01 直播帶貨之后的下一個風口趨勢(直播電商的發展趨勢如何？)

直播帶貨正在成為熱潮，它會是互聯網的下一個風口嗎？

  2020年讓人們印象最為深刻的就是直播帶貨這一現象。由于疫情的原因，大部分人只能宅家，在過去半年里，中國網民對于互聯網的使用時長比平日增加了21.5%。而究其主要原因，暴漲的流量大多由各平臺的直播業務消化， 各種平臺也直播流量大幅度上漲，圍繞直播帶貨生態的相關MCN機構數量已經超過1000家。一方面，伴隨著直播帶貨模式的普及，行業整體的玩法正在變得越來越透明，越來越失去秘密，與此同時，直播帶貨的內核卻在一次次的試錯中變得愈發模糊不清。

  羅永浩、劉濤等在各個行業的知名人物在直播帶貨領域所取得的成功讓人們相信，流量之間不存在任何壁壘，紅人與購物車之間存在著某種天然的紐帶。而像因搶公章“一戰成名”的當當創始人李國慶在直播中主推的項目最終仍以不足20萬元的帶貨成績慘淡收場。主要原因還是因為選品的限制，流量池的飽和、粉絲消費能力下降，直播帶貨模式也未形成完備的商業邏輯。

  而且直播帶貨的受眾群體偏向于一二線城市，相對較窄，但社群電商的流量池遍布全國，其廣度和厚度，顯然是前者所無法與其相提并論。另外直播觀看用戶為了搶購心儀的商品，常常需要被迫在直播間里忍受無關內容數個小時，才等到了最后自己中意的物品，交易環節和成本都大大提升。而社群電商不僅能夠精準捕捉消費者的當下訴求，還能從長遠角度滿足消費者的未來需要。所以，因為電商可能成為了當下炙手可熱的一種渠道，所以直播帶貨未來必將成為互聯網的下一個風口，也會有更好的發展。

直播電商未來的趨勢是什么？

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過5.6億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

疫情過后直播帶貨和短視頻運營會是下一個風口項目嗎？

“30年前

你到大街上擺個地攤輕松成就了萬元戶

20年前

你到沿海城市開一個加工廠，遍地掘金

10年前

你去炒幾套房，或者開淘寶店，資產一年翻一番

5年前

你去做微商，開買粉絲，一個月的收入可能比普通人的一年工資都高”

同樣是沒有資源，沒有人脈，也沒有能力，卻因為抓住風口，只要付出一點努力就能換來百倍的回報，快速掙錢。

小米CEO雷軍曾說過“踩對風口，豬都能飛”

原來風口才是賺錢的捷徑，那么下一個賺錢的風口在哪？

1、為什么說抖音，是當下賺錢最快，最容易的風口？

一天下午3點50分，她在微博上發了一句調侃：“這一瞬間，感覺離猝死就差一步了呢。”配圖是一張參賽證和一張狗頭的照片，底下有零星的幾條留言。但那次她并沒有拿到獎項。

不過幸運意外地在10個月后降臨了。今年4月19日，代佳莉一睜眼就發現，她的手機被成千上萬條消息擠爆了。

因為一條15秒甩臀舞視頻，她的抖音突然新增了幾十萬點贊。接下來發生的一切更加瘋狂：她在10天內狂吸500萬粉絲，單條視頻的點贊量破1000萬，播放量超1.5億。

抖音帶來的巨大流量，除了讓原本普通的人一躍成為網絡紅人，還成為全民帶貨利器，可謂“短視頻界的小紅書”。

再比如妖嬈的太陽花，刷抖音的抖粉們一定對這個會唱歌的太陽花不陌生。性感的花姿加上魔性的BGM，可以給沉重的辦公室氣氛增添不少逗逼的趣味。

據不完全統計，利用抖音引流、賺錢的方法多達十幾種。

比如抖音帶貨、直播打賞、賬號交易變現、接廣告、引流到其他平臺變現等等。

抖音帶貨

直播帶貨

2、普通人如何通過抖音快速賺錢？

對于很多人來說，大多數發短視頻，只是像發朋友圈一樣隨意拍一個視頻發布，根本不懂如何去系統的運營一個短視頻賬號，更不懂如何制作一個高逼格的短視頻。

不懂平臺機制：感覺抖音快手上火起來的網紅各式各樣，乍一看不知道規律;

不懂視頻制作：多數從業者表示不懂怎么拍，更別說剪輯；

不懂內容運營：拍視頻純靠拍腦袋，保證不了有節奏的量產；

不懂商業變現：別人用直播、商品櫥窗撈到了第一桶金，自己只能臨淵羨魚；

有人說，你要學一個技能，一定要跟這個領域的高手去學習。

隨著5G網絡的正式商用。可以預見的是，未來，短視頻一定將會像現

在的圖文一樣，成為全民的日常娛樂方式。

短視頻里面的商機，只會越來越多。

越早做，越容易搶占流量紅利，越容易成功。

而你，只需要把握住這個商機，抓住這個5年一遇的互聯網賺錢風口，就一定會挖到5G時代的短視頻第一桶金。

直播帶貨會是下一個風口嗎？

從一個正常人的角度來看，如果突然走紅，選擇是否直播帶貨主要取決于個人的情況、興趣和職業規劃。

如果是身為個人的博主、網紅或是有相關從業經驗的人，可以考慮直播帶貨以擴大自己的影響力和商業收益。直播帶貨是一種熱門的電子商務方式，通過直播以個性化和生動的方式向觀眾推銷商品，提高銷售額和知名度，獲得收入提成。但需要注意的是，對于一些不良商家和產品品質參差不齊的情況，需要謹慎選擇，避免因此影響自己的聲譽和信譽。

相反地，如果個人沒有相關的從業經驗、沒有這個興趣或是處于其他行業，則不建議盲目跟風選擇直播帶貨。畢竟每個人的興趣、能力、情況都不同，需要結合自身實際情況去做決策，不可盲目從眾。如果只是為了一時的利益或是通過不正當手段獲取收益，那么可能面臨一些負面影響，如信譽受損、遭受批評和譴責等，可謂是得不償失。

在做出選擇時，個人最好權衡好自身利益和風險，選擇合適的職業規劃和商業方式。

直播電商的發展趨勢如何？

2021年中國直播電商行業市場規模及發展趨勢分析 政策推動行業良性發展

2016年是業內公認的直播元年，5年時間里，各類平臺接連入局，直播電商行業快速發展，參與直播電商業務布局的平臺數量、用戶規模以及市場規模均不斷增長，未來，在政策的推動下，我國直播電商行業將良性發展。

直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商市場規模

2016年為直播元年，五年時間行業進入快速發展期

業內公認的直播元年是2016年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

經過4年多發展，越來越多的電商平臺、視頻直播平臺、MCN機構、品牌廠商參與到直播電商行業，直播電商產業鏈基本成型，行業進入高速發展期。

平臺規模：網絡直播平臺數量快速增長，各類平臺接連布局直播電商業務

2016年是直播元年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。預計之后我國直播電商行業將逐步邁進穩步發展期，至2025年，我國直播電商帶貨交易總額約達64172億元。

直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

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