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01 直播帶貨下一個趨勢(直播電商的發展趨勢如何?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-17 13:51:48【】2人已围观
简介直播帶貨逐漸泛濫成災了,下一個取代它的是什么形式的營銷呢?直播帶貨僅僅是一個銷售場景而已。目前直播帶貨逐漸泛濫成災,電視購物興起之時,就早早預示了它的隕落。一窩蜂上馬,擾亂了正常的市場秩序。商家短期行
直播帶貨逐漸泛濫成災了,下一個取代它的是什么形式的營銷呢?
直播帶貨僅僅是一個銷售場景而已。目前直播帶貨逐漸泛濫成災,電視購物興起之時,就早早預示了它的隕落。一窩蜂上馬,擾亂了正常的市場秩序。商家短期行業突出,售后服務缺乏,假冒偽劣橫行,行業管理基本處于無治狀態。這都都使電視購物出現了信任危機。
網絡帶貨直播,面臨的也是多平臺,難監管的問題。頭部的幾家,為了利益大量接單,什么都能賣什么都敢賣。像是李佳琪的不粘鍋變粘鍋的直播翻車,未來隨著他們所賣的東西的增多,這樣的翻車相信也在所難免。受眾也會逐步失去對他們的信任。而對于不是頭部的那些小機構小主播們,各種的夸大宣傳比比皆是。鬧到最終,就是受眾對全行業的不信任。
下一個取代它的是什么形式的營銷呢?
既然是“銷售”,好的銷售,必然是優質的產品質量+完善的售后保障+優質的客戶體驗,缺一不可。僅僅靠銷售,解決不了售后、質量、體驗等問題,直播也是銷售,同樣解決不了這些問題,所以,我很認同“直播帶貨并不能解決長期銷售問題”。新的營銷形式依賴于通訊技術、社會形態的變化,就目前而言,直播帶貨依然時主流的營銷模式。
除非虛擬技術有巨大飛躍,否則短時間內也不會有翻天覆地的新形式,因為,網購的痛點一直沒有解決,就是感受不到實物。也許未來的虛擬技術會解決這個問題,比如通過專門的設備可以使消費者感受到商品的質感,夸張一點說,就像會“隔空取物”的法術一樣,坐在家里就摸到了商品實物。至于怎么實現,那是科學家的事兒。單就當下來講,我個人認為直播帶貨會演變成工廠直接和消費者的互動,變成商品定制。
直播帶貨的前景和趨勢
直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么
企業直播行業主要非上市公司:目前國內企業直播服務提供商的上市公司較少,非上市企業主要有:企業營銷活動:微吼、醫百、盟主直播、犀牛直播、歡拓;企業教育培訓:小鵝通、云朵課堂、向日葵教育科技、;企業會議協同:釘釘、會暢通訊、飛書、好視通;綜合直播場景:目睹、微贊、展示互動、獲得場景視頻等。
本文核心數據:數字經濟;融資規模;數字經濟滲透率
企業直播規模長期向好
企業直播興起于2012年,2016年受企業服務市場整體發展趨勢的帶動得到爆發式增長。2017年到2018年出現回落明顯,資本市場對企業直播的態度趨于理性,但用戶對企業直播的認可度逐步提升,各細分賽道的領先廠商在商業化的探索上愈發成熟,2019年受在線教育和電商直播的拉動,恢復逆勢上揚。
2020年在疫情催化下,企業加速數字化轉型進程,消費者需求也隨之向線上傾斜。在此背景下,視頻直播有效解決因遠程辦公而帶來的企業內部協同及外部營銷獲客痛點,因此再次迎來爆發期。2020年中國企業直播整體規模達38億元,相較2019年同比增長158%,短期爆發后,企業直播市場發展長期依然向好。
從供給端來看,其背后因素離不開政策、資本、數字化轉型需求以及技術的合力驅動。
1、積極的行業政策相繼出臺
隨著我國經濟逐步發展,傳統商業模式面臨企業增長空間受限等問題。企業為實現數字化商業轉型,通過互聯網技術整合產業鏈信息,高新科技賦能產業打造產業互聯平臺。政府為促進企業數字化進程、規范行業,相繼出臺政策。2020年7月,工信部發布《工業互聯網專項工作組2020年工作計劃》(國發〔2020〕67號),將工業數字化營銷列為重點規劃之一,為激發市場活力,培育新型商業模式。
2、數字化轉型時代:企業直播迎來重要的機遇
隨著我國疫情逐步穩定,如何在常態化疫情防控中促進經濟向好發展,培育壯大新的增長點增長極成為主題。在政策和產業需求促進下,數字經濟發展速度加快,逐步成為我國經濟增長的新動力。
傳統行業與技術不斷融合創新,新技術、新需求、新模式、新業態不斷涌現,產業數字化規模規模持續擴大。其中直播因與傳統企業的適配性較強,更易搭配企業內部業務架構實現降本增效,因而成為企業實現數字化轉型的有效工具。
據信通院數據庫統計,2020年中國數字經濟國模高達392萬億元,占GDP比重的386%,且份額不斷提升。其中數字化核心產業增加值規模為79萬億元人民幣,未來還將持續增長。
產業數字化滲透率方面,中國三次產業數字經濟滲透率穩定上升,服務業數字經濟領域領先發展,2020年以電商直播為代表的直播經濟進入千家萬戶,成為各行各業商業發展的核心動能,為企業創造了新的發展機遇。在這一背景下,企業直播等數字化轉型服務供應商積極發揮自身的技術及產品優勢,向具有業務線上化轉型需求的企業輸出解決方案。
3、資本持續關注,頭部賽道明顯
企業服務賽道自近年來備受資本關注,截止2021年8月國內企業服務(IT服務)融資共183起,與2020年前8月相比數量明顯呈現上升趨勢。融資金額也隨之上升,截止2021年8月國內融資總額達33836億人民幣,同比激增60%。
