01 直播帶貨不會說怎么辦(直播帶貨需要注意什么？)

口才不好的能做好直播帶貨嗎？

你好。你說口才不好的，能做好直播帶貨嗎？口才不好的，真的做不好直播帶貨。因為你口才不好，直播帶貨是全靠說的，要把產品介紹的好，別人才會買，如果你不會介紹，那可能。買的人就少，那你這個直播帶貨就帶不出去了？所以。直播帶貨，還是需要口才的。只有口才好才能。直播帶貨帶的好。所以直播帶貨如果你口才不好還真的不要去做。你做完之后做不好還。對自己有個打擊。所以你要想直播帶貨做好那就。好好練練，口才學習口才上的一些書籍，什么的。提升自己這樣才能夠把直播帶貨做好。

現在的直播大貨真的很火。只要你有口才。有資源。就可以做好直播帶貨。但是想做一個好的直播帶貨的人也是很不容易的一件事情不是誰都能做誰都能做好的。直播帶貨是需要。一定的口才能力而且還能會把這個物品說的。圓滿聽的人都愿意買。這樣你才能夠把貨賣出去不然你觀直播帶貨了但是你賣不出去那也是不行。所以。先練練口才吧，然后再去做直播帶貨的。你看那些網紅那嘴說的真是口吐蓮花真是那樣。所以要想直播帶貨帶的好。口才是最重要的是很重要的事。

現在各種平臺都能夠直播帶貨像抖音啊快手啊都直播帶貨而且他們帶的也都挺好。但是他們的口才也是一流的。你可以每天看一下，看看別人直播帶貨都說些什么，怎么說？你不知道你想帶著貨是哪方面的如果你有意向的話那就看看是哪方面的貨然后根據這個貨去鍛煉一下自己的能力。這樣可能會。入門更快一些。只不過待會也是需要入門的。入門快一些，你也是一個很好的鍛煉入門快的話，你的直播帶貨銷量也會提升你的收入也會一定要先練。練完之后再去做不要到做了的時候卡殼就不好了。

現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？

那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？

從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？

直播賣貨的本質是流量變現。

研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。

同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。

普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。

你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。

相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。

那怎么積累自己的粉絲呢？

如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。

選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。

然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。

好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。

總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。

粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。

有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？

還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。

但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。

他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。

說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。

試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。

不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。

還是那句話，只要有人看，你就贏了。

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

怎么才能做好直播帶貨？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

在各個平臺做主播賣產品，聽很多人說不需要帶貨直播培訓學習只要會說就可以對嗎？

如果是單純玩玩的，只要會說可以嘗試下。但是如果當成一份事業或職業來做的話倒是建議選擇專業性機構來學習，畢竟作為每一位未來從業人員人力、財力、物力等需要做前期鋪墊的，為了節約時間、成本等，選擇專業性主播培訓機構學習，這樣可以少走很多少彎路。

我們要了解電商直播構成，每個部門需要都做哪些工作，主播主要負責哪些環節。當然，主播作為直播間的銷售者是整體電商工作意志的體現者。例如直播形體站位，直播臺詞技巧，主播臺詞編輯，以及直播各類產品策劃案等等，充分了解產品同時掌握各類與產品相關知識等。同時也必須對粉絲進行充分播前，中，后等信息與數據分析，從對產品直播策劃案進行更為細致精準的完善與調整，使直播工作更加有序順利進行。

目前很多直播培訓機構都是以運營為主，運營只是負責將粉絲引入直播間，最終還是需要靠主播來實現銷售。專業主播培訓機構，從每位學員自身特點出發，有針對性的教學。對于主播教學小班制因材施教。有時候很多學員文化不高，但是社會、生活等經驗非常豐富，這對于在直播培訓教學當中占有很大有優勢。對學員思維、經驗、產品、策劃等重新建立靈活多樣的構架，這樣才能更接地氣向消費者推薦綠色、低碳、合格的產品。

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