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01 直播帶貨與傳統營銷的區別(直播帶貨是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 15:00:20【】8人已围观
简介抖音帶貨比傳統營銷有沒有多的優勢?杭州抖吧觀察,在短視頻平臺上,一些擁有眾多粉絲和關注度的“網紅”,粉絲量動輒幾百萬,有的甚至高達數千萬,隨便發一個視頻到短視頻平臺上,就能獲得幾百萬甚至上千萬的點贊,
抖音帶貨比傳統營銷有沒有多的優勢?
杭州抖吧觀察,在短視頻平臺上,一些擁有眾多粉絲和關注度的“網紅”,粉絲量動輒幾百萬,有的甚至高達數千萬,隨便發一個視頻到短視頻平臺上,就能獲得幾百萬甚至上千萬的點贊,幾分鐘就能賣出60、70萬元的商品。
抖音帶貨效率如此之高,那抖音帶貨與傳統營銷方式相比,有哪些優勢?
據杭州抖吧看來,優勢有以下幾點
1、病毒式的傳播速度,以及難以復制的原創優勢
從當前抖音等短視頻平臺我們就可以看出,比之傳統營銷模式,利用抖音短視頻帶貨,可以實現病毒式的傳播速度,將互聯網的優勢發揮的淋漓盡致。重要的是,在快節奏的生活方式下,抖音帶貨尤其受到用戶青睞。
2、低成本簡單營銷
較之于傳統廣告營銷的大量人力物力精力的投入,抖音帶貨入駐門檻更低,成本也相對減少。這也是抖音帶貨的優勢之一。抖音帶貨視頻內容的創作者,可以是企業,也可以是個人。其內容制作、用戶自發傳播及粉絲維護的成本相對較低。針對這個問題,快抖創客平臺由知名短視頻營銷導師米唄親自傳授大家“抖音爆單炸裂思維4.0”課程,幫助大家輕松玩轉抖音帶貨。
3、數據效果可視化
杭州抖吧抖音帶貨比之傳統營銷的一個明顯特點,就是可以對視頻的傳播范圍及效果進行數據分析。
包括有多少人關注,視頻有多少人瀏覽,轉載多少次,評論多少條,多少人互動等等。不管是哪一類帶貨視頻,我們都能直觀地看到播放量、評論量等數據。通過數據分析,及對標賬號,行業競爭對手等數據觀察,掌握行業風向,調整并及時優化帶貨視頻內容,從而達到更好的營銷效果。
4、“可持續發展”性的傳播時限
什么是直播帶貨?
直播帶貨,是指通過淘寶、京東、蘇寧、拼多多等電商平臺以及抖音、快手、小紅書等 公有互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或 由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介
一方面,“直播帶貨”互動性更強、 親和力更強,消費者可以像在大賣場一樣,跟賣家進行交流甚至討價還價;另一方面,“直 播帶貨”往往能做到全網最低價,它繞過了經銷商等傳統中間渠道,直接實現了商品和消費 者對接
特別是對主播而言,直播的本質是讓觀眾們看廣告,需要通過“秒殺”等手段提供 最大優惠力度,才能吸引消費者,黏住消費者
“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗, 為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路
直播帶貨是什么?
直播帶貨是什么?直播帶貨,意思很明確,就是通過網絡直播來賣貨。
1、什么是直播帶貨?不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像,只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。
電視購物的流量,來源于人們看電視的行為;而直播帶貨的流量,來源于互聯網。
不知道你有沒有接觸過網絡直播,網絡直播早在幾年前就很火了,但是以前的網絡直播都是休閑娛樂型的,唱唱歌跳跳舞打打網游等等。
直播帶貨怎么理解直播帶貨只是最近(2019年后半年)才開始火起來的,它并沒有脫離粉絲經濟的范疇,也就是網紅/明星通過建立好的“個人品牌”(粉絲信任),通過賣貨來變現而已。
這里需要注意,網紅/明星的“個人品牌”(粉絲信任)不是瞬間練成的,這需要積累和機遇,并沒有我們想象的那么簡單。
直播帶貨是什么?
2、直播帶貨怎么做如果你真想做直播幫別人帶貨掙外快,那你可以自己做著玩玩;如果你自己有貨源想出手,那我更建議你先自己嘗試一下,試水之后去找現成的播主合作,這樣可以在找現有主播合作的時候,很大程度上避免被坑。
網絡上任何的出貨方式都是有時效的,千萬不要浪費時間研究出貨方式,要學會借力打力。選擇合作主播的時候,一定要認真甄別,選擇哪種具備一定粉絲量(但是粉絲量不是特別大)符合自己產品的主播合作,這樣一來雞蛋不用投在同一個籃子,二來可以降低成本。
純手工答案,想到啥就說啥,有啥不明白的,繼續提問就行。
新媒體營銷與傳統營銷的異同
傳統的銷售、代理商、經銷商的營銷與當下的短視頻、社群、買粉絲營銷之間有一定的區別。但是,數字化轉型時代來臨以后,營銷與銷售正在走向融合,都是在做相同的事,即傳遞信息。
例如,傳統銷售給客戶打電話,就是在傳遞所要銷售的信息。還有招投標、講標書、發傳單等活動也是在傳遞信息。另外,在電視臺打廣告、在線下拉橫幅也是在傳遞信息。
甚至于你去拜訪客戶時,粉底霜打得厚不厚,開什么檔次的車,西裝穿得是不是有品味等行為,也都是在傳遞信息。
傳遞完信息后,能有效的影響對方的決策態度,完成最后的銷售訂單,這就是營銷與銷售在解決的問題。
其實,買粉絲買粉絲、短視頻營銷、直播帶貨也是在傳遞信息。所以,傳統營銷與新營銷都一樣,都是有效地將商業信息傳遞出去,以實現商業價值和目的的過程。
從以下三點,進一步理解傳統營銷與新媒體營銷的異同。
① 成本
傳遞信息時所投入的時間與金錢的成本,更高or更低。
② 效率
傳統銷售員一天能拜訪三個大客戶,而新媒體營銷采用短視頻或買粉絲等方式,一天能給 3000 萬客戶傳遞信息,大大增加了信息的傳遞效率。
③ 用戶體驗
客戶是否喜歡被傳遞廣告與相關商業信息的方式。
現在都流行直播帶貨了,家居建材行業適用嗎?
是否適用,要看直播的特點與家居建材行業的消費特點是否吻合。
在今年疫情的影響下,家居建材領域的消費升級進一步加劇。主要表現為四個趨勢:O2O模式興起、品牌意識增強、重視產品性價比與個性化、一體化服務需求興起四大表現形式。從這一點來看,線上帶貨的模式確實符合當下消費者的消費習慣與愛好。
但是家居建材行業的消費者也有一個最基本的決策特征:較高的客單價導致消費者決策考慮的因素多,決策相關人多。泛家居消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性,始終繞不開線下環節。摸一摸產品,坐一下,躺一下,對于家居建材類商品來說,這些都是消費過程中常常出現的場景。
因此要消費者通過一場直播,就像買口紅一樣買一套上萬元的沙發,實現程度并不高。較好的模式應該是以定金,優惠套餐名額等的形式吸引消費者先進行下定,后續再到門店進行詳細的了解和交易。直播對于門店來說,只是一個引流的作用。
所謂的新型銷售模式,還是要回歸零售的本質:誰能更高效更優質地服務消費者。從這一點看,你就知道如何開展一場有用的直播啦。
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