01 百度直播帶貨效果怎么樣(直播帶貨怎么樣？)

直播帶貨效果怎么樣？

一、很多人認為是靠產品和活動

很多直播主播認為，直播帶貨的效果主要靠好產品和大力度的活動促銷。確實，好產品和大力度的活動促銷能夠提升產品的銷量。但是，如果直播帶貨主要是靠好產品，特別是靠大力度的活動促銷，那么，這樣的直播帶貨，是一種拼資金拼活動拼價格的商戰，其結果是有銷量沒利潤，甚至還會出現大虧本。

對于直播帶貨來說，好產品和促銷活動確實很重要，但是，決不能把它當然直播帶貨的主要內容。否則，就沒有利潤。

董宇輝的直播帶貨，沒有降價促銷，沒有活動營銷，只是通過內容營銷策略吸引顧客購買。所以，什么是好產品呢？就是能夠提供內容的特別是能夠提供有傳播力內容的產品，才是真正的好產品。

二、主播的親和力

親和力是直播帶貨主播應該具備的最基本的素質之一。有些人可能會認為顏值最重要，但是事實上親和力更為重要。如果主播親和力強，越接近顧客，越得到顧客的喜歡，就能夠拉近與顧客的心理距離，從而能夠更好地贏得顧客的支持。

主播們自己試想，你是不是喜歡和高高在上的人打交道？是不是喜歡和不尊重你的人打交道？是不是喜歡和說話很死板的人打交道？我想當然不是，沒有人愿意和這些人打交道。因此，作為主播就必須提升你的親和力。

中小主播沒有頭部主播那么多的優勢，那么，你是不是可以在直播時多微笑，因為微笑讓顧客感到溫暖和親切；你是不是對顧客提出的關心的問題，給予及時地解答，給顧客一個滿意的答復，消除顧客的疑慮，讓顧客放心購買？我想通過努力，你是能夠做到的。當然，不學習也是做不到的。

三、直播內容的吸引力

直播帶貨主播不論是用唱歌、跳舞、脫口秀、笑話，還是體育、娛樂和故事等才藝吸引顧客，在內容的選擇上，決不能根據自己的偏好選擇直播內容，一定要根據顧客的偏好選擇直播內容。

比如，如果唱歌主播只唱自己會唱的，自己喜歡唱的歌，如果顧客不喜歡聽的話就留不住顧客，從而帶貨效果就差。所以，唱歌主播一定要唱顧客喜歡聽的歌。

那么，怎樣了解顧客喜歡聽的歌曲呢？可以有很多辦法了解：一是屏幕上看顧客的反饋。如果顧客反對聲音多，以后這類歌曲就不能再唱；二是讓顧客推薦歌曲。如果同一首歌曲推薦的顧客多，說明該歌曲值得唱。三是平時多留意現在流行哪些類型的歌曲。其他方面的才藝選擇與唱歌主播選擇歌曲的道理是一樣的。

四、誠實

主播們必須明白，金無足赤，人無完人，產品也是一樣。任何一個產品都有優點和缺點。主播們在介紹產品時沒有必要回避產品的缺點。如果主播在介紹產品時，適當介紹產品的缺點，反而讓顧客感到主播是非常誠實的，這樣的主播更值得信任，她推薦的產品更值得購買，讓顧客會產生這樣的感覺。

誠實是主播的美德。董宇輝在做直播帶貨時，經常會說到自己的不足，比如他說英語方面自己比較懂，但物理方面的知識自己就比較缺乏。這就更容易贏得顧客的好感。

五、信任

贏得顧客信任是主播帶貨銷售的秘訣。對于顧客來說，錢是辛辛苦苦賺來的，花錢買東西都是心疼的，如果不信任主播，顧客是不會花錢購買的。所以，對于主播來說，要做好下列信任工作：

讓顧客信任主播。主播個人首先要贏得顧客信任，這是最重要的。比如，有的頭部主播發現把不合格的產品賣給顧客了，就自己掏錢賠給顧客，目的是挽回信譽。

讓顧客相信產品。主播選擇的產品必須要確保產品的品質，如果是品質不好的產品，主播千萬不能銷售，否則，主播信譽一旦喪失，再也就沒有賺錢的機會了。這樣的案例太多，一定要引起主播的注意。

