01 電商帶貨怎么做新手入門(抖音怎么帶貨新手入門)

快手電商怎么做,初學者怎樣做直播（快手小店的貨源怎么進）

新手入門快手直播帶貨應該怎么做呢？其實只要掌握了其中的方法想運營好快手是很簡單的，那么快手直播帶貨怎么做呢？今天我們就為大家帶來快手直播帶貨運營攻略，相信對大家做快手直播帶貨非常有幫助，一起來看看吧！

一、如何開通快手小店功能

要想做快手直播帶貨，首先要開通快手小店的功能，那么如何開通快手小店呢？

開通路徑：快手小店開通的路徑是【設置】——【快手小店】——【開店】

選擇開通類型：我們會進入一個開通快手商品服務的這么一個界面，這里有兩個選擇，一個是選擇個人，另一個是選擇企業，這個要根據個人情況。然后要提交相關的資質，資質一般是需要兩部分，一個是經營者的聯系方式，信息，企業的營業執照等信息，這兩個主體人要一致。

△快手小店開通流程

繳納保證金：提交相關資質后，需要根據選擇的類目上交對應類目的保證金，一般是一千元起步，如果說后期打開的是專賣店的話，有一些品牌是不允許入駐的，可以去后臺的規則中心去看詳情表。

復制鏈接查看《快手小店保證金管理規則》

《快手小店資費一覽表》

添加商品鏈接：如果你有自己的商品店鋪的話，當然也可以選擇掛第三方的商品鏈接，位置是在快手商品一欄選擇【添加商品】-【選擇商品類別】選擇自己要售賣的商品類別。

個人頁展示店鋪：在快手小店，點擊基本工具里的【個人頁店鋪】，在彈出頁面點擊【立即展示】。回到賬號主頁，可以看到顯示的小店入口。

△個人頁展示快手小店流程

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？

直播帶貨前的準備

直播帶貨前的準備工作主要有：直播商品選品、直播腳本準備、直播時間選取及直播前預熱。

直播商品選品

直播商品的思路主要有：根據直播號的調性與定位選擇適合的產品；在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品；選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

具體的選品思路可以參考下之前的文章：《快手直播選品需要注意哪些問題？怎么進行直播帶貨選品？》

直播腳本準備

直播時間選取

在對直播時間的選取中應根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

直播的黃金時間一般是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。選取直播時間我們也可以根據粉絲活躍時間來進行選擇，要知道粉絲的活躍時間我們可以利用飛瓜快手粉絲畫像中的【粉絲活躍趨勢】對粉絲的活躍情況進行分析。

△飛瓜快手-粉絲活躍趨勢

直播時長是一場直播GMV最好的保障，直播過程中要保障購物直播時長，以便更好的引導粉絲消費。不過，新手剛剛入門直播帶貨建議每次直播的時間也不要太長，盡量控制在1-2小時之間。

直播預熱

直播前的預熱主要是包括以下幾個方面的內容：

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）直播前2小時再次檢測是否做好“文字預熱、“視頻預熱、“站外預熱，同時檢測是否開啟“直播時通知粉絲功能。

△飛瓜快手-蛋蛋小盆友播主視頻

比如快手播主[蛋蛋小盆友]從飛瓜快手-播主詳情-播主視頻中可以看出她在直播前都會為自己或自己的團隊進行相關的直播預熱。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

直播帶貨中的運營

直播帶貨的過程并不僅僅是“動動嘴皮子那么簡單，而是對直播團隊體力與意志力的雙重考驗，尤其考驗主播的產品介紹能力、臨場發揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。除去場景布置、燈光設置等外界因素以及本身具備的價格優勢外，在整個直播帶貨的過程中，同樣有幾個基本要素需要掌握。

突出產品特點

產品介紹是最考驗主播業務能力的一個環節。在有效的時間內將產品的信息高效輸出給用戶并被他們所接受是一項重要的技能。而要想達到這樣的效果，勢必要懂得運用多種具有代入感和體驗感的表現手法來突出產品的核心亮點。例如：寵物用品店主，在直播時給狗狗洗澡并推薦寵物沐浴乳；畫面保持豐富，不間斷。

掌握好直播節奏

直播的節奏會直接影響用戶的購物體驗。一場直播帶貨共有多少個產品、產品出場順序的優先級、每個產品介紹預留的時間是多少等，都應該事先了熟于心，并在直播的過程中及時把控節奏進程。

開展直播促銷

直播過程中應該適時的進行直播促銷活動，刺激粉絲消費，比如：限時滿減、粉絲專屬優惠、粉絲向客服報暗號優惠等促銷形式。

△飛瓜快手-商品搜索

比如：我們在飛瓜快手-商品搜索中搜索相關的促銷詞時可以看到相關類型的活動，商品的促銷活動也在一定程度上促進了用戶進行購買。

做好粉絲互動

直播中的客服工作

直播期間配套客服，高效回復客戶問題會對轉化有明顯幫助。

注意直播數據變化情況

直播過程中也要注意直播數據的變化情況，并根據數據的變化情況，及時作出對應的方案調整，直播數據監控這方面我們可以借助飛瓜快手-直播監控功能。

△飛瓜快手-直播監控

通過飛瓜快手的【直播監控】可以對快手直播進行實時監控和預約監控，可分鐘級監控直播間的禮物總收入、彈幕數、人氣峰值及小黃車的商品數；同時如果直播有進行賣貨，還可以監控直播間商品信息，直播時的銷量等帶貨數據，定位播主直播帶貨潛力。

