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01 男主播連線粉絲買車(車企復制“李佳琦”模式,大佬親自上陣直播,哪家套路最深?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 20:41:02【】9人已围观
简介車企復制“李佳琦”模式,大佬親自上陣直播,哪家套路最深?在“武漢疫情”爆發催促了兩個行業的迅猛擴張。一個是口罩產業,另一個是云線上。從夜店開始直播“云蹦迪”,學生看直播“云上課”。各位車企大佬們也紛紛
車企復制“李佳琦”模式,大佬親自上陣直播,哪家套路最深?
在“武漢疫情”爆發催促了兩個行業的迅猛擴張。一個是口罩產業,另一個是云線上。從夜店開始直播“云蹦迪”,學生看直播“云上課”。各位車企大佬們也紛紛親自披掛上陣,拿起了十八般武藝開啟了“云直播”。
雖然經常駐場各種新車發布會的大佬們都身經百戰,有著相當深厚的舞臺功底,但直播起來套路都各有千秋。
套路最熟練的是上汽乘用車。被網友們昵稱為“胖頭俞”的上汽乘用車副總經理俞經民,是最有“李佳琦”般帶貨主播氣質的。胖頭俞和搞笑視頻博主G僧東的搭檔,把直播間的氣氛搞起來了,甚至還有不少給刷禮物的網友。上汽乘用車的直播,也算是車企直播營銷的模板了。
除了上汽這種正常直播套路的,還有很多讓人出乎意料的操作。東風乘用車副總經理顏宏斌,在正常的對公司狀況和產品進行介紹之后,出乎意料的居然開始了秀廚藝操作。當場就連線了一位熱干面大師羅思思,有模有樣的完成了一碗熱干面。看來“疫情”對于全民廚藝的提升是非常明顯的。
也有靠獨家內容取勝的。因為“疫情”的原因,所以幾乎所有中國媒體都取消了日內瓦車展的行程。愛馳汽車的聯合創始人兼總裁付強孤身遠赴日內瓦,開始了自己用Vlog直播日內瓦車展的行程。這些直播內容幾乎成為了日內瓦車展的國內媒體獨角獸報道。
當然現在日內瓦車展也取消了。
疫情之中車企大佬們的直播帶貨或許都有些臨危受命,但其實這并不是車企們第一次試水直播帶貨。或者換個角度來說,方興未艾的汽車電商一直被寄予厚望,但未達到預期。
比如之前轟轟烈烈搞了一把直播的寶沃汽車,請來了流量級的男演員雷佳音在線帶貨賣車。近500萬人圍觀,最終雷佳音一陣操作拿到了1000+的訂單。最后這些觀眾大都是來看雷佳音的,對買車都沒什么興趣。
根據內部人士透露,最后這些訂單完成付款的只有三位數。最終算下來,因為雷佳音的出場費著實不便宜,每臺車的營銷成本大概在10萬塊錢左右。
寶沃汽車的直播賣車最后落得個“賠本賣吆喝”,這就從另一個方向證明,這種擁有大流量粉絲的明星們對于汽車這種產品消費,大抵都是沒什么幫助的。
其實從技術上來看,汽車工廠的柔性生產線等等,都已經完全可以實現汽車純電商化銷售了。客戶在網上選好自己的配色和配置,然后付款下單,送貨到家。
畢竟汽車消費者目前還處于中國家庭消費中非常沉重的一個環節,并非是口紅等沖動消費可比的,所以這也是為什么汽車產業到現在,都沒有擺脫經銷商這樣一個沉重環節的原因之一。
李佳琦這種一場直播帶貨無數的主播,車企看著眼紅,但以目前的案例和轉化率來看,汽車產業是很難復制的。
所以對于非常時期,這種車企老總親自上陣直播帶貨的行為非常好,輕裝上陣建立和消費者的溝通渠道,這也是目前階段對于品牌和車型宣傳都非常給力的一種手法。
但是等“疫情”散去,直播賣車這種模式是不是值得“雷佳音式”的投入,這還值得商榷。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
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