讓顧客相信價格。直播間銷售的產品價格承諾顧客比店鋪銷售的價格要低，那么，就必須比店鋪銷售的價格低，決不能嘴巴上說一套，直播做的是另外一套。

食品直播帶貨效果怎么樣？

直播帶貨是食品行業

最近玩抖音的朋友，不知道你們有沒有發現， 自從羅永浩 在 4月1日 在抖音直播帶貨之后，很多行業大咖都開始了。董小姐更是給力3小時銷售3.1億。

今天杭州抖吧就簡單聊一下， 最近在抖音直播帶貨里 刷到到之前的很多大號都在賣食品。羅永浩也帶了很多吃的。

不知道看到這篇文章的你，有沒有注意到這個事情。

其實出現這種狀況，也是抖吧之前比較擔心的問題。總體來說直播帶貨還是走的價格戰。

打價格戰最終受傷的都是消費者

為什么這些網紅他們喜歡去帶食品？

這個就涉及到一個退貨率，如果有做過電商的朋友， 對這個概念不是很陌生。

很多人現在都知道2020年是一個直播元年，都想去帶貨。你現在看到的網紅直播帶貨感覺很賺錢對吧，某某一天直播訂單量多少，你這僅僅是看到他直播帶貨的出單率， 如果你要看他背后的一個退貨率，你就驚奇的發現，不是那么容易的。

很多的網紅直播帶貨的退貨率 竟然有60%以上。

你現在可能看到某某平臺或者某某網紅，他一天帶了2萬單3萬單的這個貨，但是你不知道的是，在這個2萬單3萬單的產品里面可能要退掉1萬多單。

你要知道3萬這個數字的背后，商家要面對是什么 ：就很很煩的一個售后成本，

為什么大家要在直播間買東西，就是因為直播間他的價格非常的低，它到底有打折的力度很大，然后又是一個什么限時限量的這種營銷的技巧。

杭州抖吧認為很容易就造成客戶的一個沖動性消費。因為我們知道抖音今年才正兒八經開始的直播賣貨。之前最早就是一個櫥窗賣貨。那么在抖音里面去消費的其實都是一些比較沖動性的。

為什么淘寶上的價格著嗎便宜，還有人在抖音購買呢？這里邊有一個沖動型消費存在的。 當用戶看到你的作品，深有感觸，那么我就買，我相信很多朋友都會有這種動作的。貓叔也不例外。上次看到一個 超人的剃須刀，17元錢，還給5元優惠券。我就下單了。就想買了后放到老家當做備用的，不用每次回老家都因為忘記帶剃須刀而煩惱了。

回歸正題

沖動型消費 很容易導致這個客戶反悔，很多人就是屬于直播都還沒有結束就去退單了。

所以現在很多網紅他已經不是自己去賣貨了，而是去選擇幫別的商家去賣貨。

這樣關于產品的售后，還有發貨的問題，一系列的售后問題 就全部都推給了這個商家。網紅就直接就只拿這個銷售的傭金就可以了。

但是這個也面臨著一個問題，什么呢？

就是這個東西不是你經手的，你不知道他的這個原材料，不知道他的一個底線，那么就很容易翻車

包括前段時間那個 “大狼狗 鄭建鵬& 言真夫婦”就翻車了 。這個就很容易出現質量問題，

因為現在直播帶貨很多都是走的是人設帶貨，你一旦出現這個質量問題，你之前的花費幾個月甚至幾年的人設就一下子崩塌。

什么是人設呢？比如我現在的花貓大叔就是打造一個專注短視頻變現的一個個人IP 。

如果說我去帶貨，然后賣給你的是一個劣質產品，那么你會怎么看待我，這樣會很傷粉。所以說在選品的時候也是一個很大的難題。

我們回到這個剛才這個主題：為什么現在這個網紅他喜歡去賣吃的？

如果你是賣的吃的，那么退貨率會相對低很多。

所以說現在想靠直播賣貨賺錢的各位朋友，你可以去考慮一下食品這一塊。

明星直播帶貨的效果怎么樣？

近年來，越來越多的明星開始參與帶貨活動。從直播帶貨到線下推廣，明星代言已經成為各大品牌推廣的主要方式之一。這種現象背后的原因是多方面的，包括明星的影響力、受眾的消費習慣、商家的營銷需求等等。下面將從幾個方面詳細探討明星帶貨的原因和現象，以及個人看法。

