01 電商和直播帶貨的區別是什么(什么是電商？直播帶貨是電商嗎？)

直播帶貨和電商直播的區別電商主播行業和直播的區別？

電商直播主要是以展示產品為主，通常在電商平臺上進行，目的是吸引消費者通過購買產品來實現銷量

而直播帶貨則是在其他平臺上進行，如快手、微博、抖音等

目的不僅是宣傳產品，還要吸引大量的觀眾來關注主播本人

因此，電商主播行業要求主播對產品有一定的了解；而直播帶貨則需要對市場有一定的敏感性、應變能力強烈

直播帶貨和傳統電商有什么區別？

直播帶貨和傳統電商的區別在于內容形式直觀與否、精準鎖定用戶購買欲望與否以及明星、網紅的身份帶來的信托感與否。

一、內容形式直觀與否

1、傳統電商

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應。

2、直播帶貨

而直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。

二、精準鎖定用戶購買欲望與否

1、傳統電商

消費者在購買商品時，時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道非常頭疼，那么傳統的電商渠道滿滿都是文字和圖片，并不能勾起消費者的太多欲望。

2、直播帶貨

而新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進行商品的展示，并且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中。

三、明星、網紅的身份帶來的信托感與否

1、傳統電商

電商渠道最多是通過圖片，視頻傳達商品特點信息，雖然有的商品確實有明星代言的廣告視頻，但是對于一些“惰性思維”的客戶就不是很管用，他們甚至根本沒有欲望點進去看。

2、直播電商

而直播帶貨可以做到讓明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的心理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

短視頻帶貨和直播帶貨有什么區別嗎？

區別

短視頻需要提前設計好文案，然后在有限的時間內把內容拍出來，然后通過視頻的形式去給觀眾種草，從而吸引用戶購買。

而直播帶貨，則是在直播間，讓主播對著鏡頭向粉絲或觀眾推銷商品，在整個過程中，可以通過觀眾們的反應、留言隨時調整方案和進度，比較靈活。

總體來說，這兩種帶貨方式，在模式上是有很大的區別的。

短視頻有點像商場里的輪播廣告，只能通過商品的性質、分析用戶的愛好，提前猜測以什么方式展現出來更受歡迎。

而直播，則像是商城柜臺的售貨員，能直觀的展示商品的細節、使用方法、優勢等等，還可以采取各種福利優惠吸引客戶，互動性很強。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

2021年3月15日，市場監管總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

當日，《網絡交易監督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網絡社交、網絡直播等網絡服務開展網絡交易活動的網絡交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息，或者上述信息的鏈接標識。 

電商是不是直播?

不是。

直播平臺是電商的一種，因為電商是再互聯網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，所以電商不是直播。

電商，是指在互聯網、內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。

什么是電商？直播帶貨是電商嗎？

貨架電商指線上線下相結合的銷售方式，線上做宣傳，線下直接用倉儲庫房做為銷售點和發貨地。

貨架電商和線下實體店相比價格優勢非常明顯，帶動了流量向線上不斷聚集；直播電商興起后，很快以更低的價格打開了貨架電商的突破口，特別是一些有話語權的頭部主播可以通過自身影響力和大品牌直接談價，將同樣的商品價格做到更低，由此吸引了越來越多粉絲前來直播間買貨。

不過也有不好的地方，很多通過直播間購物的消費者，都有過被華麗的解說打動而下單，但是收到貨品后發現貨不對板馬上退貨的經歷。事實上，作為電商行業的形態之一，直播電商的退貨率之高，可能也創造了新的紀錄。

什么是電商

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于客戶端/服務端應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么

一、傳統電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據喜好推薦。

二、傳統電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數據進行賽馬，這個5分鐘的數據直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內卷的競爭環境，一個健康的電商生態，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數據

三、傳統電商成本低，抖音電商創業成本高。

傳統電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據單品單打，根據每個品去優化場景，優化話術、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統電商更穩妥。

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