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01 男生做直播帶貨怎么樣(直播帶貨的發展前景怎樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 02:45:06【】8人已围观
简介直播帶貨的發展前景怎樣行業主要上市企業:目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N
直播帶貨的發展前景怎樣
行業主要上市企業:目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)
本文核心數據:直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率
用戶線上消費習慣加速養成
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間,用戶線上消費習慣加速養成,直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。
根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示,截至2021年6月,我國電商直播用戶規模為3.84億,同比增長7524萬,占網民整體的38.0%。
市場規模保持兩位數增速
根據網經社數據顯示,2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速,2020年交易規模達到12850億元,預計2021年交易規模將達到23500億元,同比增長82.87%。其中,2018年增長率高達589.46%,2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%,保持三位數的增速。
2017-2020年,我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%,未來幾年仍將保持高速增長。
三大電商占據市場超九成份額
目前,我國直播電商市場主要有三大巨頭,淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。
根據網經社預測,2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元,快手直播GMV將達到8000億元,抖音直播GMV將達到10000億元。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
直播帶貨怎么樣?
大概一年前,直播帶貨還沒有這么被人吹捧,還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友,來我家里坐的時候,就跟我提起:你可以試試做直播帶貨。
他掏出手機,給我看了不少案例。
這些案例基本上都是在講,某某普通人,通過直播,成交了多少多少。
如果不是好朋友,他這樣講,肯定會觸動了我的防詐騙神經,馬上思考一個問題:他是不是想要推銷什么東西給我?
可是他明顯沒有這樣的動機。
后來,特別今年下半年以來,不論是媒體還是身邊的人,都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨,就馬上有大把大把鈔票收入。
事實上,還真不是,直播并不是所有的產品都適合做。
02
前陣子李湘直播賣衣服,曾經有一期幾個小時直播下來,一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好,以后會更偏向于選物美價廉的產品。
從這件事起碼可以看出兩點:
1,不是你有名氣,自帶流量,你的直播就能一呼百應。
粉絲買單,并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看,但他如何直播賣與他核心能力無關的產品,估計鐵粉都很少會下單。
直播賣貨的訂單,基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容,收獲粉絲的肯定。
不是隨隨便便直播幾期,就馬上變成李佳琦了。
2,直播打的依然是物美價廉的下沉市場,精品做不了。
薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨,也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨(看新聞上說的,具體忘記了)。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎?
她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品,然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算,只不過換成有個人網紅來主持而已。
做物美價廉的下沉市場,很容易被庫存搞死,因為你賺得不多,但退貨率不容小覷。
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直播聽上去風風光光,仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨,有感染力可以讓粉絲下單,但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者,容易沖動消費,也容易反悔。
畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調,但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高,也就不足為奇了。
跟我們一樣做服裝的一個朋友,半年前轉做直播。最近遇到,她說已經不做直播了。對于女裝來說,淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受,賣力直播,卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率,背后沒有強大的資本作支撐,個體創業是很難承受的。
直播帶貨只是又一個風口,適不適合做,還真的需要結合自己的產品,以及自身的條件作考慮。
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風口只是比較流行的樣式,像衣服一樣,流行的并不適合所有人。但是品質真正好,有檔次感的衣服,卻更能從根本上打動人。
如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值,其實用什么模式都差不多,而且更能長久一些。
我的一位客戶,40多歲的人了。什么互聯網都不太懂,連買粉絲很多功能都不會用,我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。
但正是一位這樣的家庭主婦,每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。
她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人,都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果,在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店,卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的,真正做到口碑裂變。
我認為如果你有好眼光,能為客戶提供好產品,不必著急用去追什么風口。
直播帶貨真的好嗎?
如果你突然走紅,選擇直播帶貨是一個不錯的選擇。直播帶貨是一種新型的電商模式,可以讓你通過直播的方式向觀眾展示產品,并且在直播過程中進行銷售。
以下是一些選擇直播帶貨的優點:
2. 可以提高銷售額:直播帶貨可以讓你在直播過程中進行銷售,可以提高銷售額和轉化率。
4. 可以提高用戶體驗:直播帶貨可以讓用戶更加直觀地了解產品和品牌,可以提高用戶體驗和滿意度。
開網店和直播帶貨哪個更好呀?
直播帶貨是一種營銷方式,二類電商是行業是市場,如果是從宏觀角度而言,這兩者其實沒法拿來對比。
直播帶貨是二類電商商家可以利用的一種營銷方式。
對于直播帶貨這一塊,二類電商不論是平臺亦或者商家都已經開始關注,甚至開始上手操作了。2020年抖音幾次直播帶貨活動里少不了二類電商的影子。
陳赫、羅永浩等主播帶貨名單里,不少爆款都與二類電商息息相關。4月1羅永浩三小時直播帶貨三小時1.7億,其中的“安慕希酸奶”當周沖上了二類電商抖音小店銷量榜榜首。
目前二類電商全面推出直播帶貨功能仍然存在許多難點。但網紅、大主播的強大帶貨能力是整個電商行業有目共睹的。
再回到題主的問題。
如果是作為個人,而非整體行業來看,去思考應該入行做二類電商商家還是成為一名主播帶貨,哪個更能賺錢的問題。
首先兩個方向都是有難度的,而且要求的職業素質的不一樣的。
若是論門檻的話,相對當主播來說二類電商商家更容易賺錢。別說成為大主播了,如今不少大主播都是網紅、明星轉行過來的,雖然現在不少平臺比如抖音都有新人扶持政策,但那也是基于新人具有成為主播的專業素質而言的。在門檻這一塊,直播要求不低,幾個小時不得的帶貨,需要與用戶互動的同時,制造熱點,維持氣氛,同時消費者對直播的外在形象也有一定的要求。
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