一、明星的影響力

明星的影響力是吸引品牌選擇明星代言的主要原因之一。無論是電影、電視劇、音樂還是綜藝節目，明星都能吸引大量的粉絲和觀眾。這些粉絲和觀眾有著對明星的信任和崇拜，從而會受到明星的影響，在購物時會更傾向于購買明星代言的產品。品牌商家為了提高產品的知名度和銷售量，選擇與明星合作代言是一種明智的選擇。

二、受眾的消費習慣

現在的年輕人，尤其是90后和00后，對于消費已經具有了很強的自主權。他們具有很強的消費能力和消費意愿，但同時也比較挑剔。傳統的廣告已經無法滿足他們的需求，他們更愿意相信自己認為可靠的信息來源。這時，明星代言就成為了一種更加可靠的信息來源，他們可以根據自己喜歡的明星進行選擇。

例如，某明星在電視劇中穿的衣服或者使用的護膚品，在他們的粉絲眼中都是“最好的”。如果這些明星代言的產品，可以與他們喜歡的明星產生聯系，那么這些年輕人就更有可能進行購買。這種選擇更符合現代年輕人的消費習慣，這也是明星帶貨越來越受歡迎的原因之一。

三、商家的營銷需求

品牌商家選擇與明星合作代言，主要是出于商業利益的考慮。與明星合作代言可以讓品牌獲得更高的曝光度和品牌知名度。

近年來，明星帶貨已經成為了一種趨勢，許多明星都通過社交媒體、電商平臺等途徑進行帶貨，其中一些成功的案例包括：

李寧與李寧體育

李寧在2009年重返中國國家體育用品市場，并創立了自己的運動品牌“李寧體育”，這個品牌一度在市場上受到了不少質疑。但在2018年，李寧與李寧體育通過“跑步員”牽線搭橋，和李寧簽訂代言合同的選手變成了真正的“李寧體育”品牌忠實擁護者，使得李寧體育的銷售額大幅增長。

楊冪和美寶蓮

2019年，楊冪和美寶蓮宣布合作，這個廣告的拍攝地在美國，成為了美寶蓮史上第一位華人代言人，這個合作也讓楊冪的形象更加年輕時尚。

范冰冰和Louis Vuitton

范冰冰與Louis Vuitton的合作已經持續多年，作為LV中國區的品牌代言人，范冰冰在不同的場合中穿著LV的服裝亮相，她代言的系列也成為了LV的熱門產品，范冰冰因此也獲得了不少商業上的成功。

陳偉霆和Adidas

陳偉霆和Adidas的合作是一個很典型的明星代言案例，他代言的Adidas Ultraboost系列在市場上非常受歡迎。陳偉霆通過社交媒體等渠道推廣Adidas，與粉絲互動，并且利用自己的形象和號召力為這個品牌帶來了不少關注度和銷售額。

這些明星帶貨的例子，都是通過選取與自己形象符合的品牌進行代言，然后利用自己的影響力和號召力，將品牌推廣到更廣泛的受眾中，從而達到商業上的成功。當然，明星帶貨也有一些風險，如果品牌和明星形象不匹配，或者代言內容不真實，就有可能對品牌造成損失。

此外，明星本身就是廣告的一部分，他們的形象和名氣往往能夠吸引消費者的關注，使得他們更容易被接受。因此，與普通的銷售員相比，明星作為代言人的效果更好。另外，明星的社交媒體平臺擁有大量的粉絲，可以通過這些平臺進行推廣，進一步提高銷售量。這也是明星帶貨變得越來越普遍的一個原因。

對于消費者來說，明星帶貨也有一些優勢。首先，消費者通常會對明星具有認同感和信任感，因為明星是公眾人物，通常不會輕易地將自己的名譽和信譽置于危險之中。其次，明星所推廣的產品通常也比較獨特，因此對于那些追求個性和獨特的消費者來說，這些產品更加具有吸引力。此外，一些明星帶貨的產品可能會采用限量發售的方式，增加了購買的緊迫感和稀缺性，也能吸引一些消費者的注意力。

總的來說，明星帶貨已經成為一種新的營銷方式，并且已經證明了其有效性。但是，隨著越來越多的明星加入這個領域，消費者需要更加謹

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