01 電商帶貨公司主播怎么分成的呢(抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費))

辛巴曝光旗下主播分成模式：公司拿七成并不多，資源都是辛選給，你怎么看？

主播辛巴直播間全過程中提到了辛選企業跟集團旗下主播的分為方式，辛選跟主播是三七分成，全部的盈利辛選占70%，主播本人拿30%，辛巴稱也許外部第一聽見的情況下覺得辛選拿了許多，但在其中的內情的確沒有這么簡單。

辛選拿70%的緣故是現階段有3000多職工，每一個月光工資+租金+水電氣就需要4000萬往上，在項目投資的話每日開關門便是三百萬花出去了。主播來的情況下是孤身一人，沒有精英團隊、經營、購置等，更沒有會計跟售后服務。一切資源全是辛選配置的，這種都必須成本費。

辛巴再度提及了跟主播結賬的難題，稱一部分主播在來企業大半年后才直播間，大半年內自然沒法結賬。也有的便是有的主播兩三個月沒有結賬，是由于以前就帶了一場貨，2個月自身這里才可以付清賬，由于電子商務涉及到難題比較多，解決完后才可以結賬。

辛巴稱之為了結賬的難題，此次定了三個月一結賬，何時來的一年沒有結賬的叫法，你一直在企業也沒有待夠一年，為什么會發生那樣的叫法。辛巴此次的觀點，立即偏向了跟自身鬧上法院的弟子安若溪，稱她拿著一千多萬現錢走得如何隨意詆毀，自身還拿了上百萬幫安若溪還錢。

先前安若溪發表聲明提起訴訟了辛巴跟辛選，稱自身應邀添加了辛選，結果一年直播間了23場，但沒有取得一切賬款，再仔細觀看合同書，才發覺合同書中居然沒有提及結算時間，直到如今，辛選也沒有付款安若溪絕大部分的蹲位費、提成、分為等。乃至辛選還需要取回賬戶，而且索取高額賠付。

在紅豆糖水花膠后，辛巴取得成功再出，工作有一定的回暖，此次他提到了跟主播的分為，也是有有什么用意呢？

帶貨主播怎么提成

1. 帶貨主播提成制度概述

隨著電商直播在近年來的興起，帶貨主播的收入也逐漸成為大家關注的焦點。而帶貨主播們的收入中，提成占據了相當大的比例，這也使得提成制度成為了帶貨主播最關心的問題之一。

2. 帶貨主播提成計算方式

帶貨主播的提成計算方式一般是按照銷售額的一定比例進行計算。比如，某公司的提成比例為10%，銷售額為1萬元，那么帶貨主播的提成就是1000元。

3. 帶貨主播提成制度存在的問題

雖然提成制度為帶貨主播帶來了不菲的收入，但也存在著一些問題。比如，有些公司的提成比例較低，帶貨主播的收入不盡如人意；還有一些公司的提成規則模糊，帶貨主播難以了解自己的收入情況等。

4. 帶貨主播提成制度改革建議

為了解決提成制度存在的問題，一些公司也在嘗試對提成制度進行改革。比如，增加提成比例，將提成規則公開透明等。另外，也有一些建議，比如根據帶貨主播的表現進行提成獎勵，增加帶貨主播的激勵等。

5. 帶貨主播提升收入的其他途徑

除了提成外，帶貨主播還可以通過其他途徑提升自己的收入。比如，簽約多家公司成為多家公司的帶貨主播，增加自己的現金流；還可以利用個人影響力進行商品推廣等。

6. 總結

帶貨主播的提成制度是他們收入的重要組成部分，也是他們最為關心的問題之一。通過改革提成制度，提高帶貨主播的收入水平，可以更好的激發其工作熱情和創造力，從而更好的服務于公司和用戶。

一般主播和商家合作傭金多少

一般主播和商家合作傭金多少?其實這個傭金不是規定死的，從80%到20%不等，“他們一瓶賣100元，賣一瓶給我65元。”這是直播達人薇婭自爆的數目：商家愿意支付她65%的傭金，主播賺得比商家還多。

你知道一般主播和商家合作傭金多少?

頂級網紅坐擁數千萬粉絲，影響力極大，議價能力極強。一般的情況直線是主播行業通常二八分成，即主播拿到二成，但頂級帶貨主播較為稀缺，個別也有拿到八成的情況。

在頂級網紅之下，那些帶著粉絲的網紅在簽約時便擁有較多粉絲，議價能力較強。相比之下，那些依靠MCN的資金、資源成長起來的網紅議價能力最弱。

怎么主播合作?

通過微博找主播 網紅主播在微博上都有認證,可以通過微博找到本人,告訴他你的合作項目,...

直播平臺上找主播 主播直播的時候,就可以在直播平臺上直接找到主播,若是你的產品對...

給他的公司打電話 每個主播背后都有經紀公司,給他們的經紀公司打電話,看看你們的合作意向,...

可以在其直播平臺上找到聯系方式 在網紅的直播平臺上有聯系方式,可以用這些聯系方式...

通過買粉絲找到 網紅主播在買粉絲買粉絲上有運營者,在買粉絲上也是可以找到網紅的經紀公司,...

​在直播帶貨這個行業傭金能拿到多少要看主播的粉絲有多少，粉絲越高，能拿到的傭金也就越高，除了傭金之外主播還可以拿到一定的坑位費。

主播給電商買一千萬,主播賺多少

100萬-300萬

銷售行業的潛規則了，賣出去多少商品，就能按相關比例拿多少的提成

主播的提成是6:1

主播給電商買一千萬，主播賺100萬-300萬

主播是指“主持人型播音員”

簡單理解，播音是在讀別人的話；主持是在說話

主播比播音員要多做許多工作，是播音員和主持人的綜合體

比如一般的播音員就是按稿件播讀即可，而主播則往往需要做策劃、編輯、采訪、制作、導播、主持等一系列工作

抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費)

一、三種典型的商家類型

以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨品組合的多樣性，在組貨前，我們需要知道抖音直播哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速了解：

二、五種典型的直播組貨策略

下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例，以便大家進一步了解直播組貨邏輯，為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

00001.1.單一款式組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

·_sku數量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；

·_商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

·_不足：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

·_案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數據如下圖：

00001.2.垂直品類組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品；

·_SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

·_商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發潛力大；

·_不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

·_案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進行組合，產品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環。實際直播數據見下圖：

00001.3.多品類組貨

·_貨品類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

·_不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

·_案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產品，場均SKU數量116款，超過10個大品類，其中SKU數量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上，主要以百元類產品數量居多，占比34%，其次為千元以上產品占比19%，100-400元類的爆款產品合計占比29%，價位具有層次性，結合多品類的組合，既有利于GMV爆發，同時也達成了單量爆發。

00001.4.品牌專場組貨

·_貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部為“中國黃金”產品或“三只松鼠”產品；

·_SKU數量：一般品牌專場sku數量在20-50款之間；

·_商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；

·_優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優惠，利于直播間轉化；

·_不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數據一般都不及日常直播；

·_案例：某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。實際直播數據見下圖：

00001.5.平臺專場組貨

·_貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家；

·_優勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質，往往能提供較高的優惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿；

·_不足：平臺組貨成本較高，直播優惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓；

·_案例：某購物平臺/大型供應鏈在雙11當天，自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨，整體GMV超過1.6億，上架產品72款，數量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多，價位主要集中在百元內小物件，201-400的中客單產品和1001-5000的高客單產品。直播產出主要以手機數碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV，食品飲料+美妝等低客單產品帶動成單量。實際直播數據見下圖：

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