01 直播帶貨為什么這么火六百字(網紅為什么要直播帶貨)

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

主播帶貨直播越來越火，越來越多名人也選擇直播帶貨，原因是什么？

由于網絡直播的發展趨勢，直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一，高贏利，成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品，一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標，價廉物美，就算以前沒名氣，只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名，每個人廣為人知。

這主要是來源于直播帶貨的2個特性：直播帶貨一直給人的印象是價廉物美，秉著主觀臆斷的意識，人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高，并且直播房間都會出現優惠劵，比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此，去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢，電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。

網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果，如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述，直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品，進而提升它的購買欲望，促進消費。因為疫情的原因，越來越多的人選擇了在網上購物，也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。

改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外，也有許多助農扶貧的直播項目，連縣委書記省長還會參與，提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業，總流量十分豐厚，大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響，大牌明星目前網絡資源受到非常大影響，為了能在疫情期間獲得一定的收益，也看到了主播間所有的收益，大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。

網紅為什么要直播帶貨

作為一個突然走紅的網紅，在決定是否參與帶貨直播時，需要從多個方面進行考慮。以下是從網紅角度分析是否參與帶貨直播的因素：

1. 商業合作：首先，要考慮與品牌和商家的合作關系。一個好的商業合作可以帶來穩定的收入來源，同時也有助于提升自己的知名度。在選擇合作品牌和產品時，要確保其質量和信譽，以免損害自己的聲譽。

2. 直播內容：直播內容是吸引觀眾的關鍵。網紅需要確保自己在帶貨直播中能夠提供有趣、有價值的信息，以保持觀眾的興趣和關注。此外，網紅還需要關注市場趨勢，了解消費者的需求，以便推出更符合市場需求的產品。

3. 個人品牌：作為網紅，要關注自己的個人品牌建設。參與帶貨直播時，要確保所推薦的產品與自己的品牌形象相符，避免給觀眾留下不良印象。

4. 時間安排：作為網紅，需要合理安排自己的時間。帶貨直播可能會占用大量時間，因此在決定參與之前，要確保自己有足夠的時間來處理其他事務，如創作內容、社交互動等。

5. 收入與風險：參與帶貨直播可以帶來一定的收入，但同時也存在一定的風險。在決定是否參與之前，要充分了解市場行情和可能的收入狀況，確保自己在經濟上和心理上都能承受這個挑戰。

6. 責任感：作為網紅，要對自己的言行和推薦的產品負責。在選擇帶貨產品時，要確保產品的質量和安全性，并在直播中如實介紹產品信息，避免誤導觀眾。

綜合以上因素，作為一個突然走紅的網紅，在決定是否參與帶貨直播時需要充分考慮自己的實際情況，確保自己的利益和觀眾的需求得到平衡。

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