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01 電商直播帶貨實訓總結(電商直播帶貨的重點在哪?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 15:15:54【】7人已围观
简介電商直播帶貨的重點在哪?1.解決流量,就解決了一半的問題圈里有一句玩笑話:流量在手,天下我有。這句話著實有些夸張,但如果沒有流量,絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻,還是以電
電商直播帶貨的重點在哪?
1. 解決流量,就解決了一半的問題
圈里有一句玩笑話:流量在手,天下我有。這句話著實有些夸張,但如果沒有流量,絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻,還是以電商為主的淘寶平臺,亦或是朋友圈賣貨的微商,都離不開一個核心要素——流量。
2. 人設定位
過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。因此,能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在直播初期,往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華出眾,一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加粉絲及留住粉絲。
但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色,一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如,如果是在賣口紅,你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品,你就不能對化妝品、膚質一無所知,不然開直播的時候專業度不夠,也是很容易流失粉絲的。
除了要對產品十分了解,電商主播也應具備一定的銷售能力,并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點,引發她們強烈的購物欲望。
3. 產品的質量
主播帶貨,不要想著能賣多少賣多少,產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量,也影響著粉絲的去留。
不怕粉絲少,就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任,如果是劣質的產品,好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易,并且會損傷賬號品牌的信譽度。
4. 場地的設置
直播電商是通過直播的形式進行賣貨,但最終目的還是電商,因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度,不同的直播平臺有不同的規則和玩法,在此基礎上,直播間場地的設置也異常重要。
而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機,在室外直播最好用專業的運動鏡頭,手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上,要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品,這都需要考慮。
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象,如果是銷售甜美服裝的主播,搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
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如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
主播工作總結(精選6篇)
日月如梭,光陰似箭,我們在不停的進步成長,我們是時候需要來寫工作總結了,總結是對過去工作的回顧和評價。什么樣的工作總結值得被借鑒呢?也許以下內容“主播工作總結”合你胃口!僅供參考,我們來看看吧!
主播工作總結 篇1轉眼間到XX廣播影視集團新聞中心實習兼工作已經有一個年頭了,從一個整天和同學嬉戲打鬧的小女孩搖身一變成了《衛視新聞》的主播,這個角色的轉變過去有一段時間讓我自己都難以相信。這一年的工作讓我學到了很多的東西,從一個剛踏出學校校門半步的黃毛小丫頭,來到大學四年里一直向往并懷有美好憧憬的`省級電視臺工作,從最初的提詞器鼠標如何操作,節目開頭語如何說,節目服裝造型如何都不懂的我,到現在算是播音科里小半個“老人兒”還安慰新來的比我大好幾歲的姐姐們別緊張,想想這一路走來還是蠻有樂趣的!
新聞主播工作總結
一個新人到一個新的地方,當然會有很多個第一次,我也不例外。記得第一次錄播節目,由于自己太想做的好做的完美,就記著跟我一起來的女孩兒告訴我的話“多錄幾遍,別怕麻煩”我哆哆嗦嗦的比較順利的錄完了,導播老師告訴我可以了,可是我就為了那句話苦苦哀求老師再讓我錄一遍,無奈之下讓我重錄了個開頭......第一次做直播;第一次差點誤播;第一次出境;第一次出差......很多很多個第一次讓我學會了如何在緊張時刻穩住自己,如何面臨失敗面對別人的冷言冷語。有成績的時候不驕傲,失誤的時候不灰心。這就是我對自己的要求!
很幸運我來到了這里,剛畢業就有一份讓同學及家人羨慕的工作。這里有我可愛的同學們,可愛的老鄉前輩們,可愛的領導們!我很感激你們對我默默的支持、理解、幫助。讓一個羽翼未豐的雛鳥在一個充滿愛的舞臺緣自己飛翔的夢想!
主播工作總結 篇2匆匆的,一個學期的工作和學習已經接近尾聲。回顧走過的這一個學期,初入廣播站的我們現已經開始步入正軌,相對于開學初,我們已經能夠相對獨立的完成上級布置的任務,雖說還有不足,但我們會盡力完善自己。現總結如下:
一、配合學校開展的工作
星期一:《環球采風》——美食天下、放牧心靈、光影時刻
星期二:《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲
星期三:《時尚之聲》——時尚我做主
星期四:《心靈驛站》——美文
星期五:《第五放映室》——影視長廊
同時,針對學校的動態,還開展了以下活動:
院廣播站迎新晚會:
此次活動,有很多可圈可點指出。前期準備較為完善,場地布置比較新穎,活動氣氛融洽,反響熱烈。在眾多師生面前展現一個活力十足,生機勃勃的廣播站。
播音培訓:
新加入廣播站播音部的見習播音員大多都有或多或少的不足之處,尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門,它是讓我們展現廣播站的一個平臺,可以說是廣播站的門面,對于播音員來說,更是需要嚴格的要求,所以將所有的見習播音員集中起來,分兩批進行培訓,讓大家知道自己的不足之處,加以改正。
院廣播站第一次素質拓展活動:
本次活動的主要目的是,讓新成員認識彼此,熟悉彼此,為我們以后更好地開展工作打下堅實的基礎。
活動以分組做游戲的方式展開,游戲內容豐富多彩,或“孤島求生”,或“站報紙”等,有趣的游戲直接帶動了新成員們的興致,整個場面異常熱鬧,既讓大家認識了彼此,也讓大家建立了友誼,有了廣播站是一家的歸屬感。這無疑是一次非常成功的活動,我認為這可以當做我們廣播站的一個傳統,成為我們的一大特色。
愛國詩朗誦比賽:
作為新加入的成員來說,這是第一次到校本部參加的活動。是一種參與,也是一種競爭,讓我們在比賽中更好的認識自我
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