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01 白酒直播帶貨怎么做(怎么快速把白酒銷售出去?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 00:34:32【】8人已围观
简介白酒行業私域直播怎么做?白酒類在一般公域直播帶貨的平臺上限制都會比較多,并且公域直播的客戶對于白酒品牌要求較高,新品牌在推廣初期會比較吃力,那么中小型白酒品牌該如何通過直播實現品牌推廣、銷量暴增呢?答
白酒行業私域直播怎么做?
白酒類在一般公域直播帶貨的平臺上限制都會比較多,并且公域直播的客戶對于白酒品牌要求較高,新品牌在推廣初期會比較吃力,那么中小型白酒品牌該如何通過直播實現品牌推廣、銷量暴增呢?答案是私域直播。
白酒品牌可以自建直播間,采購一套私域直播系統,然后在私域布局直播營銷。首先我們采購的直播系統一定要有裂變功能、是能激活經銷商能力的一套打法中必要的功能;其次是可以帶商城,然后要可以自建直播間。有了這幾個必要條件之后就可以開始策劃直播了。
做白酒行業的都知道我們線下需要發展很多經銷商,那我們在現有經銷商的基礎上,策劃一場私域直播,讓每一個經銷商都發揮最大的實力邀約直播預約,我們也利用直播系統中的裂變功能,可以追溯到每一個經銷商所邀約的客戶數量以及客戶明細。然后在有了基礎流量之后再設計直客裂變機制,在經銷商的力量發揮之后,一定在直播間預約積累了一些力量,然后再通過社群去做直客增量,通過社交機制的邀約,提升直播間預約人數,提前預告直播福利和品項預告。
這樣一套經銷裂變+社群裂變組合拳下來,直播間的人數也達到了峰值,我們再通過直播帶貨進行變現,做符合客戶預期的優惠活動,這樣在不同的城市推廣幾波之后,再結合品牌線下的廣告,一個新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果,并且也獲得了市場份額,提升了銷量,只是在執行過程中一定會有各種各樣的問題,當然想要推廣一個品牌一定不是說說這么簡單,我們只能在布局好之后,面對困難解決困難,一步一個腳印地按照計劃深度執行,就會拿到相應的結果,這是任何品牌推廣初期都應該保持的初心,和提前做好的心理準備。
如何看待直播帶貨的明星?
🎀明星走進直播間原因探討
🔺正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
🔺明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
🎀明星直播帶貨的名人效應
🔺明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
🎀剖析明星帶貨本質——品牌營銷
🔺賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
🎀明星帶貨存在的問題——負面影響
🔺近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
🔺由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
怎么快速把白酒銷售出去?
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現在許多方面,按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。得終端者得的天下。
二、終端細化
(一) 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體:
一是主流酒店老板。
白酒銷售,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售技巧上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對白酒銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二是酒店促銷員
白酒銷售過程的最后一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產
品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候
傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三是酒店消費者。
終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。
自家酒廠生產的純糧食酒,適合電商銷售嗎?出郵費試喝也可以?
個人覺得,這個想法完全可以,也可以試一試九塊九包郵試飲100ml,200ml。
電商平臺上都是這樣一個模式,像淘寶,京東拼多多等平臺上競爭非常激烈,你想到的,當然別人也不是傻瓜也會想到的。尤其以茅臺鎮為主,醬香型白酒為代表的地方。做白酒生意電商更是泛濫。
要想在這激烈的電商競爭中脫穎而出,你還得下功夫把品質給做出來,俗話說酒香不怕巷子深,就是這個意思。做企業,無論是哪行哪業都要講究誠信,講究做人人品,不要以次充好,白酒更不要賣酒精酒,那樣會砸爛自己的品牌。
本人也關注幾個做白酒生意的老板,其中也有茅臺鎮的小作坊老板,賣的酒也非常好,回購老客戶也非常多,可能有許多人質疑,說茅臺不帶鎮,帶鎮靠邊走。其實這是誤解,茅臺鎮除了茅臺,也有許多良心酒廠,只是規模較小,品牌不響亮,被淹沒了罷了。
扯遠了,我們看看他們怎么做的,其中有一個,一開始他做頭條號,然后答題,通常像答題者,你提到白酒比較熱門的文章,總會有一群,賣酒的私信你,問你要不要買酒,經歷過就懂了。然后他做視頻,主要是品酒,把頭條小店開了,沒事發發微頭條,推廣一下自己家的醬香型白酒,通常是品酒,全國各地的酒,粉絲認為你很專業,不能品就拍生產現場。偶爾提一下自己家的白酒,粉絲一般都是酒鬼,就下單了。
說了這么多告訴你,可以考慮一下頭條小店這個平臺,像淘寶京東拼多多平臺,已經飽和了,想把酒賣出去很難了。自媒體平臺是完全展現自我的平臺,可以放心大膽的去做,去做的不要太過分,太過分指的是,天天推銷自己家的白酒,那就麻煩了,哪里可以說,哪里就不說,適當有度,不要引起粉絲的反感,會大規模脫粉。到粉絲人氣多的時候,開通直播,來個現場糧酒,鄉村小喬不就是直播現場打棉花被子嗎?這個屬于直播帶貨,平臺大力扶持的項目,因為現在網紅帶貨,真的太火太火了。
頭條也不會想錯過這個紅利期。個人感覺,以后的電商,多多少少頭條也要分的一杯羹。
白酒賣不動的原因,白酒不好賣解決辦法?
現在市場上的白酒非常的好賣,尤其是像那些比較大品牌的白酒,雖然說價格比較貴,但是特別受到很多領導的青睞。
白酒具有以酯類為主體的復合香味,以曲類、酒母為糖化發酵劑,利用淀粉質(糖質)原料,經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴格意義上講,由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。
酒的主要成份是酒精,化學名叫乙醇。乙醇進入人體,能產生多方面的破壞作用。
血液中的乙醇濃度達到0.05%時,酒精的作用開始顯露,出現興奮和欣快感;當血中乙醇濃度達到0.1%時,人就會失去自制能力;如達到0.2%時,人已到了酩酊大醉的地步;達到0.4%時,人就可失去知覺,昏迷不醒,甚至有生命危險。
酒精對人的損害,最重要的是中樞神經系統。它使神經系統從興奮到高度的抑制,嚴重地破壞神經系統的正常功能。過量的飲酒就是損害肝臟。慢性酒精中毒,則可導致酒精性肝硬化。
過度飲酒傷身,但是最傷身的是空腹飲酒。空腹飲酒會刺激胃黏膜,容易引起胃炎、胃潰瘍等疾病。空腹飲酒還會引發低血糖,會導致我們體內葡萄糖供應不足,會出現心悸、頭暈等現象。
此外慢性酒精中毒,對身體還有多方面的損害。如可導致多發性神經炎、心肌病變、腦病變、造血功能障礙、胰腺炎、胃炎和潰瘍病等,還可使高血壓病的發病率升高。長期大量飲酒,能危害生殖細胞,導致后代的智力低下。常飲酒的人喉癌及消化道癌發病率明顯增加。
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