△飛瓜快手-直播監控詳情

預告下次直播

直播接近尾聲的時候，我們也可以預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。比如每天X點準時直播，秒殺不停、“每周X、X直播間不見不散。

直播帶貨的復盤

每一次直播結束事實上都是下一次直播的開始，而通過對每一次直播的復盤、總結，能在大概率上避免翻車事件發生的同時，也能提升粉絲黏性、進一步優化帶貨方案。

收集粉絲反饋，提升售后服務

直播完成后的售后服務能夠直接影響用戶的消費體驗，及時跟進訂單處理、保證發貨的正常流程是維系用戶的正常操作。除此之外，主播團隊也可以在引流的粉絲群中詢問粉絲對于產品價格和產品使用感的反饋、以及他們對其它產品的需求等，對存在的問題進行針對性解答，以此加強粉絲對主播的信任感，并拉近二者之間的距離。

復盤直播數據，優化帶貨方案

在每次直播帶貨結束后，都應當對本次的直播數據和帶貨數據進行復盤，以此來優化直播帶貨方案。數據包含總觀看人數、每個時間段用戶的在線人數、單次直播的漲粉人數、評論數、單款產品成交量、商品總成交額、評論熱點等等。

PS：關于直播帶貨的復盤分析方面前面有專門寫了一篇文章進行詳細的介紹，感興趣的可以移步：《快手直播數據如何做復盤分析？需要注意的快手數據指標有哪些？》

關于快手直播帶貨，不同人帶貨的效果是不一樣的，以上是新手入門的快手直播帶貨的一些技巧，只有不斷學習創新，總結經驗，才能在競爭激烈的直播平臺上開拓自己的發展空間，實現銷量大增，收獲利潤。

想做電商從哪幾方面入手？

做電商從先從學習開始，選擇和建立賬戶，在平臺上進行開鋪然后就可以了。具體操作如下：

1、學習一些電商方面的知識，從買家做起，了解電商的整個流程。

首先要做電商，你必須先學習一些電商方面的知識，不會賣那就先從買家做起，從售前買粉絲，到下單成交，然后選擇物流發貨，簽收貨物，如果不滿意和賣家溝通，賣家提供售后，退貨，滿意后的評價，通過這些操作能讓你了解電商的整個流程。

2、選擇具有優勢的產品和服務。

關于電子商務方面理論知識的學習，可以網購或者去書店選購一些基礎理論和操作指引方面的書籍，系統性的學習是做一個電商必須做的，而且這種學習必須貫穿整個電商生涯，所謂活到學到老，在電商領域，由于技術的發展和平臺規整的變更、完善，哪一天不學習你就可能倒下了。

3、選擇適合自己的電商平臺

有了一定的理論支撐之后，我們再來進入電商的實際操作階段。首先，你作為電商必然給顧客提供商品或者服務。所以，選擇你具有優勢的產品和服務很重要。這個產品或者服務以后就是你賴以生存的根基。

4、按照流程注冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后，平臺商鋪就可以開通運營了。

有了產品和服務之后，下一步就是選擇適合自己的電商平臺。分析各平臺的優缺點，結合自己的產品和服務，看選擇哪個平臺更合適，每個平臺都有自己的優勢。

選擇好了平臺之后，下一步就是按照平臺要求準備相關的開店資料和啟動資金，平臺一般都要一定的保證金，按照流程注冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后平臺店鋪就可以開通運營了。

開通之后怎么運營店鋪，這也不是一日之功。開店之初以學習為主，熟悉平臺，如果有實力可以聘請具備平臺運營經營的人才操作，如果資金有限，可以自學如何運營推廣。

注意事項

第一、我們做電商的目標就是達成交易

商品賣點提煉、商品宣傳素材策劃及設計、給商品一個看得過去的銷量數據、用戶評價管理、挖掘精準用戶、老用戶維護、客服接待溝通。這些方面的綜合因素，決定了我們的商品，是否能夠取得好的業績。所以如果自家網店經營不佳，要在這些方面找原因。

第二、讓用戶成為回頭客

很多實體做電商，因為獲客成本的問題，首單很難盈利，一般盈利周期都放在復購階段。所以培養回頭客是重中之重。在這方面，你可以給自己的網店打造一個會員日，在會員日里舉行一些諸如買贈、滿減的小活動。

通過小恩小惠可以不斷培養用戶忠誠度，保持用戶和自家店鋪的粘度，另外也可以通過這類小型促銷把積壓、滯銷的庫存商品清理掉。而且一不小心，還有造就爆款的可能性。

第三、用戶貴在精而不再多

有些網店運營，為了吸引流量，不管不顧。宣傳素材和渠道很寬泛。最后導致來的用戶匹配度不高，也就很難達成成交，最終拉低了店鋪的成交率。要做好精準引流。首先要做好自己店鋪和產品的定位。然后圍繞這個定位確定自己的目標用戶群體。然后分析用戶群的流量特性、選擇引流渠道。

第四、用戶不滿意說啥都白費

如果你的商品和服務不能讓用戶滿意，那你做的再多都不會有長遠的好結果。所以提升用戶滿意度不容忽視。在網店選貨源的時候，要把好質量關。發貨能快就別拖；有客戶買粉絲要及時有效的熱情接待；售后服務要給力。如果能給用戶提供點意想不到的小驚喜更好，比如生日福利等。

很赞哦!（846）