其中企業直播賽道融資不斷增加,2021年尤其是下半年,企業直播賽道融資超過30起,其中B輪和C輪融資數量顯著性增加,融資金額均達億元人民幣及以上。資本公司對于行業頭部企業青睞明顯,具有一定產業規模及行業認可度的企業直播服務商更容易獲得融資。
4、技術發展:促進企業直播的穩定同時拓展服務邊界
——5G與CDN促進企業直播的穩定
作為中國數字經濟發展的重要引擎之一,我國移動互聯網在2020年加速了5G建設步伐,直播電商、云展會等新業態不斷涌現,使移動互聯網流量消費持續增長,整體移動網絡環境為直播在用戶端的廣泛覆蓋和滲透提供了良好的基礎。其中5G技術和CDN技術為企業直播的穩定性起到了關鍵作用。
5G技術與企業直播的融合度極高,例如,抗擊疫情中5G直播讓全民共同見證火神山建設的神速,5G+遠程會診系統還解決了偏遠地區難就醫的問題、"5G+云網"360度全景呈現珠穆朗瑪峰實時景觀、日全食實況。
CDN對于企業直播平臺,同樣具有至關重要的作用。企業直播服務由于客戶群體特殊性及直播活動重要性,相比于2C直播平臺擁有更高的網絡要求,因此卡頓和延遲等隱患對于企業直播影響巨大;另一方面,直播平臺流量突然性的增長已是常態,面對巨大壓力情境,能穩定平臺網絡不至崩潰的企業直播服務商獲得更大的市場需求與長期發展的資格。而CDN節點的引入可以有效解決服務商痛點:緩解高峰期流量壓力、穩定直播平臺網絡。
——云計算發展拓展企業直播服務邊界
2021年,中國云計算正式步入新的十年。在過去的十余年里,中國云計算行業在政策和市場的推動下快速發展,部分行業的整體上云率已達較高的水平,其中互聯網和云計算的融合發展最為迅速,占據了產業的603%。
隨著中國企業數字化轉型深入,傳統行業仍會在外部環境與內部需求推動下持續上云。傳統企業IT能力相對薄弱,行業平均IT員工占比僅有138%,遠低于托管服務的415%和軟件行業365%,故其對于企業服務的需求更加強烈。
云端應用的靈活易用度,很大程度上依托于一個強有力的PaaS平臺,在云計算技術提升及產業需求驅動下,融合SaaS和PaaS的APaaS平臺已然成為企業直播服務商解決問題的答案,解決企業個性化難滿足、業務場景變化快、IT運維成本高等問題。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么?
直播電商的現狀和未來發展趨勢如下:
一、現狀
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
現在看來,直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢,這些都能夠與直播相結合,不斷完善用戶的體驗感。
二、未來發展趨勢
2021年我國網絡直播用戶規模超過56億,電商直播用戶規模超過3億,短視頻用戶超8億,而當年的直播電商市場規模也接近萬億,滲透率超8%。
據阿里研究院相關數據測算, 直播電商整體GMV年增速約為90%,且整體滲透率尚低于 15%,未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段,預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。
直播電商的現狀和未來發展趨勢如何呢?
直播電商的現狀:
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
現在看來,直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢,這些都能夠與直播相結合,不斷完善用戶的體驗感。未來,機器人可能會取代線下導購員。
而直播則可能會結合AI、VR,可以遠程衣服試穿,口紅試色。雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用,但現在的VR還只有視覺沒有觸感,對于硬件配置要求太高,也很難完全還原材質。
電商直播發展趨勢:
短視頻和直播是目前的趨勢,傳播信息快,大眾接受度高。
疫情期間,大家都不出門,更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展,很多地方推出了培訓課程。
由此可見,電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億,同時給主播很大補貼,很多人在做抖音賣貨。買粉絲直播、京東直播也剛剛起步。
直播電商的現狀和未來發展趨勢如下:
一、現狀
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
現在看來,直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢,這些都能夠與直播相結合,不斷完善用戶的體驗感。
二、未來發展趨勢
2021年我國網絡直播用戶規模超過56億,電商直播用戶規模超過3億,短視頻用戶超8億,而當年的直播電商市場規模也接近萬億,滲透率超8%。
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