01 百度直播帶貨流量怎么樣(抖音帶貨怎么樣靠譜嗎？)

孟鶴堂直播，你認為流量帶貨的效應怎么樣呢？

流量直播帶貨真的好嗎？

要說現如今非常火的職業是什么，那一定要當屬直播帶貨了。自打4G網絡興起之后，短視頻成為了眾矢之的，很多優質的網絡視頻創作者隨即出現，他們在短視頻平臺上創作著一些優秀的短視頻，吸引著很多的關注者。而如今的短視頻平臺發展十分成熟，不管是商業運營還是視頻體系等等方面，都做得十分優秀了。現在很多的網絡紅人也是開邁邁進直播帶貨這一行列。

直播帶貨是一個非常新奇的工作，原本是一些主播進行商品的售賣，而是以一種線上直播介紹的方式吸引顧，但隨著不斷的發展，現在很多的網絡紅人乃至于明星都開始進行直播帶貨。而越有名氣的人來進行直播帶貨，反響反而越好，這就是所謂的明星流量效應。如今越來越多的明星偶像開始進行直播帶貨，這一行列他們的加入對于這個行業來說，到底是件好事還是壞事呢？

我認為流量帶貨的效率應該是正面且積極性的。首先直播帶貨是一個非常新的行業，它還有很多問題是需要大家一起去解決的，所以當這些名人進行直播帶貨的時候，他們一定要對這個行業有一個引導和榜樣的作用。也只有這樣直播帶貨這個行業才可以變得越來越好一些，小主播才可以向這些流量明星們進行學習。

而當主播帶貨的時候，一定要對自己所售賣的商品十分負責，他們要為顧客著想一切出發點應該以客戶的利益至上。一些坑蒙拐騙的事情，網絡直播帶貨主播是不能做的，而這些流量網紅藝人更是不可以做。這是一個全新的行業，是需要大家一起共同努力去發展的，而不是每個人都想進來插一腳，最后把這個行業的名聲給搞臭掉。希望網絡直播帶貨出現一些全新且有實力的優質主播，可以為這個行業帶來一些新鮮的血液和希望，也期待行業可以有光明的未來前景。

直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業現象，那直播帶貨應該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。

回到我們每個人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了。

那么，為什么今年直播會這么火，直播到底是一個什么樣的前景呢？我來談談自己的看法供大家參考。

從商業的角度看，直播帶貨是一種好的商業模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環節，網紅主播增加了收入，消費者買到更便宜的產品，省了錢，平臺也獲得了利益。

從這個意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業發展的邏輯。

直播帶貨的現狀和需要注重的關鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發展，但是目前直播帶貨的基本現狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領域表現得玲離盡致。

二，內容是帶貨的基礎

大量主播內容同質化，持續產出優質內容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網上有很多人說看直播浪費時間，花時間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強。

所以，直播帶貨的基礎還是內容。輸出有價值的內容才能留住用戶。

三，商品的性價比是帶貨關鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價格這些品類，大部分在100塊以下，高價的產品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的，高價的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個角度來講，愿意花時間在直播間的消費者，自身很可能就是對時間價值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產品的性價比才是打動這類消費群體的關鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產品和產品定價方面要考慮到這一現狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實粉絲，實現長期復購也是很有必要的，因為說服一個新客戶購買的成本，要比說服一個老客戶要高很多倍。

所以，要想方設法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內容的輸出。滿足用戶的不同體驗，做好平臺矩陣，把公域流量盡可能轉化成自己的私域流量，提升個人品牌。

總之，從商業的角度看，直播帶貨這種模式確實符合商業的發展，做好直播帶貨，必須從商業的邏輯出發。降低交易成本，提供良好的客戶體驗。為客戶真正創造價值，才能持續做大做強。

如果你想做好短視頻，你也想通過直播帶貨，推薦你學習著名網絡營銷專家蔣昊的《短視頻盈利》，這個專欄課程通過100個短視頻和直播帶貨的案例，告訴你如何在這個傳播時代獲得曝光，獲取流量，成交轉化。無論你是想做直播帶貨，還是傳統實體想轉型，還是想做副業賺錢，這個專欄都值得認真學習。目前已經有超過14000人在學，希望你不要錯過。

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直播帶貨的前景你怎么看？歡迎留言發表看法，

本文由自強不息先生原創出品，文中圖片來源于視覺中國。

快火抖音直播帶貨怎么樣靠譜嗎？

現在抖音直播間自然流量模型和以前已經完全不一樣了，重點表現在以下幾個方面：從上個月開始，同樣的在線，轉化和以前不一樣；十一假期前后，自然流量推流進入直播間，峰值出現的時間和極速流量出現的節點不一樣。

抖音直播帶貨已經成為一種潮流趨勢，但是假如直播間流量長期低迷，或者是陡然下降，從下面4 個因素自查：

1、產品長時間不更新

同一個店鋪如果超過2個月時間不進行產品更新，會失去行業競爭力。不管是秒殺品、爆款、新款又或者是你的營銷策略沒有變化，對老粉的吸引力就會下降、復購率會降低，粉絲流失率提高，直接導致自然流量的占比下降。

2、沒有抓住新號流量扶持期

平臺對新號是有流量扶持的，這也是為什么總是起新號的原因之一。一般每個新號在開播前兩周，會有較大的平臺流量扶持，目的就是為了激發優秀的直播間快速成長。如果錯過了這兩周的新號流量扶持期，會拉長直播冷啟動期。

3、違規

如果直播間多次存在疑似詐騙、廣告極限詞、利益誘導等行為，賬號就有可能被關閉購物車、商品櫥窗功能，或者是無法投放抖店隨心推、千川等付費流量。

違規嚴重還有可能導致永久封號。抖音直播間容易違規的行為以及抖音電商新規，一定要去看看。

4、DSR評分

商品質量、物流服務和商家服務這3大板塊的綜合評分，持續下滑到4.6 分，會受到商業流量的限制。低于4分就無法進行付費流量投放。

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

抖音直播帶了貨是不是比不帶貨給的流量高？

抖音直播帶貨有什么方法

1.累積粉絲量

米八八平臺告訴大家：并不是說任何人在啟用直播間以后都能立刻做直播帶貨掙錢，早期累積粉絲量也是一個很重要的過程，在這個過程中，網絡主播必須準時直播間，而且要和粉絲互動交流，為此來累積自身的粉絲量為中后期的直播帶貨奠定基礎。

2.場所和硬件設施的規定

直播間場所及其別的硬件配置機器設備的挑選也是有一定規定的，例如直播房間不可以過暗，要有閃光燈，美膚燈等輔助，那樣才可以做到更強的直播間效果和視覺效果。建議應用電腦直播的網絡主播一定要挑選配備高的電腦上，要確保界面的畫面質量。

3.選好商品很重

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