分客戶和訂單時讓我們著實陣痛;但是從長遠和宏觀上來看,產業的集中代表著更大的繁榮,互補會形成更大的集群效應,相互的競爭會促進彼此的進步。

3.從平臺貿易向平臺服務轉型

良好的服務不僅僅是綁定客戶和穩定訂單的良策,更重要的是通過與企業的服務對接直接有效地掌握企業需求,通過精準信息指導開發并形成有效的定量銷售,相對于傳統的坐商模式節省了金料的占用,加速了流通,從根本上提高了企業效益。

把服務從一個經營環節發展成為企業的一個重要體系,再發展成為一個盈利體系,基于服務的體系的盈利能力無論在效益上,還是成本上遠遠優于基本營銷體系。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.從單純貿易向文化、信息轉型

正如潮宏基總裁廖創賓先生所講:“珠寶是一個外人羨慕死,自己人累死的行業”,他一句話道出了所有珠寶人的心聲。珠寶行業,特別是前端生產和批發領域,投入和產出比例可憐的驚人。目前,珠寶行業依舊普遍采用金、工、時來計算成本和銷售定價,這樣勢必造成創意、設計、文化的附加值不能在產品中體現和認可,僅僅成為產品的一種表現形式。這樣不僅削減了創新的積極性還嚴重滯后了行業的發展。隨著國外品牌的進駐,以及一些專注于文化產品開發企業的成熟和壯大,市場對于國內高附加值的產品開始逐步認同。然而這僅僅是個開始,為了提升企業的效益,提升整個行業的國際地位,我們必須重視文化創意的植入,把產品演變為作品。這是一條我們不得不探索的道路。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

5.敢于吃虧,勇于嘗試

我們堅持不打價格戰,樹立價格標桿,不但沒有減少客戶,反而增加了客戶對我們的認同,同時穩定了行業的價格體系;我們實行陽光采購不但業務量沒有減少,反而牢牢的鎖定了和大客戶的戰略合作關系。在行業出現不良拐點和跡象的時候企業一定要站在正確和正義的立場上,敢于吃虧,切勿隨波逐流,正所謂人間正道是滄桑。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

創新,讓粵豪人嘗到了甜頭,是我們高速發展的秘笈。創新不再僅僅是產品創新,目前我們把創新當做一種企業的經營理念,將他植入到經營的每一個環節,管理的創新、模式的創新、服務的創新,甚至包括人才引進的創新、餐廳服務的創新等等。

6.相信知識的力量

知識是第一生產力,如何將現有的人才進行培訓和武裝,如何引進新型人才;如何將知識理論化為實踐是企業高速發展的核動力。

在人才培訓方面我們結合原有的師帶徒、優才培訓體系、外部培訓體系,已經開始籌建粵豪管理學院,結合內外師資有效的對現有人才進行武裝,同時組織中基層干部進行業余進修,保證中基層平均學歷在大專以上;對于高層干部公司將分批組織到國內外名校進修,加強管理理論的學習。

在人才引進方面,企業除了不斷吸引業內人才外,勇于挖掘業外優秀人才,在發揚和傳承優秀管理經驗的同時不斷實現創新和突破。目前企業分別從美國、日本、香港、上海、北京、南京等地引進各類人才充實到企業的管理團隊當中,新近人才的新思潮正逐步影響著企業的發展。

結合項目運作,不

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